市場(chǎng)爭霸順達獨占鰲頭

　　縱觀(guān)2010年的輕卡市場(chǎng)，高端輕卡產(chǎn)品主要以三種概念出現，一為以江鈴、慶鈴為首的純正五十鈴技術(shù)的車(chē)型，譬如江鈴順達、慶鈴100P等;其次為以帥鈴4JB1、奧鈴TX等為代表的仿五十鈴技術(shù)產(chǎn)品;三為以?shī)W鈴CTX為代表的號稱(chēng)歐洲技術(shù)的車(chē)型。由于缺乏統一標準，各企業(yè)紛紛借助有利自身的背景號稱(chēng)主導高端輕卡，讓消費者莫衷一是。

　　數據顯示，2010年1-12月，江鈴順達累計銷(xiāo)量突破4萬(wàn)臺，銷(xiāo)量份額持續攀升，占據整個(gè)高端輕卡近30%份額，將眾多競爭車(chē)型遠遠拋在身后。在眾多原中低端品牌紛紛通過(guò)改型換代涌入高端輕卡市場(chǎng)的今天，江鈴順達仍能成就如此業(yè)績(jì)，可見(jiàn)中國汽車(chē)消費市場(chǎng)已然進(jìn)入講求“理性與務(wù)實(shí)”的時(shí)代。愈理性的市場(chǎng)愈講究?jì)r(jià)格與價(jià)值相吻合，事實(shí)證明：部分廠(chǎng)家靠噱頭、換外觀(guān)等表面因素擠入高端輕卡價(jià)格區間的產(chǎn)品逐漸被消費者拋棄;倡導價(jià)值與價(jià)格相吻合的產(chǎn)品則受到市場(chǎng)追捧，江鈴順達系列旺銷(xiāo)實(shí)屬必然。

　　性?xún)r(jià)比為先獲客戶(hù)青睞

　　在各大廠(chǎng)家紛紛利用歐III排放及更改外觀(guān)提升產(chǎn)品零售價(jià)銷(xiāo)售的同時(shí)，江鈴汽車(chē)本著(zhù)“好車(chē)共享，實(shí)惠百姓”的造車(chē)理念，反其道大規模降價(jià)促銷(xiāo)，2008-2010年，連續兩次大規模下調零售價(jià)格，使順達成為中高端輕卡市場(chǎng)的性?xún)r(jià)比之王。純正五十鈴血統、五十鈴4JB1-TCI歐III發(fā)動(dòng)機、產(chǎn)品投產(chǎn)前200萬(wàn)公里的本土化驗證，國內商用車(chē)第一服務(wù)品牌的貼心服務(wù)，確保在品質(zhì)、性能方面有根本保證;另一方面，價(jià)格持續下探，已經(jīng)接近甚至低于部分原中低端產(chǎn)品價(jià)格，讓消費者花同樣的錢(qián)就能買(mǎi)到更好的產(chǎn)品。

　　記者有幸采訪(fǎng)到正在江鈴某4S店訂購順達車(chē)型的張先生，談及為什么會(huì )考慮順達時(shí)，張先生到：“一是發(fā)動(dòng)機是五十鈴的，省油耐用;二是整車(chē)匹配性好，核心部件均為江鈴自產(chǎn)，自然能夠完美匹配，不像市場(chǎng)大多數輕卡均為拼湊車(chē)型;加上目前6萬(wàn)多的超值價(jià)格，和買(mǎi)其他輕卡的價(jià)格差不多，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢是其他品牌不能媲美的”。張先生還告訴記者，一朋友04年買(mǎi)了一臺老款順達，迄今累計行駛超過(guò)100萬(wàn)公里，沒(méi)有任何大修過(guò)，江鈴車(chē)的品質(zhì)真的不賴(lài)。

　　或重點(diǎn)推廣二三級市場(chǎng)

　　二三級市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展及政策導向性扶持，消費者對高品質(zhì)、高性能輕卡需求與日俱增，但由于經(jīng)濟實(shí)力相對有限，在購車(chē)時(shí)主要還是考慮價(jià)格因素，這讓一些低質(zhì)低價(jià)的輕卡產(chǎn)品贏(yíng)得了不少市場(chǎng)空間。如今，江鈴順達6.18萬(wàn)的“超值”價(jià)格震撼出擊，將大幅度削弱中低端輕卡產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢，把更實(shí)惠的輕卡車(chē)型帶給更多追求高品質(zhì)的消費者。來(lái)自江鈴公司內部的信息稱(chēng)，2011年江鈴將在二三級市場(chǎng)繼續發(fā)力，掀起全國五十鈴經(jīng)典車(chē)型的普及風(fēng)暴，消費者不僅能享受到廠(chǎng)家的最低零售指導價(jià)，看車(chē)、試車(chē)均有大禮相送。

　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家指出，江鈴順達引領(lǐng)高端輕卡價(jià)格戰略性下探，不僅促進(jìn)了輕卡行業(yè)整體性?xún)r(jià)比的提升，同時(shí)也將贏(yíng)得更多用戶(hù)的青睞。近年來(lái)，江鈴汽車(chē)在二三級市場(chǎng)的影響力日益提高，市場(chǎng)份額逐年擴大就是很好的證明。隨著(zhù)旗下產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢的進(jìn)一步突出，在未來(lái)幾年中，江鈴汽車(chē)將繼續穩坐商用車(chē)在二三級市場(chǎng)的龍頭地位。