林德液壓有限責任及兩合公司自剝離凱傲以來(lái)，便面臨市場(chǎng)拓展慢、生產(chǎn)成本高、管理效率低、工廠(chǎng)建設不足的局面，兩年來(lái)，在全球行業(yè)低迷的壓力下，林德液壓通過(guò)剖析現狀，制定變革方案，全力推進(jìn)結構性業(yè)務(wù)重組。目前，企業(yè)逐漸走向正軌，并實(shí)現盈虧平衡。

林德液壓廠(chǎng)俯視圖

　　開(kāi)拓市場(chǎng)

　　在維護已有市場(chǎng)的同時(shí)，林德液壓積極拓展新客戶(hù)。2015年伊始，林德液壓在維護好原有市場(chǎng)和客戶(hù)的同時(shí)，不斷布局新市場(chǎng)。一是以客戶(hù)為導向，提高客戶(hù)響應速度;二是拜訪(fǎng)潛在經(jīng)銷(xiāo)商，為未來(lái)林德液壓北美公司獨立開(kāi)展業(yè)務(wù)做好準備;三是客戶(hù)拜訪(fǎng)以項目為導向，目前已經(jīng)成功對接6個(gè)項目，正在對接的項目達到90余個(gè);四是加強銷(xiāo)售和后市場(chǎng)建設。一方面，實(shí)施新的組織架構，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，整合公司優(yōu)勢資源，制定激勵措施;另一方面，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，推進(jìn)后市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　尤其是在中國市場(chǎng)，林德液壓已在起重機、農機、叉裝車(chē)等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了產(chǎn)品匹配。為了盡快實(shí)現批量配套，中德技術(shù)團隊緊密合作，加速了產(chǎn)品樣機調試過(guò)程，縮短了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的周期。

　　改革創(chuàng )新

　　林德液壓通過(guò)開(kāi)展結構性業(yè)務(wù)重組項目，對公司業(yè)務(wù)流程進(jìn)行系統改革。企業(yè)改革進(jìn)展順利，得到了全體員工的支持，先后實(shí)施新的企業(yè)組織架構(包括擴大管理層)，發(fā)布新的企業(yè)核心價(jià)值，搭建新的員工交流溝通平臺;訂單交付流程、客戶(hù)定制產(chǎn)品生產(chǎn)流程、新項目評估和審批流程等不斷改善;產(chǎn)品創(chuàng )新加速推進(jìn)。BR02和BR02a產(chǎn)品降成本工作進(jìn)展順利，閥產(chǎn)品實(shí)現從片式閥向鑄造閥切換，VT閥和變型產(chǎn)品積極推進(jìn)中端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目，預計2017年完成。

　　降低成本

　　在全球行業(yè)低迷的情況下，有效降低成本是增加企業(yè)競爭力的有效方式。林德液壓首先降低采購成本，著(zhù)力實(shí)行全球化采購，加速中國化采購，開(kāi)展林德采購日，積極推進(jìn)現有供應商的降成本計劃;同時(shí)開(kāi)展人員優(yōu)化，盡管重組項目的開(kāi)展導致人員減少，但公司總體運營(yíng)情況良好，質(zhì)量水平屢創(chuàng )新高、交貨及時(shí)率95%、勞動(dòng)生產(chǎn)率97%，體現出員工對企業(yè)文化的認同和強烈的責任感;優(yōu)化管理費用，并充分利用股東貢獻，目前已經(jīng)降低IT費用200萬(wàn)歐元、能源費用140萬(wàn)歐元以及其他費用。針對工資支付、職業(yè)培訓和外部物流尋找新的供應商。

　　新工廠(chǎng)建設

　　現代化工廠(chǎng)是高效、優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)液壓產(chǎn)品的基礎，是林德液壓為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)液壓產(chǎn)品的重要保障。林德液壓從林德叉車(chē)剝離之后，暫時(shí)依靠租用的林德叉車(chē)廠(chǎng)房和設施開(kāi)展公司業(yè)務(wù)，不利于公司的長(cháng)久發(fā)展。為此濰柴斥資在阿莎芬堡建設71000平方米新工廠(chǎng)。目前林德液壓德國新工廠(chǎng)按照建設計劃正在正常推進(jìn)，工廠(chǎng)廠(chǎng)房將于2016年4月底建設完成，2016年11月份投入使用。

　　同時(shí)，在林德液壓視為重要市場(chǎng)的中國，林德液壓合資公司的新廠(chǎng)房建設已經(jīng)完成，并舉行了投產(chǎn)儀式。

　　“我們不能改變狂風(fēng)，但是我們可以設置正確的方向來(lái)掌控暴風(fēng)雨。”現有的困難壓不倒林德液壓，破除困境、勇往直前是林德液壓必然的選擇。林德液壓的每一步前進(jìn)都離不開(kāi)林德人的努力。在林德液壓項目組和林德液壓公司上下全員的共同努力和股東濰柴的大力支持之下，林德液壓將全力以赴實(shí)現年度預算目標，力爭成為集團新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。