據悉，江淮汽車(chē)在9月8日重慶開(kāi)幕的西部地區汽車(chē)下鄉展上發(fā)布的“致富肩并肩”計劃主要包括三個(gè)層次：1、江淮公司要求西南地區的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商一方面積極宣傳國家汽車(chē)下鄉直補的政策，向用戶(hù)講解汽車(chē)下鄉補貼流程，并幫助農民辦理直補;另一方面，用戶(hù)購買(mǎi)車(chē)輛后建立定期回訪(fǎng)機制，跟進(jìn)車(chē)輛正常的維修和保養。2、購車(chē)優(yōu)惠，凡購買(mǎi)康鈴26、康鈴33的用戶(hù)，將獲得企業(yè)提供的1000元油卡;凡購買(mǎi)駿鈴Ⅱ、威鈴1068系列、威鈴Ⅱ(亮劍版)的用戶(hù)，將獲得2000元的油卡。3、凡購買(mǎi)江淮下鄉輕卡用戶(hù)在年底都有機會(huì )參觀(guān)江淮輕卡生產(chǎn)線(xiàn)，體驗好車(chē)是怎么造出來(lái)的，并參加九華山祈?；顒?dòng)。

　　江淮輕卡“觀(guān)念下鄉”行動(dòng)

　　早在今年3月國家剛剛出臺輕卡換購政策的時(shí)候，江淮汽車(chē)上下就已經(jīng)要求各地營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )“進(jìn)百企走千城入萬(wàn)戶(hù)”，并提出了“觀(guān)念下鄉”的要求，主要從產(chǎn)品完善、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化、統一價(jià)格、轉變營(yíng)銷(xiāo)思路等方面來(lái)落實(shí)汽車(chē)下鄉政策。

　　為了提升整個(gè)大西南地區的配件配送速度和售后服務(wù)的能力，今年6月份開(kāi)始江淮輕卡在成都和昆明建立了兩個(gè)備件中心庫，同時(shí)加強在西南地區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和快修點(diǎn)的建設。江淮輕卡云貴分公司經(jīng)理張中說(shuō)，“像云南大理地區的配件配送以往主要靠從成都或重慶地區調配，自從昆明配件中心建立后，配送速度提高了一倍以上。并且在新增網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)加強了當地的服務(wù)站、快修點(diǎn)的建設，現在大理、楚雄、保山等地的車(chē)輛維修一般半天之內就可以解決。”

　　“觀(guān)念下鄉”繼續深入

　　“致富肩并肩計劃”在大西南地區的推廣是江淮輕卡進(jìn)一步深入下鄉、全面下鄉的重要舉措，力圖通過(guò)互幫互助、購車(chē)優(yōu)惠、企業(yè)文化等方面與用戶(hù)建立起伙伴關(guān)系。

　　而企業(yè)與當地用戶(hù)緊密關(guān)系的建立通常則是從產(chǎn)品的適用性開(kāi)始的，而后才繼續深入。“為滿(mǎn)足各地客戶(hù)的不同需要，早在2002年我們就已經(jīng)開(kāi)始了產(chǎn)品地區適應性研究。” 江淮輕卡西南分公司經(jīng)理梁濤介紹到：“當年江淮汽車(chē)針對西南地區輕卡的使用特點(diǎn)在國內率先推出了氣制動(dòng)輕卡，受到了西南地區用戶(hù)的普遍歡迎。本著(zhù)‘買(mǎi)得實(shí)惠、用得放心’理念，結合西南地區用戶(hù)的使用特點(diǎn)，江淮汽車(chē)又陸續推出了地區適應性很強的產(chǎn)品系列。如拉糧專(zhuān)用車(chē)、蔬菜快運車(chē)需要貨箱大，那么江淮輕卡在法律規定的范圍內把貨箱做到最大。今年1-8月份江淮輕卡在大西南地區的銷(xiāo)量超過(guò)7000臺，增長(cháng)62%，這是江淮輕卡獲得了西南地區用戶(hù)認可的重要標志之一。”

　　無(wú)論是銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的跟進(jìn)、產(chǎn)品的地區適應性研究，還是江淮品質(zhì)口碑的樹(shù)立以及“江淮村”的出現，直到現在的“致富肩并肩”計劃，江淮輕卡“觀(guān)念下鄉”之路走得越來(lái)越成熟。