“雖然我們今年超額完成了銷(xiāo)量目標，但是市場(chǎng)競爭壓力猶存。”作為慶鈴經(jīng)銷(xiāo)商——臨沂鑫鈴汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“臨沂鑫鈴”)負責人武蒙蒙告訴中國卡車(chē)網(wǎng)，臨沂素有“物流之都”美譽(yù)，擁有3000多家物流企業(yè)、13萬(wàn)輛公路貨運卡車(chē)與30多萬(wàn)物流從業(yè)人員。如此大的市場(chǎng)蛋糕，自然吸引了諸多品牌車(chē)企蜂擁入駐，市場(chǎng)競爭激烈程度不言而喻。

　　在疫情常態(tài)化及行業(yè)相關(guān)因素影響下，2021年度的輕卡市場(chǎng)并不樂(lè )觀(guān)。臨沂鑫鈴如何在逆勢中達成銷(xiāo)量目標?有什么秘訣?慶鈴五十鈴產(chǎn)品有何“殺手锏”?臨沂輕卡市場(chǎng)用戶(hù)群體有哪些特征?帶著(zhù)這些謎團，記者走進(jìn)了臨沂鑫鈴。

　　因地制宜，慶鈴五十鈴國六b成成首先車(chē)型

　　有競爭的地方，就有挑戰。“我們代理慶鈴的時(shí)間窗口正好趕上疫情爆發(fā)期，市場(chǎng)情況并不樂(lè )觀(guān)。依托慶鈴品牌效應與產(chǎn)品優(yōu)勢，我們積極深耕區域市場(chǎng)，建立了二級網(wǎng)點(diǎn)，根據前期行業(yè)經(jīng)驗與資源積淀，少走了不少彎路。”武蒙蒙告訴記者，自己早期從事乘用車(chē)代理，后轉入商用車(chē)品牌代理，雖然同為汽車(chē)領(lǐng)域，但是乘用車(chē)與商用車(chē)代理卻有如天壤之別，“代理商用車(chē)難度更大，不僅要對客戶(hù)群體了如指掌，更要懂行業(yè)政策、懂產(chǎn)品、懂營(yíng)銷(xiāo)手段。如此，才能對市場(chǎng)有相對正確的預判。

　　臨沂輕卡市場(chǎng)作為車(chē)企必爭之地，唯有性能過(guò)硬的產(chǎn)品才能受到用戶(hù)青睞。“只有高效經(jīng)濟、多拉快跑的輕卡運輸車(chē)才能受到用戶(hù)認可。慶鈴五十鈴定位高端輕卡，品質(zhì)過(guò)硬，整車(chē)在經(jīng)濟性、動(dòng)力性、時(shí)效性與高出勤率等方面一直表現搶眼。”武蒙蒙認為，輕卡在城市商超配送、快遞快運等運輸領(lǐng)域發(fā)揮著(zhù)重要作用，隨著(zhù)國六排放標準實(shí)施以來(lái)，輕卡運輸車(chē)領(lǐng)域發(fā)生了巨大變化。慶鈴輕卡因地制宜，直接以國六b排放標準面市，尤其是M100、M600、KV100、KV600等高品質(zhì)車(chē)型，一直都是城市商超配送與快遞快運的首選車(chē)型。

　　品質(zhì)打先鋒，客戶(hù)才買(mǎi)單

　　平直簡(jiǎn)約、經(jīng)典大方、高效耐用，這是日系輕卡給人留下的首印象。武蒙蒙以慶鈴五十鈴M100中體輕卡為例，這款車(chē)作為慶鈴汽車(chē)全新一代高端輕卡的代表之一，外觀(guān)延續了慶鈴五十鈴家族化經(jīng)典設計，造型時(shí)尚新穎，整車(chē)線(xiàn)條流暢。直瀑式平面造型的前臉威猛霸氣，中間鍍鉻“ISUZU”品牌辨識度;中網(wǎng)雙V型設計的進(jìn)氣格柵開(kāi)口較大，在進(jìn)氣量與散熱性方面得到兼優(yōu)，一體化立體組合大燈犀利鋒銳，遠近光、日行燈以及轉向燈緊湊雅致。后視鏡采用框架式可調節加寬分段式設計，視野更寬闊，再輔以導盲鏡，能有效地減少駕駛視野盲區，提升了行車(chē)安全性。

　　“除了外觀(guān)受用戶(hù)喜愛(ài)外，慶鈴五十鈴M100駕駛室內部空間比較寬敞。”武蒙蒙介紹，主副駕一體式座椅觸感舒適，能夠滿(mǎn)足三人乘坐，中控臺轎乘化設計，10寸中控屏支持藍牙電話(huà)、手機互聯(lián)、倒車(chē)影像與語(yǔ)音導航等功能，再加上全液晶儀表盤(pán)、各種尺寸的儲物格，支持6擋風(fēng)量調節的空調、設有藍牙接聽(tīng)與定速巡航等功能的方向盤(pán)等，為中短途城際與城配物流用戶(hù)營(yíng)造了舒適的駕乘環(huán)境，整車(chē)駕乘舒適度非常高。

　　知己知彼百戰百勝。“除了快遞快運行業(yè)客戶(hù)外，臨沂以小商品批發(fā)為主，所以輕卡市場(chǎng)的散戶(hù)較多，部分散戶(hù)對車(chē)輛還有改裝需求。無(wú)論大客戶(hù)還是散戶(hù)，買(mǎi)運輸車(chē)目的都是商用，這就要求整車(chē)動(dòng)力配置過(guò)硬。”武蒙蒙介紹，慶鈴五十鈴M100搭載了五十鈴4K發(fā)動(dòng)機，滿(mǎn)足國六b排放標準，能夠在較低轉速狀態(tài)產(chǎn)生較大扭矩，不僅動(dòng)力充沛，而且燃料燃燒效果充分，加上配置的智能電子控制系統，發(fā)動(dòng)機工作狀態(tài)刻保持在經(jīng)濟油耗區，百公里綜合工況油耗可比同類(lèi)車(chē)型節省2升油左右，一年能節省油費近萬(wàn)元。

　　再加上換擋平順的MSB 或者新一代MYY變速器，以及承載力與驅動(dòng)力雙佳的F031前橋與5T級后橋，如此“黃金動(dòng)力鏈組合”，能夠輕松滿(mǎn)足各類(lèi)城配物流運輸場(chǎng)景。

　　多管齊下，攫住市場(chǎng)客戶(hù)

　　在武蒙蒙眼中，一方面，慶鈴五十鈴M系列中體輕卡配置高強度駕駛室、ABS制動(dòng)系統、氣制動(dòng)+斷氣剎以及除霜、雨刮掛刷等功能，從整體到細節全方位提升了整車(chē)安全性。另一方面，整車(chē)在輕量化、智能化、高強度材料等方面優(yōu)勢顯著(zhù)，能夠充分滿(mǎn)足用戶(hù)對各種城配物流運輸場(chǎng)景運輸需求。

　　“臨沂輕卡上牌量在全國名列前茅，慶鈴五十鈴因為品質(zhì)過(guò)硬，所以整車(chē)使用周期長(cháng)，再加上動(dòng)力性與經(jīng)濟型兼具，深受到行業(yè)用戶(hù)青睞。”武蒙蒙表示，臨沂鑫鈴集經(jīng)銷(xiāo)與服務(wù)一體，平均每一個(gè)月就會(huì )舉行各種類(lèi)型的推介會(huì )，每次邀請七八十名新老客戶(hù)，老客戶(hù)“回娘家”吐露心聲、新客戶(hù)試乘試駕體驗有佳、意向客戶(hù)從老客戶(hù)的用車(chē)感受、新客戶(hù)的用車(chē)分享中，更加明晰自身用車(chē)定位。

　　“慶鈴五十鈴輕卡市場(chǎng)口碑非常好，新老客戶(hù)認可度非常高。通常，我們每場(chǎng)推介會(huì )都會(huì )收獲新客戶(hù)訂單，部分意向客戶(hù)一次兩次不買(mǎi)，但是參加我們三次四活動(dòng)后，年底換車(chē)時(shí)會(huì )首先慶鈴。”武蒙蒙表示，我們積極邀請老客戶(hù)回廠(chǎng)保養，為他們定制了保養套餐，以此增加市場(chǎng)客戶(hù)粘度。

　　“雖然去年達成了銷(xiāo)量目標，但是臨沂輕卡市場(chǎng)保有量巨大，提升慶鈴五十鈴在臨沂的市場(chǎng)占有率還有很大空間。今年廠(chǎng)家給我們的銷(xiāo)量目標比去年提升了20%-30%，再加上常態(tài)化影響以及國六升級等政策引導，部分輕卡用戶(hù)一直在購車(chē)方面觀(guān)望情緒很濃，所以我們壓力與動(dòng)力并存，我們有信心去挑戰。”面對銷(xiāo)量目標，武蒙蒙表示，2022年將進(jìn)一步拓展冷藏冷鏈等細分市場(chǎng)，加強對醫療、?；愤\輸行業(yè)客戶(hù)的溝通，力爭在固本培元的基礎上，拓展新增長(cháng)極。