隨著(zhù)國家基礎設施建設的加速和物流行業(yè)的快速發(fā)展，重卡行業(yè)迎來(lái)了新一輪的行業(yè)挑戰。自2023年底天然氣價(jià)格持續走低，商用車(chē)燃氣市場(chǎng)發(fā)展呈現如火如荼的繁盛景象，持續增長(cháng)的燃油價(jià)格，使得天然氣重卡市場(chǎng)快速擴張。陜汽重卡作為國內重卡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，又是天然氣重卡產(chǎn)品研發(fā)的先行者。憑借其在技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)服務(wù)等多方優(yōu)勢，仍能在激烈的市場(chǎng)競爭中穩坐江山。

起跑決定全程，陜汽重卡既首季便迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”后，在第二季度又全速推進(jìn)，又為全年決勝沖刺揮毫潑墨間送上了優(yōu)異作答!

面對不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和日益激烈的競爭態(tài)勢，陜汽重卡如何在這復雜的環(huán)境中殺出重圍？

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“你方唱罷，我登場(chǎng)。”

陜汽重卡國內民品 2024 年 1-3 月累計銷(xiāo)量已近 15000 輛、訂單突破 1.7 萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額達到 12.2%，實(shí)現了同比、環(huán)比雙增長(cháng)!二季度乘勝追擊，二季度保險、北斗雙口徑份額持續增長(cháng)，保險份額達到10.1%，同比增長(cháng)0.1個(gè)百分點(diǎn)，相比去年全年增長(cháng)0.3個(gè)百分點(diǎn)；北斗份額更是高達12.7%，同比增長(cháng)0.6個(gè)百分點(diǎn)，相比去年全年增長(cháng)0.8個(gè)百分點(diǎn)。

據官方數據顯示，陜汽重卡國內民品2024年1-6月累計銷(xiāo)量突破32000輛、訂單突破30000輛，市場(chǎng)份額已達12.7%，相比去年全年增長(cháng)0.8個(gè)百分點(diǎn)?。ńy計口徑為陜重汽國內民品銷(xiāo)量，不含軍車(chē)、出口），這一連串的數據不僅彰顯了陜汽重卡在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位，更體現了其在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)服務(wù)等方面的全面優(yōu)勢。

重磅利器， 劍指天然氣重卡細分市場(chǎng)

作為我國最早啟動(dòng)天然氣產(chǎn)品研發(fā)的商用車(chē)企業(yè)之一，陜汽在天然氣重卡領(lǐng)域一直擔當著(zhù)“先行者”的角色。早在二十多年前，陜汽就以敢為天下先的前瞻的眼光，將發(fā)展天然氣重卡作為重要戰略，并持續至今。

緊抓油轉氣機遇，陜汽重卡全系天然氣產(chǎn)品在這一節點(diǎn)上表現搶眼。天然氣產(chǎn)品銷(xiāo)量同比暴增 93.6%，天然氣產(chǎn)品訂單同比猛增 69.3%。進(jìn)入 2024 年，天然氣價(jià)格持續走低，天然氣重卡市場(chǎng)快速啟動(dòng)，3 月天然氣重卡占據行業(yè)銷(xiāo)量 48%，在一季度銷(xiāo)量占比將近 40%!

面對天然氣重卡市場(chǎng)持續向好的增長(cháng)勢頭，陜汽重卡加速深化布局天然氣重卡產(chǎn)業(yè)鏈，打造行業(yè)領(lǐng)先的大馬力、低氣耗全系天然氣重卡產(chǎn)品，并取得了優(yōu)異的市場(chǎng)表現。作為陜汽重卡搶占天然氣市場(chǎng)的重磅產(chǎn)品，陜汽德龍X6000 700大馬力燃氣車(chē)憑借其卓越的性能和高效的經(jīng)濟性，贏(yíng)得了市場(chǎng)認可。

陜汽重卡在天然氣細分市場(chǎng)的銷(xiāo)量取得了顯著(zhù)的成績(jì)，這不僅得益于德龍X6000 700馬力燃氣車(chē)的優(yōu)異表現，也與陜汽產(chǎn)品引領(lǐng)的策略不可分。

從2024年的公告中也可以發(fā)現，燃氣車(chē)有向快遞物流滲透轉化的趨勢。據相關(guān)數據，5月份天然氣重卡終端銷(xiāo)量同比增速或至90%左右，并且在地區分布上呈現“自北向南”“自西向東”加速滲透的特點(diǎn)。而陜汽5月銷(xiāo)量近1.4萬(wàn)輛，市占率為17%，超前的布局思維，讓陜汽成功搶占市場(chǎng)導入先機，收獲如今的亮眼成績(jì)。

戰略細分市場(chǎng)節節攀升 多領(lǐng)域全面開(kāi)花

不僅如此，陜汽重卡在自卸、載貨、專(zhuān)用車(chē)等細分市場(chǎng)同樣多點(diǎn)開(kāi)花。陜汽重卡在自卸車(chē)領(lǐng)域穩居第一，持續領(lǐng)跑行業(yè)；載貨車(chē)也持續強化，產(chǎn)銷(xiāo)穩步提升。新能源市場(chǎng)提升至主流企業(yè)單廠(chǎng)第一。值得一體的是，2024年通過(guò)與專(zhuān)用車(chē)企業(yè)形成合力，借助渠道分級管理、產(chǎn)品聚焦、專(zhuān)注細分市場(chǎng)等系列措施，專(zhuān)用車(chē)訂單突破3700輛，同比增長(cháng)12.4%，銷(xiāo)量突破4300輛，同比增長(cháng)58.2%，專(zhuān)用車(chē)份額16.9%，累計份額增長(cháng)8.3個(gè)百分點(diǎn)，專(zhuān)用車(chē)突破至行業(yè)單廠(chǎng)第二，特別是油田車(chē)、筑路車(chē)等細分專(zhuān)用車(chē)實(shí)現銷(xiāo)量份額雙增長(cháng)，主機廠(chǎng)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)份額增長(cháng)第一的亮眼成績(jì)單。

陜汽重卡深諳市場(chǎng)之道，對商用車(chē)市場(chǎng)的細分領(lǐng)域進(jìn)行了精準把控。無(wú)論是物流運輸、工程建設還是危險品運輸等領(lǐng)域，陜汽重卡都能提供量身定制的解決方案和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過(guò)深入了解不同客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，陜汽重卡不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品和新服務(wù)，贏(yíng)得了客戶(hù)的廣泛贊譽(yù)和認可。這種對市場(chǎng)的精準把控和多元化需求的滿(mǎn)足能力使得陜汽重卡在市場(chǎng)上更具競爭力。

陜汽重卡的高端大馬力產(chǎn)品持續引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。在標載物流市場(chǎng)向大馬力轉化的趨勢下，陜汽德龍X6000 系列高端產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(cháng) 55.8%。今年 1 月 31 日，陜汽德龍X6000 800 大馬力旗艦版首臺交付客戶(hù)，打破了國內重卡大馬力商業(yè)化交付紀錄。這款產(chǎn)品匹配 17 升發(fā)動(dòng)機，扭矩較 15L 提升 500 牛米，運輸效率提升 17.63%，1000 公里可提前 1 個(gè)半小時(shí)到達，山區高速油耗降低 3.31%，繼續占據重卡高效物流運輸的制高點(diǎn)。

中集陜汽一體化2.0，共筑輝煌未來(lái)

中集陜汽一體化2.0融合推進(jìn)是陜汽重卡近年來(lái)的一項重要戰略舉措。通過(guò)與中集車(chē)輛的緊密合作，陜汽重卡成功實(shí)現了資源共享、優(yōu)勢互補和協(xié)同發(fā)展。這一戰略的實(shí)施不僅加速了陜汽重卡的產(chǎn)品升級和技術(shù)創(chuàng )新，還推動(dòng)了整個(gè)商用車(chē)產(chǎn)業(yè)的轉型升級。在一體化戰略的引領(lǐng)下，陜汽重卡和中集車(chē)輛共同打造了一系列高品質(zhì)、高性能的商用車(chē)產(chǎn)品，為市場(chǎng)提供了更加豐富的選擇。2024年，中集·陜汽一體化創(chuàng )新模式從1.0進(jìn)入到2.0時(shí)代，雙方在“一個(gè)車(chē)企”共同愿景下，進(jìn)一步加速深度融合創(chuàng )新，不斷為客戶(hù)提供差異化競爭的一體化解決方案。一體化，不僅僅是兩家企業(yè)的事情，更是符合中國商用車(chē)高質(zhì)量發(fā)展的模式。讓客戶(hù)真正擁有一體化解決方案，實(shí)現‘交鑰匙’整車(chē)一體化產(chǎn)品服務(wù)。

智造引擎，驅動(dòng)品質(zhì)飛躍

在智能制造和數字化浪潮的推動(dòng)下，陜汽重卡積極響應行業(yè)趨勢，大力推進(jìn)智造變革。通過(guò)引入先進(jìn)設備和技術(shù)，實(shí)現生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化，顯著(zhù)提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)降低成本與能耗，為行業(yè)樹(shù)立了智造轉型的典范。其智能生產(chǎn)體系中的精準裝配機器人、物聯(lián)網(wǎng)監控系統等創(chuàng )新應用，不僅大幅提高了生產(chǎn)靈活性和準確性，還為其他制造企業(yè)提供了可借鑒的轉型路徑。

高標準、嚴要求的生產(chǎn)理念，使得陜汽重卡堅持從原材料采購到生產(chǎn)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節都嚴格把控質(zhì)量關(guān)。在服務(wù)上，陜汽重卡更是建立了完善的售后服務(wù)體系和技術(shù)支持團隊，為客戶(hù)提供及時(shí)、高效、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)支持。這種對品質(zhì)和服務(wù)的堅守和追求使得陜汽重卡在市場(chǎng)上贏(yíng)得了良好的口碑和信譽(yù)。

結束語(yǔ):

從“增量競爭”進(jìn)入到“存量競爭”面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，以智造變革引領(lǐng)行業(yè)，以卓越品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)認可。陜汽重卡將繼續保持高標準、嚴要求，不斷加大在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品升級。為用戶(hù)創(chuàng )造更高經(jīng)濟價(jià)值，為行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻更多力量。

以客戶(hù)之心為舵，以產(chǎn)品之優(yōu)為帆，深化渠道布局，鍛造更強戰斗力。打響一場(chǎng)場(chǎng)戰略高地爭奪戰，2024創(chuàng )造又一個(gè)令人矚目的“陜汽奇跡”！