重汽自年初至今的精力很大程度上都放在了山西市場(chǎng)。

坦率的說(shuō)，山西并不是重汽傳統的強勢區域，甚至在很多城市區域的經(jīng)銷(xiāo)渠道都相對羸弱。不過(guò)，在氣價(jià)仍將持續低位運行的當下，在燃氣車(chē)占比高達9成的山西市場(chǎng)，永爭第一的重汽沒(méi)有理由置之不理。

永爭第一的方式方法有很多，增加優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)絡(luò )僅僅是其中之一，大同耀晟就是典型代表。作為重汽在山西大同的又一家一級經(jīng)銷(xiāo)渠道，它年輕有活力，更重要的是，它背靠著(zhù)實(shí)力雄厚的河北誠實(shí)集團。據悉，河北誠實(shí)集團成立于2003年，坐落于石家莊，是一家集商用車(chē)與乘用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)、后市場(chǎng)服務(wù)（主營(yíng)業(yè)務(wù)）及環(huán)保，大健康等板塊于一身的綜合型企業(yè)。

其實(shí)，大同耀晟選擇近日正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)現場(chǎng)更是把一眾二網(wǎng)渠道分銷(xiāo)商以及客戶(hù)朋友聚在一起，就是要展現出自身朝氣蓬勃的精神面貌，聚攏人氣，為下一階段的工作鋪平道路。本質(zhì)上講，這次開(kāi)業(yè)活動(dòng)是由重汽“搭臺”，大同耀晟來(lái)“唱戲”，重汽給足了大同耀晟面子，當然大同耀晟也會(huì )努力回饋重汽。正如大同耀晟店總李昊陽(yáng)所說(shuō)，大同耀晟要在2024年進(jìn)一步提升市占份額，要盡全力從競品嘴里“搶食”。

主機廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間本質(zhì)上是雙向選擇，互利共贏(yíng)。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當下，大同耀晟為何愿意選擇重汽？

李昊陽(yáng)對此表示，一是基于理念上的相近，誠實(shí)集團的口號是“讓客戶(hù)更強大”，重汽的口號是“讓客戶(hù)更賺錢(qián)”，話(huà)說(shuō)的都比較實(shí)在，具體操作上都很落地，相比較而言也會(huì )更關(guān)注客戶(hù)；二是因為重汽更有活力，拼勁兒更足，精神面貌上更積極；三是由于此前誠實(shí)集團已經(jīng)在大同地區積累下了一些分銷(xiāo)渠道，根據這些渠道反饋與重汽合作會(huì )更具有前景；四是因為重汽在大同地區的主銷(xiāo)產(chǎn)品豪沃MAX燃氣車(chē)與濰柴的適配性更好，無(wú)論是在氣耗上，還是在自重和可靠性上，產(chǎn)品都具有一定的比較優(yōu)勢。

對于以煤炭資源類(lèi)運輸為主的大同市場(chǎng)，初來(lái)乍到的大同耀晟本質(zhì)還需要進(jìn)一步的積累和沉淀。用李昊陽(yáng)的話(huà)說(shuō)就是，通過(guò)早前積攢下的分銷(xiāo)渠道逐步收獲忠實(shí)用戶(hù)，通過(guò)服務(wù)質(zhì)量的提升讓客戶(hù)獲益，讓客戶(hù)更強大。

針對服務(wù)質(zhì)量的提升方面，李昊陽(yáng)直言大同耀晟的核心優(yōu)勢就是河北誠實(shí)集團。它可以幫助用戶(hù)解決ETC問(wèn)題、加氣難問(wèn)題、貨源問(wèn)題以及車(chē)隊管理等現實(shí)問(wèn)題。

他還補充道：“原來(lái)是思考如何盈利，在內卷極為嚴重的當下思考的是如何幫助用戶(hù)節省運營(yíng)成本。”

據了解，重汽去年在大同地區的市占率僅為第三名，仍有提升空間。由于本地用戶(hù)對濰柴品牌的認可度很高，這也讓配有濰柴燃氣機的豪沃MAX和TX7有了進(jìn)一步上量的可能。

李昊陽(yáng)最后表示：“MAX是主銷(xiāo)車(chē)，TX7也會(huì )跟著(zhù)銷(xiāo)售一些。我個(gè)人預計今年大同地區的上牌數量在6000輛上下，燃氣車(chē)至少要在9成，對于大同耀晟而言，一切都是嶄新的，拼就是了！”