風(fēng)水上說(shuō)，一個(gè)地方如果是藏風(fēng)得水，那么就必然風(fēng)生水起，塑造傳奇。

福建寧德，這個(gè)原本是位于我國東南沿海的三線(xiàn)小城市，由于得天獨厚的“風(fēng)水”條件，趕上時(shí)代風(fēng)潮一路狂飆成為中國的新能源電池之都。特別是此地誕生的杰出旗幟寧德時(shí)代，長(cháng)期占據全球新能源電池供應商第一股的位置，被業(yè)界稱(chēng)為“寧王”。

依托寧德時(shí)代等一大批新能源新興產(chǎn)業(yè)鏈，寧德快速成為中國新能源物流車(chē)的“圣地” ，被無(wú)數主機廠(chǎng)奉為座上賓?？梢哉f(shuō)，眼下主機廠(chǎng)假如能深度綁定寧德時(shí)代這樣的業(yè)界大咖，等于在新能源物流車(chē)市場(chǎng)就率先確保了銷(xiāo)路。寧德時(shí)代之于新能源物流車(chē)的促銷(xiāo)作用，一點(diǎn)也不亞于華為對于新能源乘用車(chē)品牌的背書(shū)影響。

近日，隸屬于奇瑞商用車(chē)旗下的新能源全新品牌——零米輕卡選擇在福建寧德舉行了全球上市發(fā)布會(huì )，獨家指定的電池供應商正是寧德時(shí)代。

作為東道主與合伙伙伴，寧德時(shí)代也為零米輕卡站臺發(fā)言，表示將為后者提供成色更優(yōu)、服務(wù)更可靠的電池供應，以確保零米輕卡“擇一事，終一生，一輩子只做4米2輕卡”的品牌理念如期達成。兩者的應景合作，背后饒有深意。

新能源輕卡賽道早就“百團大戰”，零米輕卡理念棋高一著(zhù)

不消說(shuō)，眼下的新能源輕卡賽道早已今非昔比，從最初的小股勢力試水滲透，演變到如今的“百團大戰”：其間除了大批新勢力借資本強勢入局，尚還有許多傳統老舊勢力反手強攻。擺在零米輕卡眼前的壓力，可想而知。

機會(huì )總是留給有準備的人。奇瑞零米輕卡事業(yè)部總經(jīng)理李杰告訴中國卡車(chē)網(wǎng)，新能源輕卡賽道不乏高手云集，但各個(gè)品牌有各自的性格特點(diǎn)，在長(cháng)期內競爭鹿死誰(shuí)手還未確定。“新能源輕卡最終必然跨過(guò)野蠻生產(chǎn)時(shí)代，進(jìn)而過(guò)渡到品牌競爭階段。”

李杰分析指出，品牌競爭階段才是彰顯一個(gè)企業(yè)的生命力的時(shí)候。因此，在零米之夜主題演講上，李杰開(kāi)宗明義地闡述了零米輕卡目標是成為“擇一事，終一生，一輩子只做4米2輕卡”的新能源輕卡品牌。同時(shí)，奇瑞商用車(chē)零米輕卡事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張德貴、開(kāi)瑞控股研發(fā)中心副院長(cháng)兼奇瑞零米輕卡研究院院長(cháng)黃環(huán)國以及蒞臨現場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商代表福建萬(wàn)事達集團總經(jīng)理呂江鑫、奇瑞零米客戶(hù)代表江西眾投物流董事長(cháng)徐調宏等，也都發(fā)表了對“擇一事，終一生，一輩子只做4米2輕卡”的堅定演講。

“零米輕卡將不忘初心，逐夢(mèng)前行。我們將通過(guò)有組織有預謀的環(huán)環(huán)相扣的精心策劃，讓更多的客戶(hù)愛(ài)上零米品牌”。李杰的“零米財富論”認為，營(yíng)銷(xiāo)團隊要善于學(xué)習先進(jìn)方法論。

以李杰為例。他讀過(guò)1500多本書(shū)，涉及管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、社會(huì )學(xué)、組織行為學(xué)、金融學(xué)、哲學(xué)藝術(shù)等多種類(lèi)學(xué)科。廣泛而深入的愛(ài)讀書(shū)和學(xué)習，使得李杰能夠在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)游刃有余，更洞察用戶(hù)需求。

李杰還格外強調，零米輕卡目標戰略上要敢于“藐視對手”，要打造零米鐵軍營(yíng)銷(xiāo)團隊，用獎金等激勵政策錘煉出更高的營(yíng)銷(xiāo)梯隊，用團隊的力量做輕卡品類(lèi)第一。

戰術(shù)策略上，一方面要敢于“重視對手，走進(jìn)用戶(hù)”。“走訪(fǎng)一線(xiàn)，做最懂客戶(hù)的管理者，與用戶(hù)零距離”。

另一方面，要讓用戶(hù)真正賺錢(qián)，不亂畫(huà)大餅。李杰表示，要集中優(yōu)勢力量打造勢能圈層，聯(lián)合主機廠(chǎng)、供應商、改裝廠(chǎng)、大客戶(hù)、車(chē)管所和金融保險公司“打群架，營(yíng)造以多打少的時(shí)間和空間上的機會(huì )，絕不以少打多。”

同時(shí)，輕卡老兵李杰以身說(shuō)法，盛意拳拳地承諾要與用戶(hù)“賺錢(qián)吃肉，大稱(chēng)分金銀”。“給肉吃，給方法，帶頭干，賦能合作伙伴成為小池塘里的一條大魚(yú)，干4米2跟著(zhù)專(zhuān)業(yè)人士就能賺錢(qián)。”

零米輕卡經(jīng)銷(xiāo)商代表告訴記者，零米輕卡所倡導的“零米財富論”，讓經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)車(chē)更簡(jiǎn)單，更能賺取合理利潤，雙方實(shí)現了共創(chuàng )共建共享共贏(yíng)的有效合作模式。

勝者為王，零米輕卡用差異化產(chǎn)品價(jià)值突破同質(zhì)化怪圈

高手過(guò)招，勝者為王，一招一式間如果打破不了同質(zhì)化甁頸，就難以出奇制勝。這個(gè)道理零米輕卡太懂了。它非常清楚，如今的新能源輕卡行業(yè)什么樣的產(chǎn)品都有，同質(zhì)化問(wèn)題非常嚴重，真正有核心價(jià)值的產(chǎn)品屈指可數。

因此，初次出道，零米輕卡就高舉高打，上來(lái)就明確標明自己的產(chǎn)品不僅與寧德時(shí)代聯(lián)手打造，覆蓋跨城物流、同城配送、冷藏及區域車(chē)型四大產(chǎn)品布局。

奇瑞商用車(chē) 零米 4.5T 4.2米單排純電動(dòng)廂式輕卡(SQR5042XXYBEVH75)

品牌| 車(chē)系| 配置| 圖片| 經(jīng)銷(xiāo)商 報價(jià):14.48-17.28

詢(xún)底價(jià)

零米輕卡相關(guān)研發(fā)負責人補充表示，零米輕卡產(chǎn)品擁有承載頂級、續航頂級、動(dòng)力頂級、居家頂級、耐久頂級五大核心價(jià)值優(yōu)勢。

更重要的是，所有零米輕卡用戶(hù)均尊享產(chǎn)品“只用寧德時(shí)代電池、試用7天再買(mǎi)車(chē)、豪華舒睡艙、服務(wù)0距離”四大信任狀，愈加強調零米輕卡產(chǎn)品價(jià)值的差異化個(gè)性。

顯然，無(wú)論是只用寧德時(shí)代電池的專(zhuān)情，還是試用7天再買(mǎi)車(chē)的厚道，還是豪華舒睡艙和服務(wù)0距離的承諾，都無(wú)一例外地凸顯出零米輕卡要打破行業(yè)同質(zhì)化競爭環(huán)境的恒心，同時(shí)，更是用實(shí)際行動(dòng)詮釋了零米輕卡“擇一事，終一生，一輩子只做4米2輕卡”的品牌理念。

李杰告訴記者，零米輕卡是個(gè)堅持“知行合一”準則的品牌，做出的產(chǎn)品價(jià)值也是“知行合一”，會(huì )將客戶(hù)的生意當成零米輕卡的命堅持到底。

零米輕卡事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張德貴也表示，零米輕卡的誕生，將引領(lǐng)高端輕卡市場(chǎng)從卷價(jià)格到卷技術(shù)、卷服務(wù)的蛻變，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)為用戶(hù)創(chuàng )造更具有差異化的價(jià)值，與用戶(hù)攜手行穩致遠，進(jìn)而有為，行程萬(wàn)里，不忘初心。

雙雄風(fēng)云際會(huì )，締造優(yōu)選圣地

隨著(zhù)新能源輕卡角逐者間的“火藥味”與日俱增，未來(lái)數年，注定將淘汰一批落后者。毫無(wú)疑問(wèn)，那些背后資金資源能力不足、營(yíng)銷(xiāo)執行力不夠的品牌將率先被淘汰。相反，有著(zhù)強大汽車(chē)資源資方背書(shū)、過(guò)硬營(yíng)銷(xiāo)能力的品牌，顯然能夠拔得頭籌。

零米輕卡作為奇瑞注資引流的新能源輕卡代表作，同時(shí)聯(lián)手寧德時(shí)代巨頭的品牌，簡(jiǎn)直就是雙雄風(fēng)云際會(huì )的結晶。這意味著(zhù)，零米輕卡“擇一事，終一生，一輩子只做4米2輕卡”的品牌理念將有更可靠的品質(zhì)和時(shí)間保障。

李杰就多次強調，零米輕卡將充分汲取奇瑞在新能源汽車(chē)市場(chǎng)積累的豐富養分，把技術(shù)與資金優(yōu)勢用到極致，全力以赴地做好零米輕卡品牌。

作為零米輕卡的聯(lián)手塑造者與供應商，寧德時(shí)代也當仁不讓地為零米輕卡傾情代言。寧德時(shí)代國內電池CT0高煥就表示，對于輕卡用戶(hù)而言，電池壽命是關(guān)乎車(chē)輛性?xún)r(jià)比的重要一環(huán)，寧德時(shí)代采用新型低鋰耗石墨，結合仿生自修復SEI純化膜，訓話(huà)壽命提升100%，讓用戶(hù)獲得更好的使用體驗，更優(yōu)的長(cháng)期價(jià)值，保障零米輕卡用戶(hù)的全生命周期綜合價(jià)值。

無(wú)疑，奇瑞商用車(chē)與寧德時(shí)代的雙雄會(huì )師，已經(jīng)讓零米輕卡成為新能源物流車(chē)的優(yōu)選圣地具備了先決條件。未來(lái)，只需執行主體零米輕卡再接再勵，勢必能塑造新的新能源輕卡傳奇，從而讓零米輕卡“擇一事，終一生，一輩子只做4米2輕卡”的品牌理念更能鏗鏘有力，動(dòng)人心扉。