2017年是中國重汽集團成績(jì)斐然的一年，中國重汽集團福建海西汽車(chē)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)海西汽車(chē))作為集團重要的發(fā)展板塊，在2017年其多項業(yè)務(wù)指標刷新歷史記錄。截止11月底，完成年度目標114.26%;銷(xiāo)售同比增長(cháng)90.69%，完成年度目標109.86%。其品牌知名度和市場(chǎng)占有率得到進(jìn)一步提高，海西汽車(chē)強勁的增長(cháng)態(tài)勢也昭示著(zhù)其已經(jīng)步入了發(fā)展的快車(chē)道。2018年海西汽車(chē)乘勢而上，在商務(wù)大會(huì )中提出了產(chǎn)銷(xiāo)確保1.5萬(wàn)輛，并力爭2萬(wàn)輛的目標。

中國重汽集團福建海西汽車(chē)有限公司2018年商務(wù)大會(huì )在福建永安舉行

　　海西汽車(chē)國際化戰略成效初顯 出口量同比增長(cháng)277.86%

　　2017年整個(gè)行業(yè)都呈上揚態(tài)勢，在政策的紅利下，海西取得了銷(xiāo)量上的成績(jì)，在這些傲人的成績(jì)中，最耀眼的莫過(guò)于海西汽車(chē)的出口板塊。據了解，2017年海西汽車(chē)出口同比增長(cháng)277.86%，出口占比銷(xiāo)售總量1/3以上。“截止目前，海西公司產(chǎn)品已實(shí)現批量出口36個(gè)國家和地區，在巴基斯坦、菲律賓、越南等國家實(shí)現KD裝車(chē)，并取得全新突破。公司還成立了專(zhuān)門(mén)的海外服務(wù)團隊、產(chǎn)品定義團隊技術(shù)培訓團隊以提升售后服務(wù)水平。”中國重汽集團福建海西汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)徐向陽(yáng)在會(huì )中提到。尤其是在中國重汽連續12年出口位居行業(yè)第一的集團背景下，這個(gè)成績(jì)顯得更具分量。

中國重汽集團福建海西汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)徐向陽(yáng)

　　產(chǎn)品布局加快新能源正式起步 以新姿態(tài)備戰2018

　　2017是政策風(fēng)云變幻的一年，海西汽車(chē)抓穩市場(chǎng)動(dòng)向，加快了產(chǎn)品結構調整的，實(shí)現了國五車(chē)型的全系列覆蓋，并且也是國內第一批全系列投放國五的整車(chē)產(chǎn)品廠(chǎng)家。此外，海西公司還在輕量化國五產(chǎn)品以及差異化系列產(chǎn)品上精密布局，順利在市場(chǎng)上投放了H3載貨車(chē)、H5平臺8×4輕量化自卸車(chē)以及6×4 8×4水泥攪拌專(zhuān)用車(chē)。并認真聽(tīng)取用戶(hù)反饋，對產(chǎn)品質(zhì)量和整車(chē)的市場(chǎng)適應性進(jìn)行了大幅度提升改進(jìn)。

　　旗下的H3載貨車(chē)前面板換代升級，外形更加時(shí)尚、美觀(guān)，同時(shí)還增加了橡膠懸置減震，舒適性大幅度提升，還有一系列內飾的改進(jìn)使得駕駛室更加人性化;H5中重卡其D15車(chē)身儀表臺也是以新面貌示人，環(huán)形包圍設計以及氣囊后懸置改進(jìn)總共30余項改進(jìn)讓其更具市場(chǎng)競爭力。

在商務(wù)大會(huì )中展出的豪曼H3電動(dòng)輕卡

　　就在今年12月，海西汽車(chē)還成功取得了新能源汽車(chē)的生產(chǎn)資質(zhì)，并制定了詳細的生產(chǎn)規劃，海西汽車(chē)有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理何陽(yáng)民表示，后續海西汽車(chē)會(huì )積極尋求社會(huì )資源配置，做好車(chē)型定位等工作;積極爭取福建省政府支持，成立省級新動(dòng)能技術(shù)研發(fā)中心;與北京理工、武漢理工大學(xué)、福建萬(wàn)潤等單位開(kāi)展多層次產(chǎn)研發(fā)合作，為未來(lái)海西公司新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。

　　建立獨具“海西特色”的區域市場(chǎng) 堅持產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)

　　作為一個(gè)行業(yè)新兵，海西汽車(chē)深諳自己的發(fā)展現狀，并建立了一套獨具“海西特色”的營(yíng)銷(xiāo)體系，即以福建省為中心，建立“東西南北”四個(gè)格局地域特色的銷(xiāo)售大區并向外延伸的營(yíng)銷(xiāo)體系。海西汽車(chē)有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理何陽(yáng)民指出，作為行業(yè)新兵就要有新人的姿態(tài)，其中產(chǎn)品一定要有絕對競爭優(yōu)勢才能打開(kāi)更多新市場(chǎng)。

豪曼H3載貨車(chē)

　　在海西產(chǎn)品中，輕量化車(chē)型已經(jīng)批量投產(chǎn)，其重量要比同類(lèi)競品低4%-5%，具有很強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。所以利用產(chǎn)品優(yōu)勢，堅持差異化營(yíng)銷(xiāo)，根據區域市場(chǎng)特色精準定義主銷(xiāo)產(chǎn)品會(huì )達到事半功倍的效果。何楊民同時(shí)還強調，各地區經(jīng)銷(xiāo)商要持續強化營(yíng)銷(xiāo)措施的謀劃策劃，積極、深入的開(kāi)展終端營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，使每個(gè)區域的經(jīng)銷(xiāo)單位都能創(chuàng )造自己的優(yōu)勢，有自己的拿手好戲，扮演好區域角色。

福建海西汽車(chē)有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理何陽(yáng)民

　　“全價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)”的價(jià)值已經(jīng)被行業(yè)證實(shí)，在此次海西汽車(chē)商務(wù)大會(huì )中，“全價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)”同樣是其2018年的發(fā)展主題之一再次被提起。什么叫做全價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)?從用戶(hù)角度看，它可以讓用戶(hù)獲得更多不帶水分的利益，從經(jīng)銷(xiāo)商角度看，其通過(guò)一系列業(yè)務(wù)整合可以降低對單純賣(mài)車(chē)獲得利潤的壓力，提升市場(chǎng)競爭力。如今海西汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商體系建設正處于快速發(fā)展期，商用車(chē)單車(chē)銷(xiāo)售利潤不高，不足以支撐經(jīng)銷(xiāo)商穩定發(fā)展，堅持拓展“全價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)”能助力經(jīng)銷(xiāo)商全面健康的發(fā)展。

海西汽車(chē)表彰營(yíng)銷(xiāo)功臣

　　2018如何突破2萬(wàn)臺銷(xiāo)量，這里面包含了太多因素。如今卡車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)品多樣化，“別人賣(mài)什么，我們賣(mài)什么，別人賣(mài)多少錢(qián)，我們就降價(jià)去賣(mài)”的傳統經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不再適合當今的環(huán)境，靠產(chǎn)品、靠服務(wù)才是發(fā)展正道。正如海西汽車(chē)有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理何陽(yáng)民所說(shuō)：“產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)是核心，滿(mǎn)足客戶(hù)需求是目的，豪曼會(huì )憑借實(shí)力一步步得到市場(chǎng)的認可”。