絲綢之路再現生機

　　哈密、瓜州、西安，在一般人眼中不過(guò)是三個(gè)再普通不過(guò)的地名罷了，但在古代，尤其是盛唐時(shí)期，他們是"絲綢之路"上的重要節點(diǎn)，承載著(zhù)東西方文化交流、貿易往來(lái)的重要使命。而今，"絲綢之路"雖已不復存在，但這條交通要道卻依然流淌著(zhù)財富的河流。所不同的是，過(guò)去，這里運送的大多是絲綢皮毛、玉石珠寶；現在，在公路上飛奔的卡車(chē)里裝滿(mǎn)的是被譽(yù)為"黑色金子"的煤炭。

　　哈密伊吾縣的淖毛湖并不是湖，它位于新疆哈密地區伊吾縣偏東的北角上，截止目前該地區淺煤炭資源量在223億噸以上，是"疆煤東運"的主要礦區之一。新疆廣匯煤炭運銷(xiāo)公司就坐落于此。每年，通過(guò)新疆廣匯煤炭運銷(xiāo)公司運輸銷(xiāo)售的煤炭多達千萬(wàn)噸。這些煤炭再經(jīng)過(guò)廣匯集團在甘肅瓜洲建立的物流園周轉，發(fā)往全國各地。

　　西安，古代又名長(cháng)安，是盛唐時(shí)期著(zhù)名的經(jīng)濟、政治、文化中心，古絲綢之路的重要地標?，F在，用于"疆煤東運"的重卡有多半都是位于西安的陜汽集團制造的，陜汽重卡正在以其特有的方式讓古老的絲綢之路煥發(fā)著(zhù)新的生機。

　　強強聯(lián)合經(jīng)濟優(yōu)勢盡顯

　　作為國內最早進(jìn)行LNG重卡研發(fā)的企業(yè)，陜汽早在2005年便開(kāi)始著(zhù)手研發(fā)天然氣重卡，并成功開(kāi)發(fā)了中國首款單一燃料天然氣重型商用車(chē)。而新疆廣匯煤炭運銷(xiāo)公司的母公司--廣匯能源股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"廣匯能源"）則是國內目前經(jīng)營(yíng)規模最大的陸基LNG供應商。一個(gè)是國內最早的LNG重卡研發(fā)企業(yè)，一個(gè)是國內規模最大的陸基LNG供應商，兩者的合作自然順理成章。

新疆廣匯與陜汽簽署天然氣卡車(chē)業(yè)務(wù)合作協(xié)議

　　2008年廣匯能源承擔了"國家863計劃中重型LNG運輸車(chē)輛開(kāi)發(fā)項目"，利用科技創(chuàng )新優(yōu)勢率先在中重型貨運卡車(chē)上推廣使用廣匯能源生產(chǎn)的LNG環(huán)保燃料。當時(shí)，陜汽、東風(fēng)、福田歐曼、一汽都是備選合作企業(yè)，談及為何最終選擇陜汽，新疆廣匯煤炭運銷(xiāo)公司副總經(jīng)理蔣德勇回憶到，"首先，陜汽是業(yè)內最早從事LNG重卡研發(fā)制作的企業(yè)，經(jīng)驗豐富；其次，陜汽的行動(dòng)最快，從集團董事長(cháng)到各級負責人員都非常重視這個(gè)項目，為項目順利推進(jìn)提供了大力支持；再者陜汽的LNG重卡技術(shù)在國內來(lái)說(shuō)最為先進(jìn)，車(chē)型系列也比較寬，無(wú)論是運輸用的牽引車(chē)，還是礦區用的自卸車(chē)、載貨車(chē)都能較好的滿(mǎn)足我們的需求。"

　　截至目前，新疆廣匯煤炭運銷(xiāo)公司直屬運輸公司及社會(huì )招標運輸公司的重卡保有量為1500多輛，其中1200輛為陜汽LNG重卡。僅新疆廣匯煤炭運銷(xiāo)公司直屬的兩家運輸公司就累計采購了500多輛陜汽LNG重卡。

　　"我國能源一直處于'貧油、少氣、多媒'的狀態(tài)，在新疆等天然氣比較富集的地區推廣LNG運輸，不僅節能環(huán)保，最重要的是經(jīng)濟效益顯著(zhù)。"蔣總對陜汽LNG重卡帶來(lái)的經(jīng)濟效益尤為看重。

　　以新疆哈密地區為例，當地0#號柴油的價(jià)格約為7.2元/升，而每立方米天然氣的價(jià)格僅為0#號柴油的60%，在4.2-4.3元/m?左右。新疆廣匯煤炭運銷(xiāo)公司的運煤車(chē)輛往返物流中轉站一趟的距離為900公里，如果使用陜汽LNG重卡，運輸一趟的燃氣費用為4000元左右，而采用一般的柴油為動(dòng)力的重卡其燃油費用要6000元。而在煤炭運輸旺季，每輛車(chē)，每個(gè)月要跑10趟。如果按照1200輛卡車(chē)每年跑120趟計算，陜汽LNG重卡要比一般的燃油重卡節省2億8千萬(wàn)元。

　　后市場(chǎng)服務(wù)全面保障

　　作為服務(wù)型制造模式的踐行者，陜汽在后市場(chǎng)方面走在了行業(yè)前列。"天然氣重卡+天行健車(chē)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統+德銀融資租賃平臺三重獨特全價(jià)值服務(wù)體系"讓用戶(hù)享受到了全生命周期服務(wù)。"天行健"開(kāi)創(chuàng )了重卡車(chē)聯(lián)網(wǎng)的新業(yè)務(wù)，樹(shù)立了后市場(chǎng)服務(wù)的第一品牌；德銀融資租業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新、服務(wù)差異化的發(fā)展策略，滿(mǎn)足終端客戶(hù)的購車(chē)融資需求。廣匯能源旗下的伊吾華豐源物流就是眾多受惠用戶(hù)之一。華豐源物流目前使用的80輛陜汽天然氣重卡就是通過(guò)德銀融資租賃有限公司購買(mǎi)的，德銀公司為華豐源提供了貼心的售前金融服務(wù)。

　　這80輛車(chē)均搭載了天行健車(chē)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統，通過(guò)"天行健"系統，車(chē)隊可實(shí)現駕駛行為評估、油耗管理、維保管理和綜合運營(yíng)分析，以滿(mǎn)足管理者對車(chē)隊、駕駛員、運營(yíng)成本管理的需求。就在前不久，陜汽總廠(chǎng)就通過(guò)"天行健"遠程安全監控程序發(fā)現了該批車(chē)輛在維保方面存在問(wèn)題，就在用戶(hù)自己還沒(méi)有意識到問(wèn)題的時(shí)候，陜汽已經(jīng)主動(dòng)與華豐源聯(lián)系，及時(shí)派專(zhuān)業(yè)人員為用戶(hù)提前排除安全隱患，幫用戶(hù)解決了該問(wèn)題。這種主動(dòng)、防患未然的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得了用戶(hù)的交口稱(chēng)贊。這正是陜汽關(guān)注用戶(hù)的運營(yíng)全過(guò)程，為用戶(hù)量身打造全生命周期的服務(wù)的最佳詮釋。

　　聯(lián)手開(kāi)辟綠色能源之路

　　在蔣總看來(lái)，隨著(zhù)LNG技術(shù)層面的不斷成熟，以及其經(jīng)濟優(yōu)勢越來(lái)越為人們所認知。LNG這種清潔燃料必將迎來(lái)高速發(fā)展期。借助新疆豐富的天然氣資源，廣匯能源也在不斷加緊開(kāi)發(fā)天然氣的步伐。蔣總透露，今年底至明年初，廣匯能源將有兩個(gè)液化天然氣廠(chǎng)建成投產(chǎn)，加上之前的鄯善液化天然氣廠(chǎng)，該公司的燃氣產(chǎn)量將達到15億立方米。將如此龐大的液化天然氣進(jìn)行銷(xiāo)售和轉化，能源物流不失為最佳途徑。從這個(gè)角度上看，廣匯和陜汽的合作才剛剛開(kāi)始。據悉，陜汽集團與新疆廣匯已經(jīng)簽署了戰略合作框架協(xié)議。雙方約定在陜汽重卡、新能源汽車(chē)、華山中型卡車(chē)、福家微型車(chē)、康明斯發(fā)動(dòng)機等產(chǎn)品銷(xiāo)售；重型LNG運輸車(chē)輛開(kāi)發(fā)、合作建立貫通東西和中原地區的能源產(chǎn)品物流通道、LNG物流專(zhuān)線(xiàn)；為淖毛湖和富蘊原煤、煤基燃料基地和煤化工項目提供綜合物流解決方案；重點(diǎn)利用德銀融資租賃有限公司的金融工具資源，為煤礦、油氣田開(kāi)發(fā)、新能源工廠(chǎng)建設、礦用運輸機械和車(chē)輛、設備購置等方面提供融資租賃服務(wù)；同時(shí)開(kāi)展并強化雙方在物流供應鏈業(yè)務(wù)、車(chē)輛后市場(chǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等方面的全方位合作。

　　一條通往財富之門(mén)的綠色能源之路已經(jīng)擺在了新疆廣匯和陜汽集團的面前，雙方必將在這條康莊大道上創(chuàng )造更多后人無(wú)法企及的新足跡。