雖然平日里總說(shuō)，砌墻的磚頭--后來(lái)者居上，可是真的想在既有市場(chǎng)里撕開(kāi)一個(gè)口子，分得一杯羹并不是一件容易的事，而大運重卡在面對深圳市場(chǎng)時(shí)，就是這樣一種狀況：前有重汽、一汽解放等國產(chǎn)企業(yè)深耕深圳市場(chǎng)多年，后有斯堪尼亞等進(jìn)口品牌猛打“品質(zhì)”牌，在這樣一種情況下，大運重卡如何才能突出重圍，在深圳市場(chǎng)站穩腳跟呢?

深圳市圳牛汽貿有限公司場(chǎng)地內展示的一排排大運重卡

　　分析市場(chǎng)，把握時(shí)機

　　作為一家穩步發(fā)展中的車(chē)企，大運汽車(chē)在此前的發(fā)展規劃中，也曾計劃開(kāi)拓深圳市場(chǎng)，但由于當時(shí)“戰線(xiàn)”偏長(cháng)，精力有限，只能延緩珠三角一帶市場(chǎng)的開(kāi)拓，著(zhù)力山西華北一帶市場(chǎng)。但是這并不意味著(zhù)大運就放棄了珠三角市場(chǎng)。恰恰相反，暫時(shí)的延后為大運分析珠三角市場(chǎng)，儲備技術(shù)與產(chǎn)品提供了時(shí)間。

深圳市圳牛汽貿有限公司總經(jīng)理趙向勇為大運重卡點(diǎn)贊

　　深圳市圳牛汽貿有限公司總經(jīng)理趙向勇向記者介紹，由于港口車(chē)的更新?lián)Q代以及柴油和LNG產(chǎn)品國六升級的切換，物流車(chē)市場(chǎng)將出現一定增幅和發(fā)展機遇，特別是在以深圳為代表的珠三角一帶，市場(chǎng)需求也在逐步加大。而經(jīng)過(guò)幾年的產(chǎn)品儲備，無(wú)論是在國六、LNG還是在純電動(dòng)，大運汽車(chē)都有與之匹配的產(chǎn)品。

深圳市圳牛汽貿有限公司

　　在分析深圳當前市場(chǎng)的需求之后，大運著(zhù)重針對港口牽引以及中長(cháng)途運輸領(lǐng)域，以N8V-6×4牽引車(chē)以及新N8E系列4×2牽引車(chē)(國五/LNG版)等產(chǎn)品為中心進(jìn)行投放，有效滿(mǎn)足市場(chǎng)以及用戶(hù)的需求。

現場(chǎng)交車(chē)

　　“深圳相對來(lái)說(shuō)是一個(gè)很公平的市場(chǎng)，只要產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，總是會(huì )有用戶(hù)愿意來(lái)嘗試”趙總告訴記者，“在產(chǎn)品質(zhì)量可靠的基礎上，服務(wù)到位與否才是決定用戶(hù)是否留存的真正關(guān)鍵所在”

　　終身質(zhì)保，服務(wù)制勝

　　“服務(wù)是我們的一大優(yōu)勢”趙總表示，“大運是行業(yè)內第一家提出終身質(zhì)保概念的整車(chē)企業(yè)”同時(shí)，記者在服務(wù)人員處了解到，在終身質(zhì)保的基礎上，大運提出“全車(chē)三年不限里程質(zhì)保”的服務(wù)政策，除個(gè)別易損件、輪胎以及事故造成的零部件損壞之外，出現質(zhì)量問(wèn)題，均無(wú)條件給予正常保修。“敢于提出這樣的質(zhì)保政策，也是大運對自身產(chǎn)品質(zhì)量有信心的一種體現，我的質(zhì)量信得過(guò)，所以我敢于提出這樣優(yōu)惠的質(zhì)保條件。”趙總笑瞇瞇向記者解釋道。

深圳賢豐冷鏈物流戴總同售后維護人員為大運點(diǎn)贊

　　在采訪(fǎng)期間，記者也同現場(chǎng)的客戶(hù)進(jìn)行了溝通，其中深圳賢豐冷鏈物流戴總告訴記者，自己自采購大運產(chǎn)品以來(lái)，對大運最滿(mǎn)意的莫過(guò)于服務(wù)。“車(chē)有什么小問(wèn)題，回到公司車(chē)位停好，打個(gè)電話(huà)，約好時(shí)間，就直接派人來(lái)修，也不耽誤下一班出車(chē)，司機們都挺喜歡這點(diǎn)的。”對于這一點(diǎn)，相關(guān)人員告訴記者，這是大運就服務(wù)方面的又一政策，3年質(zhì)保期間，無(wú)條件外出，絲毫不耽誤卡友們的用車(chē)時(shí)間。

深圳市圳牛汽貿有限公司總經(jīng)理趙向勇同售后維護人員合影

　　此外，趙總補充道“大運對因大運責任造成車(chē)輛停駛，超過(guò)正常維修期限的，將予以1000元/天的補償費或者代用車(chē)服務(wù)，從而盡可能的將用戶(hù)損失降到最小。”

　　在當前這個(gè)強調效率，強調定制化的時(shí)代，精準把握市場(chǎng)走向，以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售才是整車(chē)企業(yè)發(fā)展的根本方向。大運重卡顯然已經(jīng)領(lǐng)悟到其中精髓，相信在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，市場(chǎng)需求與售后服務(wù)雙管齊下，定會(huì )為大運重卡深圳市場(chǎng)的開(kāi)拓帶來(lái)不小的助力。