隨著(zhù)物流行業(yè)的集約化、專(zhuān)業(yè)化，適用于專(zhuān)業(yè)化運輸的高端專(zhuān)用型半掛車(chē)成為市場(chǎng)發(fā)展的主流方向。作為優(yōu)秀的自主品牌重卡企業(yè)，東風(fēng)柳汽對于物流運輸市場(chǎng)的激烈搏殺早就做好了準備。從2009年東風(fēng)柳汽就開(kāi)始布局公路物流，其在公路物流運輸市場(chǎng)的開(kāi)拓上頗有成效，尤其是國四高端運輸車(chē)的推出 ，更為公路運輸的發(fā)展注入了新鮮活力。

　　日前，東風(fēng)柳汽出現在北京舉辦的京津冀論壇活動(dòng)中，并與眾多的物流企業(yè)及行業(yè)專(zhuān)家學(xué)者一起探討了京津冀一體化帶來(lái)的貨運新變革以及運輸工具在貨運建設中的重要作用，同時(shí)也為大家帶來(lái)了東風(fēng)柳汽最高效物流產(chǎn)品霸龍M7。

　　聚焦公路運輸 發(fā)揚井岡山精神

　　“之所以參加京津冀論壇，也是因為此次論壇聚集了各行業(yè)的精英，通過(guò)參加及舉辦行業(yè)論壇，和他們探討行業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展趨勢，我們可以深入了解不同行業(yè)運輸企業(yè)的需求，通過(guò)不斷交流和溝通，及時(shí)跟進(jìn)行業(yè)最新的發(fā)展趨勢，同時(shí)，通過(guò)新技術(shù)的應用為運輸企業(yè)提供高效運營(yíng)解決方案，最終實(shí)現雙贏(yíng)。”東風(fēng)柳汽負責人表示。

　　實(shí)際上，東風(fēng)柳汽一直以來(lái)都非常重視公路運輸市場(chǎng)，尤其是了解到隨著(zhù)整個(gè)國家的生活資料分布、人口分布、公路網(wǎng)絡(luò )建設及人們生活水平的不斷提高，公路運輸的發(fā)展也在不斷地擴大。為此，東風(fēng)柳汽調整發(fā)展戰略，將研發(fā)的重心也放在了公路運輸車(chē)上，通過(guò)對標國際一流卡車(chē)企業(yè)，聘請國際知名卡車(chē)設計團隊，與國際最大的發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)家康明斯形成戰略合作聯(lián)盟，系統引進(jìn)歐美先進(jìn)研發(fā)技術(shù)，導入日產(chǎn)精細化管理模式，圍繞“安全、可靠、省油、高效、舒適”全面提升整車(chē)性能，打造滿(mǎn)足終端客戶(hù)需求的一流產(chǎn)品。

　　為了開(kāi)辟公路運輸市場(chǎng)，東風(fēng)柳汽集中優(yōu)勢資源，進(jìn)行市場(chǎng)的重點(diǎn)突破。“對于我們來(lái)說(shuō)，要想進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必須要認認真真扎扎實(shí)實(shí)的做好，從客戶(hù)的角度去思考。”所謂從客戶(hù)的角度思考，一方面要為客戶(hù)提供一個(gè)最方便的購買(mǎi)環(huán)境，另一方面則是要提供最好的服務(wù)。

　　而這也就是東風(fēng)柳汽所提倡的“無(wú)論如何都要把它做好的井岡山精神”，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，都遵循不輕言進(jìn)入，不輕言放棄，打造重卡平臺化的概念，為用戶(hù)提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式 與用戶(hù)緊密合作

　　除了在產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)上用心外，東風(fēng)柳汽還獨辟蹊徑進(jìn)行了銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新，即推出大客戶(hù)免費試用產(chǎn)品。

　　作為行業(yè)首創(chuàng )，免費試用一方面是為了降低客戶(hù)的投資風(fēng)險，另一方面也是源于東風(fēng)柳汽對產(chǎn)品的自信。通過(guò)對大客戶(hù)的使用情況進(jìn)行評估，量身打造合適的產(chǎn)品。在試用的過(guò)程中，東風(fēng)柳汽還會(huì )通過(guò)車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統監控，實(shí)現車(chē)隊智能管理、結合駕駛員培訓和產(chǎn)品性能優(yōu)化，提升大客戶(hù)車(chē)隊管理效率和運營(yíng)收益，深得客戶(hù)認可。

　　同時(shí)，東風(fēng)柳汽還在嘗與一些規范的、行業(yè)標桿性物流公司進(jìn)行深度合作，針對運營(yíng)線(xiàn)路進(jìn)行產(chǎn)品定制，以降低客戶(hù)的運營(yíng)成本，提升競爭力，實(shí)現雙贏(yíng)。

　　目前，在載貨車(chē)方面，東風(fēng)柳汽已經(jīng)與四通一達進(jìn)行了深度的合作，陸續采購我們快遞物流車(chē)輛1000多臺;在牽引車(chē)方面，東風(fēng)柳汽與國內較大的盛輝物流開(kāi)展了配貨運輸方面的合作研究，針對甩掛制造了甩掛運輸版車(chē)輛。為客戶(hù)提升效率，同時(shí)進(jìn)行主動(dòng)優(yōu)化項目，為客戶(hù)降低運營(yíng)成本。在危險品運輸等公路運輸方面，也同步開(kāi)展相應的細分行業(yè)研究工作。

　　通過(guò)此創(chuàng )新方式，東風(fēng)柳汽逐步進(jìn)入物流、危險品運輸等高端配貨領(lǐng)域，目前，在?；愤\輸市場(chǎng)份額已經(jīng)達到10%左右的市場(chǎng)份額。