2023年的商用車(chē)市場(chǎng)已落下帷幕，我們看到剛剛過(guò)去12月，整體行業(yè)表現不盡人意，在這樣的大環(huán)境下，陜汽重卡整體卻表現不俗。

截至12月底，陜汽全年國內民品市場(chǎng)累計銷(xiāo)量突破6.2萬(wàn)輛，同比增長(cháng)超46.5%；市場(chǎng)份額近12%，同比增長(cháng)2.4個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現歷史突破；單廠(chǎng)銷(xiāo)量位居行業(yè)第二，企業(yè)整體實(shí)力邁向新高度。

陜汽重卡，是如何在2023年穩中取勝的呢？2024年，陜汽重卡將又如何做呢？

多個(gè)細分市場(chǎng)勇奪第一，陜汽重卡產(chǎn)品很過(guò)硬

2023年，陜汽重卡整體業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高，離不開(kāi)產(chǎn)品的精準聚焦。

我們先來(lái)看一組數字：2023年，以X6000為代表的陜汽重卡高端產(chǎn)品訂單同比增長(cháng)超343.7%，銷(xiāo)量同比增長(cháng)超159.2%，在大馬力長(cháng)途標載市場(chǎng)同比增長(cháng)5個(gè)百分點(diǎn)，陜汽在高端物流市場(chǎng)實(shí)現真正突破，進(jìn)一步鞏固了省油、省氣、省錢(qián)的行業(yè)第一品牌形象；840大馬力產(chǎn)品打造了行業(yè)整車(chē)高端價(jià)值標桿，占據行業(yè)大馬力產(chǎn)品制高點(diǎn)。

隨著(zhù)2023“油轉氣”市場(chǎng)機遇，陜汽重卡得益于在天然氣車(chē)型上技術(shù)領(lǐng)先、豐富儲備，成功分得市場(chǎng)“紅利”，2023年燃氣車(chē)銷(xiāo)量同比增長(cháng)超377.4%，份額穩居行業(yè)前列。

與此同時(shí)，2023年，陜汽載貨車(chē)銷(xiāo)量同比增長(cháng)超30.2%；AMT車(chē)型份額同比增長(cháng)11.36%（天然氣AMT產(chǎn)品銷(xiāo)量行業(yè)第一）；自卸車(chē)市場(chǎng)份額保持行業(yè)領(lǐng)先；專(zhuān)用車(chē)多個(gè)細分市場(chǎng)穩居行業(yè)第一，持續引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展；在新能源重卡上，銷(xiāo)量也是實(shí)現同比增長(cháng)超286.4%的好成績(jì)，位居主流車(chē)企第一。

2024國內民品銷(xiāo)量10.5萬(wàn)輛，同比增長(cháng)75%

中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )預測，2024年我國重卡整體銷(xiāo)量將達110萬(wàn)輛，同比增長(cháng)18%。面對市場(chǎng)的變化，陜汽重卡要如何做呢？

“國內民品銷(xiāo)量10.5萬(wàn)輛、同比增長(cháng)75%”，這是陜汽重卡定下的2024年銷(xiāo)量目標。2024年，陜汽重卡將繼續著(zhù)眼長(cháng)遠，以客戶(hù)為中心，實(shí)現從優(yōu)秀到卓越的跨越，在以“強變革、抓機遇、謀進(jìn)位”，確立具體銷(xiāo)量目標的同時(shí)，將達成并挑戰單廠(chǎng)銷(xiāo)量第一，鞏固集團行業(yè)前三。

目標已經(jīng)確立，陜汽如何決勝2024？如何把握機遇，直面挑戰？

陜汽重卡已經(jīng)錨定了目標，2024年，陜汽重卡將從三大方面開(kāi)展工作：

一是以“開(kāi)局即決戰，起步即沖刺”的精神狀態(tài)搶抓機遇，打贏(yíng)全年首戰開(kāi)門(mén)紅，實(shí)現份額提升、銷(xiāo)量突破。面對天然氣和純電動(dòng)產(chǎn)品的增長(cháng)機會(huì )，以及牽引車(chē)和載貨車(chē)占比提升的結構變化，陜汽重卡精準研判細分市場(chǎng)需求，做好資源儲備，確保守住優(yōu)勢市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)拓弱勢市場(chǎng)。

二是聚焦客戶(hù)需求，打造行業(yè)一流產(chǎn)品。其中，天然氣車(chē)要發(fā)揮濰柴、康明斯雙動(dòng)力優(yōu)勢，確保經(jīng)濟性、可靠性、舒適性等關(guān)鍵指標行業(yè)領(lǐng)先，助推陜汽在長(cháng)途標載物流市場(chǎng)再迎新突破；新能源車(chē)要加強與寧德時(shí)代等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)深入合作，通過(guò)車(chē)、站、樁、金融的整體解決方案，實(shí)現產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)雙提升；中集·陜汽的“三好發(fā)展中心”要進(jìn)一步融合發(fā)展，為客戶(hù)打造業(yè)內領(lǐng)先的整車(chē)一體化解決方案。

三是要強化價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，塑造行業(yè)一流品牌。要加快營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式轉型，緊抓大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的痛點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，提供定制化服務(wù)方案，提高客戶(hù)粘性，降低經(jīng)營(yíng)成本；圍繞客戶(hù)融資需求，打造金融服務(wù)綜合服務(wù)方案，讓客戶(hù)在購車(chē)無(wú)憂(yōu)的同時(shí)提升產(chǎn)品全生命周期的價(jià)值，培育新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)；轉變思維，在客戶(hù)需求多樣化的趨勢下，不能只單純賣(mài)車(chē)，要幫助客戶(hù)提供購車(chē)、用車(chē)、換車(chē)的一攬子方案，與客戶(hù)和渠道共贏(yíng)。

有目標，有計劃，有落實(shí)，2024年，陜汽重卡將全力出擊，再次引領(lǐng)行業(yè)。

結束語(yǔ)：

2023年，陜汽重卡突出重圍“殺”出一條血路，實(shí)現了銷(xiāo)量的增長(cháng)。2024年的號角已經(jīng)吹響，陜汽重卡區域誓師大會(huì )也已舉辦，這將為陜汽重卡的渠道再打一劑強心針，站在轉型創(chuàng )新的十字路口，陜汽重卡將繼續以用戶(hù)為中心，著(zhù)眼于長(cháng)遠發(fā)展，助力用戶(hù)降本增效，迎接更大的機遇和挑戰。