冬藏，蓄勢;春來(lái)，成長(cháng)。

不同以往，對于卡車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2022年的冬天似乎更長(cháng)、更寒冷。在如此凜冽的環(huán)境中，哪里的春天能來(lái)的更早一點(diǎn)呢？深受市場(chǎng)下行影響的重卡企業(yè)同樣在思考這個(gè)問(wèn)題。是在等待中隨波逐流，還是在崎嶇中踏平崎嶇開(kāi)始冬季播種？上汽人貌似更勇敢，也更堅信經(jīng)濟的好轉跡象。

2022年11月15日，上汽紅巖暖冬行動(dòng)在上海開(kāi)啟。在油價(jià)走高、運價(jià)低迷、運力過(guò)剩、經(jīng)濟增速放緩等背景下，本次活動(dòng)斥資12億元作為激勵及獎勵金，通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商、終端用戶(hù)賦能以及金融政策支持等方式，與合作伙伴共克時(shí)艱。但是我們看到的不只是資金，還有資金背后想要更早播種的前瞻目光以及助力合作伙伴成長(cháng)的信心。

盡管同樣身在寒冬的環(huán)境中，但作為一家有溫度的重卡車(chē)企，上汽紅巖始終與合作伙伴及終端用戶(hù)團結一心。面對當下疫情反復、現金流被壓滯、用戶(hù)購車(chē)需求銳減等等不利因素，上汽紅巖的暖冬行動(dòng)可謂是給行業(yè)照進(jìn)了一束光。

此次開(kāi)啟的暖冬行動(dòng)共分為六大行動(dòng)，包括：兩大賦能、兩大共創(chuàng )、兩大增值。

為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，助力維穩渡關(guān)

在六大行動(dòng)中的兩大賦能板塊，上汽紅巖將業(yè)務(wù)分為渠道賦能和金融聯(lián)盟賦能。在渠道賦能方面，上汽紅巖將通過(guò)即時(shí)返利、聯(lián)合作業(yè)、全面授權、全員下沉、即時(shí)響應五大舉措改善行業(yè)現狀，實(shí)現資金盤(pán)活、銷(xiāo)售盤(pán)活、響應盤(pán)活；而在金融聯(lián)盟賦能方面，上汽紅巖已經(jīng)聯(lián)合全國10家頂級金融機構成立金融聯(lián)盟，主要為終端用戶(hù)提供靈活多樣的金融方案，通過(guò)快速響應提升滲透率，實(shí)現風(fēng)險共擔，并提供有競爭力的金融解決方案。

行業(yè)寒冬期，經(jīng)銷(xiāo)商是打通“大動(dòng)脈”的重要渠道，上汽紅巖則通過(guò)多項舉措，從多維度疏通緩解了經(jīng)銷(xiāo)商目前庫存量大，資金流動(dòng)不起來(lái)的巨大壓力。并且，通過(guò)金融服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)量提升，讓用戶(hù)享受最為合理的購車(chē)政策的同時(shí)，為經(jīng)銷(xiāo)商“舒筋活血”，助力經(jīng)銷(xiāo)商在寒冬期維穩渡過(guò)難關(guān)。

與合作伙伴共創(chuàng )，實(shí)現場(chǎng)景化優(yōu)選購車(chē)

作為六大行動(dòng)中第二項重要板塊，兩大共創(chuàng )業(yè)務(wù)分為合伙人機制和場(chǎng)景TCO共創(chuàng )。合伙人機制可以實(shí)現業(yè)務(wù)鏈內的資源充分共享，同時(shí)可以給合伙人酬金獎勵還有積分獎勵，評級為紅巖五星級的合伙人，可以作為特邀嘉賓參加紅巖重大商務(wù)活動(dòng)，被推薦購車(chē)人也將享受購車(chē)補貼；場(chǎng)景TCO共創(chuàng )，則是上汽紅巖始終倡導的方向，上汽紅巖會(huì )以場(chǎng)景定義產(chǎn)品，讓用戶(hù)參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)全過(guò)程，針對重卡行業(yè)四十個(gè)場(chǎng)景，上汽紅巖已鎖定了30個(gè)場(chǎng)景共100個(gè)項目，為用戶(hù)優(yōu)選更適宜的細分領(lǐng)域車(chē)型，并共創(chuàng )全生命周期的卓越TCO價(jià)值。

如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商是打通渠道“大動(dòng)脈”，那么合作伙伴則是不可或缺的“血液”。以酬金及積分的激勵形式促進(jìn)全員銷(xiāo)售，上汽紅巖正在拓展周邊資源，挖掘著(zhù)更多合作伙伴的潛能實(shí)現破圈成長(cháng)。而在鼓勵成長(cháng)的背后，則有更優(yōu)的場(chǎng)景化TCO產(chǎn)品作為保障。全員皆為銷(xiāo)售，場(chǎng)景共創(chuàng )產(chǎn)品，在行業(yè)下行的當下，上汽紅巖為自身發(fā)展和市場(chǎng)穩定上了多重保險。

提供增值服務(wù)，從用戶(hù)中來(lái)到用戶(hù)中去

身為以用戶(hù)為中心的品牌，上汽紅巖暖冬行動(dòng)中也不會(huì )缺失對用戶(hù)的切實(shí)關(guān)注。在兩大增值板塊業(yè)務(wù)中，上汽紅巖分為了紅巖獅盟俱樂(lè )部增值及服務(wù)四重暖冬禮增值。其中紅巖獅盟俱樂(lè )部將解決卡友運輸途中困難、貨源難找、運價(jià)過(guò)低的三大痛點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)紅巖驛站及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)提供俱樂(lè )部政策支持；服務(wù)暖冬禮則可讓用戶(hù)享受整車(chē)延保、無(wú)憂(yōu)保養、循環(huán)三包、超時(shí)補償四項增值服務(wù)，掃除用戶(hù)因疫情停車(chē)以及實(shí)際運營(yíng)的后顧之憂(yōu)。

從用戶(hù)中來(lái)到用戶(hù)中去，無(wú)論是買(mǎi)車(chē)還是用車(chē)，上汽紅巖暖冬行動(dòng)的各項舉措都是站在合作伙伴及終端用戶(hù)的角度而出發(fā)，助力用戶(hù)輕松購車(chē)、安心用車(chē)，這也正是暖冬行動(dòng)開(kāi)啟的意義之一。而從12億元的分配來(lái)看，3000萬(wàn)元是對內部銷(xiāo)售團隊的激勵和獎勵，11.7個(gè)億則是給經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的促銷(xiāo)和補償，可見(jiàn)上汽紅巖對于終端的重視，以及積極應對市場(chǎng)寒冬的決心。

沒(méi)有一個(gè)黎明不會(huì )到來(lái)，沒(méi)有一個(gè)冬天不會(huì )過(guò)去。正如上汽集團副總裁、上汽紅巖董事長(cháng)藍青松所言：上汽紅巖啟動(dòng)的暖冬行動(dòng)，旨在幫助經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶(hù)解困滲壓，通過(guò)政策支持、提供增值服務(wù)等方式，實(shí)現資源盤(pán)活，上汽紅巖團隊和經(jīng)銷(xiāo)商將與終端用戶(hù)一起向未來(lái)。

寒冬期，需要一位破冰者，而上汽紅巖正是帶光而來(lái)的那位勇士。按照時(shí)間推算，再過(guò)2個(gè)多月就要立春，上汽紅巖或許將會(huì )看到不一樣的風(fēng)景。當然，我們也希望有更多的卡車(chē)企業(yè)能夠與上下游產(chǎn)業(yè)鏈攜手施策，共同抵抗行業(yè)寒冬，早日迎來(lái)春風(fēng)與春光的沐浴。