如果有機會(huì )，你愿意做陜汽商用車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商么？

相信很多人曾經(jīng)是這樣思考這個(gè)問(wèn)題的：一方面，陜商產(chǎn)品不夠精細，品牌“不夠硬”，很多經(jīng)銷(xiāo)商也對代理其產(chǎn)品意興闌珊；另一方面，彼時(shí)的陜商在圈內沒(méi)有太多存在感，多年原地踏步停滯不前，幾乎看不到任何“向上拼一把”的可能。

其實(shí)，陜商已經(jīng)連續3年多處于下滑態(tài)勢?，F實(shí)來(lái)講，這樣的狀態(tài)根本無(wú)法承載起“雙輪驅動(dòng) 再造一個(gè)新陜汽”的重任。

陜汽商用車(chē)，真的需要一場(chǎng)變革。往小了說(shuō)，為自身的生存發(fā)展；往大了說(shuō)，是為了整個(gè)陜西省的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。

好消息是，這場(chǎng)變革沒(méi)有讓外界等待太久。

隨著(zhù)新任領(lǐng)導班子在2023年的履新，陜商的精神面貌發(fā)生了巨大變化。筆者此番在陜商2023年中營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì )中采訪(fǎng)到了多位經(jīng)銷(xiāo)商，他們都對近半年以來(lái)陜商的變化印象深刻。

其中，一位來(lái)自山東經(jīng)銷(xiāo)商的觀(guān)點(diǎn)很有代表性。他告訴中國卡車(chē)網(wǎng)，新領(lǐng)導班子技術(shù)出身，狠抓產(chǎn)品細節，原來(lái)是閉門(mén)造車(chē)，現在領(lǐng)導帶隊走訪(fǎng)市場(chǎng)，這一點(diǎn)所有人都看得到。

他還補充道：“車(chē)型上的任何改變都能改到點(diǎn)子上，原來(lái)陜商產(chǎn)品太糙了，現在更精細了，我們經(jīng)銷(xiāo)商對陜商的信心又回來(lái)了。”

經(jīng)銷(xiāo)商的反饋，往往能呈現出企業(yè)內部的種種變化。

陜商新任管理層深知品牌向上的重要性。正如陜汽商用車(chē)副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理郭攀在會(huì )上所說(shuō)，陜商再也不會(huì )低質(zhì)低價(jià)賣(mài)車(chē)了，要造好車(chē)，賣(mài)好價(jià)，最終讓整個(gè)供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、銷(xiāo)售鏈實(shí)現可持續發(fā)展。

顯然，這是一次實(shí)打實(shí)的洗心革面。陜商在產(chǎn)品層面的努力，只為改變自身的固有形象。

從產(chǎn)品品質(zhì)層面來(lái)說(shuō)，陜商領(lǐng)導對質(zhì)量的重視有目共睹，管理趨嚴往往會(huì )起到立竿見(jiàn)影的效果。這一點(diǎn)，可以從陜汽商用車(chē)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理田強在會(huì )議中的講話(huà)中看出端倪，他表示“要力爭做到每銷(xiāo)售出10輛車(chē)，只有1輛出現一個(gè)很小的故障。”從產(chǎn)品品牌層面來(lái)說(shuō)，陜商也開(kāi)啟了全新架構（軒德、德龍、智云分別對應中高端中重卡、高端輕卡與新能源輕卡，至于全新一代高端重卡品牌也將在2023年底對外發(fā)布）。

企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)品層面的支撐，當然也需要清晰的戰略。

通俗來(lái)講，陜商必須通過(guò)總結經(jīng)驗教訓，快速找到一條屬于自己的道路，一條穿越發(fā)展之路，一條直線(xiàn)發(fā)展之路。

田強針對這一點(diǎn)做出了總結。他認為陜商未來(lái)必須要堅持兩個(gè)專(zhuān)注和兩個(gè)堅守。具體來(lái)看就是，專(zhuān)注產(chǎn)品服務(wù)，專(zhuān)注TQCD（技術(shù)、質(zhì)量、成本與交期），堅守改革創(chuàng )新（客戶(hù)化改造和技術(shù)創(chuàng )新）以及堅守長(cháng)期行為（杜絕短期投機 聚焦價(jià)值創(chuàng )造可持續發(fā)展）。

熟悉商用車(chē)行業(yè)的人都了解，兩個(gè)專(zhuān)注和兩個(gè)堅守的落地并不容易，也很考驗主機廠(chǎng)管理者的能力：誘惑面前要懂得說(shuō)不、改革求變要毫不猶豫、一絲不茍更要長(cháng)期保持......

不過(guò)，看準了路就必須堅持走下去。

客觀(guān)來(lái)講，剛剛“走”了半年多的陜商依舊處在一個(gè)蓄勢待發(fā)的狀態(tài)，“下半年1.2萬(wàn)輛”的銷(xiāo)售目標也并不算高，甚至短時(shí)期內依舊無(wú)法撼動(dòng)諸多頭部品牌的市場(chǎng)地位。不過(guò)對于當前的陜商而言，把固有問(wèn)題一一解決掉，對外呈現出一副“向上拼殺”的姿態(tài)更為重要。

據了解，陜商在產(chǎn)品、推廣及品牌、渠道、金融、服務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)支持等方面均將做出持續性的優(yōu)化與升級。

變化是全方位的，精神面貌也是煥然一新的。

讓我們給陜商多點(diǎn)耐心，只待其全面發(fā)力時(shí)。