作用自主乘用車(chē)企業(yè)，長(cháng)城汽車(chē)的2011年財報可謂是個(gè)亮點(diǎn)。其財報顯示，2011年公司銷(xiāo)量為46.27萬(wàn)輛，出口7.93萬(wàn)輛，同比分別增長(cháng)27.3%和58.7%；營(yíng)業(yè)收入300.90億元，同比增長(cháng)30.90%，實(shí)現歸屬于股東凈利潤34.26億元，同比增長(cháng)26.86%。

　　對于這樣的表現，長(cháng)城汽車(chē)人將其歸功于多年來(lái)實(shí)施的“聚焦戰略”。長(cháng)城汽車(chē)董事長(cháng)魏建軍曾對記者表示，聚焦的作用，就在于把有限的資源用在集中的領(lǐng)域。

　　“因為自主品牌還不夠強大，沒(méi)有可供揮霍浪費的資源，那就要把好鋼全部都用在刀刃上，專(zhuān)注于某一個(gè)細分市場(chǎng)做精做細，通過(guò)細致的市場(chǎng)調研和產(chǎn)品企劃，真正拿出有競爭力的產(chǎn)品。”

　　就長(cháng)城汽車(chē)而言，三個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品就是其聚焦的目標，而以品類(lèi)形成品牌則是長(cháng)城汽車(chē)獨有品牌戰略方式，其圍繞著(zhù)皮卡風(fēng)駿、SUV哈弗及轎車(chē)騰翼進(jìn)行，而且未來(lái)會(huì )更加聚焦。

　　轎車(chē)聚焦A級

　　在2011年報中，以騰翼為品牌的轎車(chē)表現最為亮眼。長(cháng)城汽車(chē)公司年報顯示，2011年長(cháng)城汽車(chē)累計銷(xiāo)售46.27萬(wàn)輛，同比增長(cháng)27.3%。其中，騰翼轎車(chē)銷(xiāo)售18.75萬(wàn)輛，同比增長(cháng)52.6%；SUV累計銷(xiāo)售14.73萬(wàn)輛，連續9年保持中國自主品牌SUV銷(xiāo)量第一，同比增長(cháng)7.60%；皮卡全年累計銷(xiāo)售12.17萬(wàn)輛，同比增長(cháng)23.3%。

　　這是轎車(chē)全年銷(xiāo)量首超SUV及皮卡銷(xiāo)量(此前SUV與皮卡是長(cháng)城汽車(chē)銷(xiāo)售的主力軍)，這也體現了長(cháng)城汽車(chē)清晰的轎車(chē)戰略思路，就是只聚焦A級車(chē)型。

　　魏建軍表示，長(cháng)城只做A級車(chē)，不做B、C級車(chē)型(此前規劃的騰翼C70屬B級車(chē)，五年內不會(huì )做)，但這并不是說(shuō)長(cháng)城車(chē)就是A級車(chē)的品質(zhì)，要在該領(lǐng)域取得第一，品質(zhì)必須做到B、C級的感覺(jué)。

　　而長(cháng)城如此做唯一的目的就是尋求產(chǎn)品定價(jià)能力越來(lái)越高。據了解，以皮卡見(jiàn)長(cháng)的長(cháng)城目前已在品牌上擁有溢價(jià)能力，而魏建軍也想讓轎車(chē)嘗到這樣的甜頭。

　　以長(cháng)城騰翼C30為例，目前其價(jià)格比其他同級別的自主品牌車(chē)型都要貴一萬(wàn)元人民幣。而該車(chē)在2011年共完成銷(xiāo)量15.57萬(wàn)輛，在長(cháng)城汽車(chē)全部銷(xiāo)量中占42.65%。這也是該車(chē)為什么成為長(cháng)城汽車(chē)利潤貢獻的主力軍。

　　哈弗今年換標

　　相對于轎車(chē)的強勁，原長(cháng)城汽車(chē)主力的SUV卻略顯疲態(tài)。2011年報顯示，去年公司銷(xiāo)售SUV14.7萬(wàn)輛，同比7.6%，增幅低于SUV行業(yè)12.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　究其原因，長(cháng)城汽車(chē)新聞總監商玉貴曾對媒體表示，由于看到SUV前景較好，去年許多自主品牌、合資品牌也開(kāi)始進(jìn)入SUV細分領(lǐng)域，去推出了SUV車(chē)型，造成市場(chǎng)競爭激烈。

　　但對于哈弗品牌并不是沒(méi)有好事。長(cháng)城汽車(chē)總裁王鳳英近日對記者表示，長(cháng)城汽車(chē)的SUV車(chē)型今年下半年將會(huì )獨立于其它車(chē)型，并擁有獨立的LOGO，而長(cháng)城汽車(chē)的高端車(chē)型，也將從SUV做起，2013年推出。

　　雖然去年轎車(chē)銷(xiāo)量居首，但從獨立推出品牌LOGO來(lái)看，SUV還是處于聚焦戰略的首位，魏建軍曾表示，哈弗SUV的品牌定位是做SUV專(zhuān)家品牌，做中國SUV的領(lǐng)導者品牌，未來(lái)的發(fā)展愿景是成為全球經(jīng)濟型SUV的領(lǐng)導者品牌。

　　據悉，未來(lái)五年30億元的投資中，長(cháng)城汽車(chē)將推出30多款全新車(chē)型，其中哈弗SUV產(chǎn)品13款，而且還將成為從A級到D級的全系列產(chǎn)品，而在2013年，其高端產(chǎn)品將問(wèn)世。