在北京國際馬拉松賽的發(fā)令槍即將打響之際，1000公里外的合肥正在進(jìn)行一場(chǎng)汽車(chē)馬拉松賽。10月17日，在安徽省奧體中心，隨著(zhù)安徽江淮汽車(chē)集團有限公司董事長(cháng)左延安一聲令下，聲勢浩大的“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”正式啟動(dòng)。

　　調整產(chǎn)品結構 打造細分市場(chǎng)核心競爭品牌

　　早在2008年12月，江淮輕卡就完成了品牌的整合，形成帥鈴、威鈴、駿鈴、康鈴、好運五大子品牌。尤其是經(jīng)濟實(shí)惠、性?xún)r(jià)比高的好運系列的推出，極大地適應了農村市場(chǎng)的需求。

　　產(chǎn)品結構的調整，明晰了江淮輕卡的品牌傳播和市場(chǎng)目標，讓消費者很容易區分不同子品牌的價(jià)格區間和產(chǎn)品特點(diǎn)，提升了江淮輕卡五大子品牌在各個(gè)細分市場(chǎng)的競爭力，進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)份額。

　　踐行國家政策 江淮“觀(guān)念下鄉”繼續深入

　　早在今年3月國家剛剛出臺輕卡換購政策的時(shí)候，江淮汽車(chē)就對各地營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )提出了“觀(guān)念下鄉”的要求。從產(chǎn)品完善、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化、統一價(jià)格、轉變營(yíng)銷(xiāo)思路等方面來(lái)落實(shí)汽車(chē)下鄉政策。

　　要解決農民購車(chē)難、服務(wù)難的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò )建設是關(guān)鍵。今年以來(lái)，江淮輕卡將營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)一步向三線(xiàn)、四線(xiàn)市場(chǎng)延伸，如在一些縣鄉建立“江淮好運”專(zhuān)營(yíng)店、在空白區縣新增一級代理經(jīng)銷(xiāo)商，并且在一些重點(diǎn)地區相繼建立了縣級聯(lián)合展示廳，極大地方便了農村的購車(chē)、維修和保養。

　　此外，為了更好的配合汽車(chē)下鄉政策，江淮輕卡主動(dòng)轉變營(yíng)銷(xiāo)思路，改被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)出擊。從年初的“進(jìn)百企走千城入萬(wàn)戶(hù)”到公開(kāi)承諾下鄉輕卡不漲價(jià)，從“致富肩并肩”行動(dòng)到主動(dòng)幫助農民領(lǐng)直補，江淮輕卡一系列的下鄉行動(dòng)贏(yíng)得了縣鄉用戶(hù)的廣泛認可。前三季度，江淮輕卡國內外銷(xiāo)量已突破12萬(wàn)輛，同比增長(cháng)46.4%，增幅繼續位列三大輕卡主力之首。

　　進(jìn)入四季度，為了進(jìn)一步踐行國家汽車(chē)下鄉政策、讓汽車(chē)下鄉政策惠及億萬(wàn)農民，加速城鄉一體化建設步伐，為今年汽車(chē)下鄉政策的落實(shí)畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號，同時(shí)推動(dòng)江淮輕卡縣域網(wǎng)絡(luò )建設，更深入地推廣江淮輕卡品牌，2009年10月17日至12月底，江淮汽車(chē)舉辦盛大的“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動(dòng)。

　　惠及億萬(wàn)農民 覆蓋全國千縣

　　“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”由4支車(chē)隊組成，從10月17日開(kāi)始，從合肥分別向中國的東南西北四個(gè)方向進(jìn)發(fā)。在接下來(lái)兩個(gè)多月的時(shí)間里，這4支車(chē)隊將途經(jīng)20個(gè)省、直轄市、自治區，東到丘陵起伏的福建、西至世界屋脊的西藏、南到炎熱的海南、北至寒冷的黑龍江，行程萬(wàn)余公里。同時(shí)，全國各地的江淮輕卡經(jīng)銷(xiāo)商將按照同樣的標準、同樣的方式，同步開(kāi)展江淮輕卡品牌傳遞活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)將深入全國1000余縣，影響5億多消費者，其深度和廣度是中國汽車(chē)業(yè)前所未有的，參與人數之多、覆蓋面之廣更是史無(wú)前例。

　　江淮商用車(chē)公司總經(jīng)理趙厚柱說(shuō)，“‘江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽’活動(dòng)，是對國家汽車(chē)下鄉政策的宣傳與落實(shí)，是對縣級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的鞏固與強化，是對江淮輕卡品牌的傳播與推廣。”

　　擴大品牌影響力 江淮輕卡踏上新征程

　　“汽車(chē)下鄉，更多的企業(yè)強調的是國家優(yōu)惠、企業(yè)優(yōu)惠。但對于農民來(lái)說(shuō)，比優(yōu)惠更重要的是什么?我認為是汽車(chē)企業(yè)銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的下沉，是要讓農民朋友買(mǎi)得方便、用得放心。”江淮輕卡營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理顧德華說(shuō)。

　　據了解，今年以來(lái)，江淮輕卡加大了網(wǎng)絡(luò )下沉的力度，在原有的80多家4S店、近300家一級經(jīng)銷(xiāo)商和500家二級經(jīng)銷(xiāo)商、450家服務(wù)備件供應網(wǎng)點(diǎn)的基礎上，把營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)一步向縣鄉三、四級市場(chǎng)延伸。“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動(dòng)，無(wú)疑將擴大江淮輕卡品牌在縣域市場(chǎng)的影響力。

　　在活動(dòng)期間，為了擴展活動(dòng)影響力，提高農民朋友對汽車(chē)下鄉政策的關(guān)注，在巡展所到之處，將開(kāi)展各種形式的政策宣講和品牌、產(chǎn)品推廣活動(dòng)，讓用戶(hù)“比一比、看一看”，直觀(guān)地感受江淮輕卡的優(yōu)良品質(zhì)和實(shí)惠價(jià)格，并且邀請當地江淮輕卡老用戶(hù)到場(chǎng)，與大家分享用車(chē)訣竅、致富經(jīng)驗。

　　此外，4支車(chē)隊之間、所有參與活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商之間將就活動(dòng)的組織、宣傳效果進(jìn)行全方位的競賽，以提高此次巡展的成效。

　　“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”不是一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌巡展，更不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示，而是一次品牌文化之旅，是江淮汽車(chē)響應國家汽車(chē)下鄉政策、加強縣域網(wǎng)絡(luò )建設、惠及億萬(wàn)農民的實(shí)踐行動(dòng)。

　　“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”的舉辦，把國家汽車(chē)下鄉政策的貫徹落實(shí)推上了一個(gè)新高度。