如果說(shuō)2007年是中國重汽（香港）有限公司優(yōu)勢凸現的一年，那么，2008年很可能會(huì )是中國重汽實(shí)現飛躍的一年。在接受本報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，此次專(zhuān)程來(lái)廈門(mén)參加一年一度的中國重汽（香港）有限公司產(chǎn)品展示會(huì )的云清田表示，中國重汽的卡車(chē)已經(jīng)極具競爭力，品質(zhì)也越來(lái)越好，2007年中國重汽銷(xiāo)量成功突破十萬(wàn)輛，今年，中國重汽要成為世界重卡銷(xiāo)量第三名。

　　重汽瞄準世界前三

　　據介紹，2007年，全國銷(xiāo)售中重卡累計48.7481萬(wàn)輛，同比增長(cháng)58.64%。其中，重汽銷(xiāo)售10.038萬(wàn)輛，同比增長(cháng)67%，市場(chǎng)份額為20.48%；排在第二位的是一汽，銷(xiāo)售9.6247萬(wàn)輛，同比增長(cháng)47.39%，市場(chǎng)份額為19.74%；第三為東風(fēng)，銷(xiāo)售8.8731萬(wàn)輛，同比增長(cháng)31.26%，市場(chǎng)份額為18.2%。中國重汽在2007年成功實(shí)現了飛躍。云清田告訴記者，中國重汽經(jīng)過(guò)幾十年的磨煉，產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)全面完善，另外，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢也逐漸顯現，因此，2007年銷(xiāo)量成功突破十萬(wàn)輛，這也是中國重汽優(yōu)勢明顯的體現。

　　云清田透露，今年1月份，中國重汽銷(xiāo)售9600輛，2、3月份均銷(xiāo)售1.5萬(wàn)輛，而且，從目前的訂單看，4月份1.5萬(wàn)輛的訂單已經(jīng)排滿(mǎn)，按照這種態(tài)勢發(fā)展，可以說(shuō)今年中國重汽的優(yōu)勢更加明顯。云清田信心十足的表示，除了能繼續牢牢占據國內第一的位置外，繼去年以10.038萬(wàn)輛的銷(xiāo)量進(jìn)入世界卡車(chē)前4強后，今年很可能突破15萬(wàn)輛，進(jìn)入世界重卡前三位。

　　年內仍看好重卡市場(chǎng)

　　2007年成為2002年以來(lái)第二個(gè)井噴之年，不過(guò)，今年年初不少業(yè)界專(zhuān)家卻預測，在國Ⅲ排放標準今年實(shí)施以及從緊的貨幣政策制約下，重卡總銷(xiāo)量或將在今年下降。

　　對此，云清田告訴記者，近年來(lái)，國民經(jīng)濟快速增長(cháng)和以計重收費為主導的政策法規刺激了重型汽車(chē)市場(chǎng)顯性和潛在需求，2008年的市場(chǎng)環(huán)境也一樣。云清田表示，從今年第一季度的市場(chǎng)情況看，今年總體的市場(chǎng)需求甚至比去年還好一點(diǎn)。一方面，7月1日起正式實(shí)施國Ⅲ排放標準，會(huì )刺激國Ⅱ車(chē)型的搶購熱潮，同時(shí)也會(huì )使一些城市重卡用戶(hù)加快車(chē)輛更新的步伐；另一方面，物流業(yè)的需求仍在放大，再加上計重收費范圍擴大，使公路貨運總量擴張了一倍多，增加了對重卡的需求量。云清田表示，“更為重要的是，重卡和中重卡之間的價(jià)格區別已經(jīng)不大，性?xún)r(jià)比也日益提升，從省油、高出勤率和服務(wù)便利角度來(lái)說(shuō)，重卡的用戶(hù)已經(jīng)深刻的認識到這一點(diǎn)，這直接促使重卡銷(xiāo)量攀升。”

　　云清田還著(zhù)重向記者介紹了重卡的產(chǎn)品形勢，比如其國Ⅲ發(fā)動(dòng)機和國Ⅱ發(fā)動(dòng)機的對比優(yōu)勢、按國家最新法規和地方政策研究開(kāi)發(fā)的公用車(chē)6×2雙轉向系列車(chē)型。云清田表示，重卡產(chǎn)品一直強調客戶(hù)利益最大化，在新產(chǎn)品的研究上不遺余力，對于重卡用戶(hù)來(lái)說(shuō)，吸引力自然不在話(huà)下。

　　確保用戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)

　　中國重汽銷(xiāo)量一路領(lǐng)先，除了產(chǎn)品性?xún)r(jià)比得到認可外，中國重汽是如何贏(yíng)得客戶(hù)，贏(yíng)得銷(xiāo)量的增長(cháng)呢？云清田表示，在服務(wù)方面中國重汽一直倡導“車(chē)在用戶(hù)手中，更在親人心中”，用戶(hù)享受的是終生服務(wù)，雖然遠隔萬(wàn)里，但真情常在，讓用戶(hù)永不覺(jué)得孤單，確保廈門(mén)用戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)。

　　據了解，“親人”服務(wù)從本質(zhì)上講屬于售后服務(wù)的一個(gè)品牌，1998年經(jīng)過(guò)了國家工商總局、商標局等單位的注冊，是目前汽車(chē)行業(yè)服務(wù)項目中惟一注冊品牌。親人服務(wù)的主要內容包括車(chē)行千里，親人時(shí)刻牽掛的親情服務(wù)，培訓、走訪(fǎng)新用戶(hù)，定期回訪(fǎng)老用戶(hù)的主動(dòng)服務(wù)；打個(gè)電話(huà)報個(gè)信，服務(wù)及時(shí)到身邊的及時(shí)服務(wù)和一般故障當日解決，重大故障三日解決的有效服務(wù)。目前，“親人”服務(wù)已成為重汽售后服務(wù)的一個(gè)金子招牌。云清田告訴記者，目前“親人”服務(wù)已經(jīng)實(shí)現全國聯(lián)網(wǎng)，只要是中國重汽的用戶(hù)在哪里都能享受到一樣的服務(wù)，讓用戶(hù)著(zhù)實(shí)用得放心。

　　“今后中國重汽還要繼續向國外知名品牌學(xué)習，做大做強，讓中國重汽的產(chǎn)品更加舒適、安全、高效，讓中國重汽為世界所滿(mǎn)意。”最后，云清田如是說(shuō)。