福田雷薩從影響用戶(hù)核心價(jià)值方面有選擇性地進(jìn)行重點(diǎn)技術(shù)突破，讓產(chǎn)品在使用的過(guò)程中發(fā)揮最大性能，做最適合用戶(hù)的產(chǎn)品，從而使得用戶(hù)的收益最大化。

　　2012年12月，福田雷薩L8系列泵車(chē)上市，2013年上半年，福田雷薩泵車(chē)市場(chǎng)占有率躍居行業(yè)第三。在全球工程機械行業(yè)持續低迷，國際混凝土制造企業(yè)向國內進(jìn)一步集中，國內混凝土機械市場(chǎng)競爭更趨激烈，混凝土機械行業(yè)步入微利時(shí)代的背景下，福田雷薩新品上市，市場(chǎng)占有率躍居前三甲令人驚嘆。人們不禁要問(wèn)，在經(jīng)濟環(huán)境嚴峻，工程機械市場(chǎng)需求持續低迷的情況下，福田雷薩何以能破冰而出？是什么因素支撐了這份可持續性的增長(cháng)？撬動(dòng)了混凝土機械市場(chǎng)格局的新變化？

　　一體化的技術(shù)基因

　　無(wú)論市場(chǎng)如何變化，企業(yè)要在市場(chǎng)競爭中脫穎而出，依然需要不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng )新則需要企業(yè)具備深厚的專(zhuān)業(yè)技術(shù)驅動(dòng)底蘊。福田汽車(chē)集團副總裁雷薩泵送事業(yè)部總裁羅玉良認為，福田雷薩在短期內能夠得到市場(chǎng)和用戶(hù)的認可，源于福田雷薩具備能夠不斷創(chuàng )新的技術(shù)基因，這個(gè)基因一是基于福田汽車(chē)與德國戴姆勒一體化設計的泵車(chē)專(zhuān)屬底盤(pán)，二是投資2.8億元在德國建立的混凝土機械專(zhuān)業(yè)研究院，一體化的研發(fā)制造體系使得福田雷薩有足夠的自信和能力提供最專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品。

　　如何用一體化的技術(shù)基因撬動(dòng)市場(chǎng)，并形成獨有的競爭力？羅玉良認為，福田雷薩臂架式混凝土泵車(chē)繼承了福田戴姆勒成熟的的底盤(pán)技術(shù)，并根據混凝土機械和用戶(hù)使用特點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行了多項技術(shù)改進(jìn)和優(yōu)化混凝土機械專(zhuān)用底盤(pán)，這樣避免了市場(chǎng)上通用底盤(pán)經(jīng)濟性差的弊端。此外，覆蓋全國的2000多家福田汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，國道每百公里的服務(wù)站網(wǎng)絡(luò )，使福田雷薩能為用戶(hù)提供及時(shí)、全面的服務(wù)。與底盤(pán)對應，福田雷薩的泵車(chē)上裝亦毫不遜色，匯聚了國內外300余名頂尖設計專(zhuān)家，由德國工程機械研發(fā)中心傾力打造，使得福田雷薩的臂架式混凝土泵車(chē)的技術(shù)水平始終站在了行業(yè)領(lǐng)先水平，并重新定義臂架式混凝土泵車(chē)的標準，從而成為臂架式混凝土泵車(chē)技術(shù)的變革者。

　　做最適合用戶(hù)的產(chǎn)品

　　技術(shù)變革，其效果體現在產(chǎn)品的技術(shù)升級方面，如何讓用戶(hù)接受和認可，在產(chǎn)品的研發(fā)切入點(diǎn)和技術(shù)創(chuàng )新方面同樣需要考量。目前，商品混凝土供過(guò)于求，導致混凝土生產(chǎn)企業(yè)利潤急劇下降，如何在微利時(shí)代使用戶(hù)能夠創(chuàng )造更多價(jià)值，讓用戶(hù)的投資回報率更高，也在考驗著(zhù)企業(yè)的綜合實(shí)力。福田雷薩的產(chǎn)品具有什么樣的特色？能夠讓用戶(hù)的價(jià)值最大化？這是在行業(yè)變革中福田雷薩必須破解的難題。

　　沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最適合用戶(hù)的產(chǎn)品。目前，企業(yè)能否根據市場(chǎng)和用戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)最適合用戶(hù)的產(chǎn)品是體現企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。羅玉良認為，成熟用戶(hù)在選購臂架式混凝土泵車(chē)時(shí)，不一定選擇各方面最好的產(chǎn)品，他們更傾向于購買(mǎi)滿(mǎn)足自己核心需求的產(chǎn)品，這樣可以降低產(chǎn)品投資和使用成本。做最適合用戶(hù)的產(chǎn)品，從而使得用戶(hù)的收益最大化。

　　羅玉良指出，降低設備購買(mǎi)成本和使用成本，是行業(yè)微利的形式下用戶(hù)盈利的基本途徑。用戶(hù)選擇泵車(chē)專(zhuān)屬底盤(pán)，在確保與進(jìn)口底盤(pán)相同使用價(jià)值的基礎之上，勢必會(huì )降低設備投資成本，縮短投資回報周期，這也是福田雷薩堅持采用國產(chǎn)底盤(pán)的原因；此外，福田雷薩針對影響泵車(chē)使用成本的油耗、維護保養以及穩定性方面均進(jìn)行了大幅度的技術(shù)改進(jìn)，這些措施有助于降低用戶(hù)的使用成本，從而提升用戶(hù)的盈利能力。

　　越是環(huán)境不好的時(shí)候，越能體現一家企業(yè)的綜合競爭力，福田雷薩就是這樣逆勢發(fā)力的樣本。羅玉良指出：在當前的微利時(shí)代，福田雷薩始終堅持開(kāi)發(fā)最適合用戶(hù)需求，能為用戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值和發(fā)揮客戶(hù)絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品。其意義不僅是技術(shù)升級本身，更是福田雷薩在完美踐行“為用戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值”的責任所在。