銷(xiāo)量調整的背后，東風(fēng)柳汽是喊口號鼓士氣?還是重技術(shù)真落地?2023年?yáng)|風(fēng)柳汽將如何沖刺?本次商務(wù)年會(huì )給出了答案。

　　深挖用戶(hù)需求 落實(shí)三大方針+“22466”戰略

　　面對2023年挑戰與機遇并存的商用車(chē)市場(chǎng)，東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競在報告中提出：2023年?yáng)|風(fēng)柳汽將全面建立強化品牌牽引，以用戶(hù)為中心，抓住營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權;堅持市場(chǎng)為導向，優(yōu)化產(chǎn)品布局，推動(dòng)銷(xiāo)售上量;增強渠道建設，強化風(fēng)險應對，推進(jìn)收益提升的三大方針，向5.8萬(wàn)臺銷(xiāo)量目標全力進(jìn)發(fā)。

　　同時(shí)針對于2023年商用車(chē)市場(chǎng)競爭更為激烈，東風(fēng)柳汽商用車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周清虎在營(yíng)銷(xiāo)工作報告中提到將圍繞“22466”營(yíng)銷(xiāo)戰略，即2個(gè)指引、2個(gè)抓手、4場(chǎng)戰役、6大賦能、6大行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　2個(gè)指引：圍繞初心跟宗旨成就客戶(hù);同時(shí)堅持守土有責守土盡責，以完成目標為核心，全力沖刺。

　　2個(gè)抓手：內抓商品力領(lǐng)先;外抓用戶(hù)服務(wù)領(lǐng)先，讓用戶(hù)的體驗旗幟化，通過(guò)智能服務(wù)中心APP，從用戶(hù)關(guān)懷、飛虎隊、星級提升、可視化服務(wù)方面進(jìn)行積極推進(jìn)。

　　4場(chǎng)戰役：做好“環(huán)桂提增”、“北方陣地”、“配送物流”、“新能源發(fā)力”四大板塊的持續發(fā)力。

　　6大賦能：助力經(jīng)銷(xiāo)商構建“分行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”體系，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，達到提效降本的目的;以客戶(hù)成本和收益，從產(chǎn)品、金融、售后、車(chē)輛管理、業(yè)務(wù)賦能等多方面，打造差異化實(shí)現關(guān)鍵大客戶(hù)開(kāi)發(fā);針對經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )打造一站式后臺解決，實(shí)現快速響應，同時(shí)提供多元化金融服務(wù);通過(guò)廠(chǎng)商合力，通過(guò)團隊的“選”、“育”、“留”為銷(xiāo)售團隊增能;開(kāi)展商業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，秉承為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的初心，聚焦TCO成本最優(yōu)化;引入專(zhuān)業(yè)自媒體培訓機構，提高經(jīng)銷(xiāo)商數字營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　6大行業(yè)：實(shí)現6大行業(yè)突破，針對長(cháng)途配貨，全新平臺升級+極致油耗，腰部客戶(hù)突破帶動(dòng);輕量化再升級，自重全行業(yè)領(lǐng)先，把資源運輸優(yōu)勢市場(chǎng)做大做強;繼續做好低油耗、大容積、動(dòng)力強產(chǎn)品，保持快遞快運的行業(yè)領(lǐng)先;綠通房車(chē)再升級，再造第一綠通房車(chē);針對工況渣土運輸，通過(guò)極致輕量化+高通過(guò)性，以及燃油+電動(dòng)雙路線(xiàn)并舉;城市作業(yè)領(lǐng)域通過(guò)商品、金融、服務(wù)差異化方案支持上量。

　　場(chǎng)景覆蓋 三大平臺產(chǎn)品全面升級

　　沖擊5.8萬(wàn)輛，除了玩轉營(yíng)銷(xiāo)之外，更重要的是回歸本質(zhì)，產(chǎn)品才是卡車(chē)品牌在市場(chǎng)上的核心競爭力!堅持為用戶(hù)打造“一部好卡車(chē)”是東風(fēng)柳汽的信條。

　　“以用戶(hù)需求為先導”這是包括汽車(chē)企業(yè)在內，眾多奉行產(chǎn)品為王行業(yè)先鋒的市場(chǎng)生存法則，2023年?yáng)|風(fēng)柳汽將在輕型、中型、重型三大平臺全面新升級，推出L2B、M3B、TBD三大系列產(chǎn)品。針對長(cháng)途配貨、資源運輸、大單橋、6米8綠通、中工車(chē)型等明星車(chē)型，根據用戶(hù)區域分布及應用場(chǎng)景需求，推出更能創(chuàng )造用戶(hù)價(jià)值的產(chǎn)品解決方案。

　　值得一提的是，在大會(huì )展車(chē)區域，多款明星車(chē)型分列其中。以改善卡車(chē)司機工作環(huán)境為己任，推出的乘龍T7旅行家、乘龍H7房車(chē)版、乘龍L2旅居車(chē)等“生活功能”定制化、差異化、整車(chē)一體化產(chǎn)品，為廣大卡車(chē)司機開(kāi)啟了“既要掙錢(qián)，也要享受生活”的全新生活方式。

　　同時(shí)針對新能源領(lǐng)域，東風(fēng)柳汽建立覆蓋輕、中、準重、重、專(zhuān)用的全系商用車(chē)新能源產(chǎn)品矩陣，聚焦用戶(hù)使用場(chǎng)景，深化布局換電站網(wǎng)絡(luò )。

　　產(chǎn)品、渠道協(xié)同發(fā)力，2023年?yáng)|風(fēng)柳汽將實(shí)現對商用車(chē)細分領(lǐng)域的全覆蓋，滿(mǎn)足各細分市場(chǎng)用戶(hù)的差異化需求，使得沖擊5.8萬(wàn)輛銷(xiāo)量目標落地性更強，未來(lái)一年的“路”可能并沒(méi)有那么好走，但擁有全場(chǎng)景化產(chǎn)品矩陣+“22466”精準營(yíng)銷(xiāo)策略加持，使得東風(fēng)柳汽早已有了贏(yíng)在2023年的信心。