作為臨沂旭翔汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司(下稱(chēng)“臨沂旭翔”)的總經(jīng)理，馬自坡深諳兵法之道，因此，他用短短的幾年時(shí)間就帶領(lǐng)著(zhù)自己的團隊，在強敵環(huán)伺的臨沂重卡市場(chǎng)殺出了一條血路，并占有一席之地。

臨沂旭翔汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理馬自坡

　　“在臨沂銷(xiāo)售重卡并不是一件容易的事，尤其是市場(chǎng)后來(lái)者?？杉热贿x擇了大運，就要相信它的品質(zhì)和市場(chǎng)潛力。”馬自坡告訴記者，好酒不怕巷子深，經(jīng)銷(xiāo)商所能做的，就是做好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，讓更多的用戶(hù)認識大運，了解大運，使用大運。

大運重卡臨沂4S銷(xiāo)售中心

　　臨沂，中國北方最大的市場(chǎng)集群和商品集散中心，也是中國最大的卡車(chē)市場(chǎng)之一。這樣的一個(gè)“物流之都”，對于重卡企業(yè)的重要性不言而喻，因此，全國各家重卡企業(yè)在臨沂，不管是品牌實(shí)力、技術(shù)含量，甚至是售后服務(wù)能力的比拼都異常激烈。

　　馬自坡告訴記者，這對經(jīng)銷(xiāo)商而言是考驗，也是機遇。“因為稍有不慎，參與這場(chǎng)比拼的人就會(huì )迅速敗下陣來(lái)，并且血本無(wú)歸，所以，劣質(zhì)的產(chǎn)品是無(wú)法在這樣的市場(chǎng)中長(cháng)久生存的。大浪淘沙，能夠堅持下來(lái)的，都是足夠優(yōu)秀的品牌。”

大運重卡車(chē)標

　　馬自坡告訴記者，今年上半年，臨沂旭翔的重卡銷(xiāo)量非常好，大運重卡在臨沂的市場(chǎng)保有量也大增，這對馬自坡而言值得欣慰。

　　有道是：長(cháng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。無(wú)論在任何市場(chǎng)，后來(lái)者成為成功者的案例比比皆是。馬自坡表示，作為市場(chǎng)的后來(lái)者，硬碰硬不可取，避開(kāi)鋒芒，專(zhuān)注于渠道建設或許才是取勝之道。

大運牽引車(chē)

　　“自2010年成立以來(lái)，我們公司投入了大量的資金在車(chē)輛金融領(lǐng)域，以支持我們的客戶(hù)和二級經(jīng)銷(xiāo)商。只要他們出現了資金困難，我們就無(wú)償且無(wú)利息地幫他們墊付車(chē)款，以獲得資金周轉的時(shí)間。因此，短短的八年時(shí)間，我們已經(jīng)有了50多家二級經(jīng)銷(xiāo)商和眾多的忠實(shí)用戶(hù)，極大的拓寬了我們的銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品銷(xiāo)量自然也是水漲船高。”馬自坡告訴記者，對于品牌的推廣，公司也是不遺余力。公司不但經(jīng)常聯(lián)合廠(chǎng)家舉辦一些大型的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，每年還會(huì )花費幾十萬(wàn)的資金，定制大量的司機常用的小禮品，分發(fā)給客戶(hù)，逐步讓大運重卡品牌深入人心。

大運牽引車(chē)

　　“最近幾年，大運重卡的進(jìn)步有目共睹，在打造全產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，大運重卡的品系逐步完善，產(chǎn)品也在不斷更新?lián)Q代。”馬自坡說(shuō)，目前，大運重卡已經(jīng)完成了產(chǎn)品全品系的全覆蓋。“目前，中低端大運有N8、N6系列車(chē)型，特別是N8E牽引車(chē)產(chǎn)品，占據了我們銷(xiāo)量的大部分。高端的有N9H，還有新上市的N9H遠航版，我們的用戶(hù)很關(guān)注類(lèi)似高效物流的高端車(chē)。”馬自坡表示，用戶(hù)對于大運的三大件和駕駛室很認可，認為，大運重卡不僅省油耐用，還具備超高的舒適性與安全性。“尤其是在車(chē)輛的油耗領(lǐng)域，大運以其科學(xué)合理的動(dòng)力匹配，在同等馬力、裝載相同貨物的情況下，其實(shí)際的油耗可以比競品低1~2升油。”

臨沂旭翔汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理馬自坡

　　馬自坡說(shuō)，面對時(shí)下重卡產(chǎn)品日益嚴重的同質(zhì)化現狀，“服務(wù)為王”絕不是一句簡(jiǎn)單的口號，在他看來(lái)，這是大運重卡市場(chǎng)競爭的制勝法寶。

　　“我們只有做好售前、售中和售后的服務(wù)工作，才能讓大運品牌被人記在心里。只要服務(wù)質(zhì)量提上來(lái)，公司的銷(xiāo)量一定就能跟上。再加上大運重卡的終身質(zhì)保政策，現在，大運重卡在臨沂地區已經(jīng)積累了相當好的口碑。” 馬自坡說(shuō)，近幾年，公司不斷的投入資金，以加強臨沂旭翔售后服務(wù)團隊和網(wǎng)絡(luò )的建設。“作為機械品，車(chē)輛用的時(shí)間長(cháng)了，肯定會(huì )出現各種各樣的問(wèn)題，臨沂旭翔能夠保證的就是讓車(chē)輛在出現問(wèn)題后，可以24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供服務(wù)，盡可能減少用戶(hù)等待的時(shí)間。”

　　“真正的銷(xiāo)售都是從售后開(kāi)始的，所以，我們公司現在近一半的員工都是售后服務(wù)人員，只要售后服務(wù)完善并且用戶(hù)滿(mǎn)意了，口碑和銷(xiāo)量自然就能夠上來(lái)。而且，一旦某個(gè)品牌在一個(gè)地區形成了一定的銷(xiāo)量規模和保有量，那么它的產(chǎn)品在二手車(chē)市場(chǎng)也就會(huì )不斷增值，用戶(hù)也就不用再擔心車(chē)輛的貶值問(wèn)題。”

　　“不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海。”馬自坡坦言，銷(xiāo)量方面，臨沂旭翔要做的就是苦練內功，用持續不斷的努力提升自我，用真誠和實(shí)力打動(dòng)客戶(hù)。“我們要做的就是一步一個(gè)腳印的前行，臨沂旭翔能有現在的成績(jì)，與大運重卡本身的產(chǎn)品實(shí)力是分不開(kāi)的，這是我們近幾年不斷爭取的成果。我相信，未來(lái)大運重卡必將在臨沂市場(chǎng)穩步前進(jìn)，和我們一起探索、執著(zhù)、奮進(jìn)，成為整個(gè)臨沂重卡市場(chǎng)的贏(yíng)者。”