成立百年，從一家小小的美國本土企業(yè)到而今成為一家真正意義上的全球企業(yè)，康明斯用遍布全球190多個(gè)國家和地區，600多家分銷(xiāo)機構和6500多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)向全球用戶(hù)提供著(zhù)服務(wù)。

康明斯

　　作為最早在華進(jìn)行本地化生產(chǎn)的柴油機公司，康明斯用近50年的時(shí)間將自己的足跡深深的印刻在中國大地之上，不論是其自有產(chǎn)品還是與中國企業(yè)(福田、陜汽、東風(fēng)、江淮等)進(jìn)行合資生產(chǎn)的車(chē)用柴油機產(chǎn)品都在中國市場(chǎng)上有著(zhù)廣泛的市場(chǎng)和忠實(shí)的用戶(hù)。

　　在康明斯成立一百周年這個(gè)值得記憶的時(shí)刻，卡車(chē)網(wǎng)記者來(lái)到美國印第安納州哥倫布市，參觀(guān)康明斯在美工廠(chǎng)，并得通過(guò)一系列康明斯高管的溝通與交流，探索康明斯成長(cháng)的足跡，成功的秘訣。

　　“技術(shù)領(lǐng)先地位是市場(chǎng)領(lǐng)先地位的根本保證”

　　馮天祥(Rich Freeland)，康明斯COO兼總裁，主動(dòng)與我們分享了康明斯在全球市場(chǎng)的地位和占比。“在北美市場(chǎng)還有墨西哥市場(chǎng)，康明斯很多年來(lái)都處于NO.1的位置，而在中國或者是拉丁美洲地區保持著(zhù)數一數二的總體市場(chǎng)份額。”

康明斯COO兼總裁馮天祥(Rich Freeland)

　　康明斯在中國市場(chǎng)表現尤其突出，康明斯的年度業(yè)績(jì)里有37%來(lái)自中國，作為非中國本土企業(yè)，無(wú)論是中國市場(chǎng)的位置以及康明斯體系內的位置，都是了不起的成就，源于康明斯多年來(lái)技術(shù)領(lǐng)先的地位以及在中國市場(chǎng)不斷布局的結果。“每一次法規要求升級，都是我們的挑戰，也是康明斯的機遇，康明斯有信心、有實(shí)力來(lái)應對最苛刻的排放法規要求。”

　　康明斯擅長(cháng)技術(shù)，尤其是排放技術(shù)領(lǐng)域，不斷地刷新記錄。馮天祥(Rich Freeland)舉例說(shuō)：當前中國商用車(chē)市場(chǎng)上最為嚴峻的一個(gè)挑戰是國六。在國六布局的問(wèn)題上，康明斯更是早早便進(jìn)行著(zhù)技術(shù)提升和試驗，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與匹配的工作。更重要的是，在康明斯全球布局中，美國、歐洲已經(jīng)提前進(jìn)行了大規模的市場(chǎng)化應用，從這個(gè)意義上說(shuō)，康明斯應對中國最嚴格的排放法規要求如小菜一碟。

　　不僅如此，在主產(chǎn)品不斷適應中國市場(chǎng)的同時(shí)，康明斯也同樣在乎自己能夠給其中國市場(chǎng)上的合作伙伴帶來(lái)怎樣的利好狀態(tài)。根據每一個(gè)合作伙伴自身產(chǎn)品特點(diǎn)的去進(jìn)行產(chǎn)品的定制化設計，“我們重視每一個(gè)在中國的合作伙伴，并要求自己用產(chǎn)品為他們帶來(lái)價(jià)值。”

　　“康明斯從不相信有任何一種單一動(dòng)力解決方案能夠解決所有問(wèn)題”

　　另外，與一味的升級技術(shù)或者是一味的尋找替代能源不同，康明斯從不相信有任何一種單一動(dòng)力解決方案能夠解決所有問(wèn)題。馮天祥(Rich Freeland)表示“我們要做的是在滿(mǎn)足國六排放標準的基礎之上，為用戶(hù)提供盡可能多元的動(dòng)力解決方案，不僅在柴油機上，還包括天然氣發(fā)動(dòng)機、混合動(dòng)力、鋰離子動(dòng)力電池、氫燃料電池的研發(fā)我們都在做。”

技術(shù)、科技、創(chuàng )意、藝術(shù)

　　卡車(chē)網(wǎng)記者還了解到，目前北美市場(chǎng)上康明斯天然氣發(fā)動(dòng)機的占比幾乎是100%，而面對中國市場(chǎng)對國六天然氣發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品的高熱需求，馮天祥(Rich Freeland)如是回答：“我們的確在中國市場(chǎng)上加大了對天然氣機型的研發(fā)力度，但我們依然會(huì )根據市場(chǎng)的變化導向去推進(jìn)工作，而非一時(shí)的熱度，天然氣產(chǎn)品的研發(fā)不僅需要考慮到技術(shù)應用還需要城市基建的匹配力度，加氣站密度的足夠。”

　　“康明斯百年成長(cháng)和應用經(jīng)驗會(huì )幫助我們做正確的決定”

　　百年時(shí)間，康明斯發(fā)展的不僅是技術(shù)收獲的也不僅是全球市場(chǎng)份額的提升，更重要的是它在全球市場(chǎng)上不斷累積發(fā)展得來(lái)的最真實(shí)的用戶(hù)反饋和市場(chǎng)應用體驗。

　　舉例說(shuō)明：國六產(chǎn)品堅持走非EGR路線(xiàn)就是康明斯在歐洲市場(chǎng)上的經(jīng)驗所得。馮天祥(Rich Freeland)說(shuō)：“當時(shí)歐六最初應用時(shí)，我們和大家一樣采用了EGR的技術(shù)路線(xiàn)，而不論是從代理商還是終端用戶(hù)的反饋來(lái)看，這都不是最好的選擇。為了帶給用戶(hù)更好的體驗，我們研發(fā)并且嘗試在市場(chǎng)上應用了非EGR模式，得到了產(chǎn)品耐久性和適用性都提升了一個(gè)層次的良好反饋。”

機械中的藝術(shù)

　　他人經(jīng)歷的我必經(jīng)歷。中國的物流市場(chǎng)商用車(chē)企業(yè)正經(jīng)歷著(zhù)前所未有的機遇和挑戰，而被驗證成功的經(jīng)驗實(shí)為難得。當中國市場(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)與歐六標準出臺應用時(shí)相像的情況時(shí)，有些經(jīng)驗便可以拿來(lái)就用，一用就靈;當同樣地大物博的中國與美國，同樣面前運輸過(guò)程中需要翻山越嶺的困難時(shí)，在美國早早應用的一些模式也可以拿來(lái)就用，一用就靈。

　　相同則借鑒，不同則改變，對于中國市場(chǎng)康明斯的了解不可謂不全面。面對北美市場(chǎng)僅40萬(wàn)而中國市場(chǎng)高達100萬(wàn)的市場(chǎng)份額，康明斯明確認識到應該要再加強本土化的生產(chǎn)效率;面對北美用戶(hù)對于一次性購買(mǎi)成本敏感度遠低于中國市場(chǎng)用戶(hù)的情況，康明斯不斷提升其產(chǎn)品的耐用性，提升產(chǎn)品自身價(jià)值與附加值來(lái)降低用戶(hù)敏感度。

康明斯的科學(xué)藝術(shù)

　　不論在哪一個(gè)市場(chǎng)，不論多么好的產(chǎn)品，永遠都會(huì )有新的問(wèn)題出現產(chǎn)生，而百年來(lái)不斷在各個(gè)市場(chǎng)解題獲得高分答卷的康明斯優(yōu)勢明顯。“康明斯百年成長(cháng)和應用經(jīng)驗會(huì )幫助我們做正確的決定” 馮天祥(Rich Freeland)驕傲的說(shuō)道。

　　深入一個(gè)市場(chǎng)，了解一個(gè)市場(chǎng)，扎根一個(gè)市場(chǎng)，最后讓自己生長(cháng)在這片市場(chǎng)上。創(chuàng )世紀之后，百歲的康明斯與百歲的老人不同，它正煥發(fā)著(zhù)勃勃生機，以穩步前行的姿態(tài)走向下一個(gè)百年創(chuàng )世紀!