“客觀(guān)來(lái)說(shuō)，今年的重卡市場(chǎng)形勢比往年要嚴峻些，部分品牌經(jīng)銷(xiāo)商在年終銷(xiāo)量方面可能會(huì )面臨一定壓力。就重卡市場(chǎng)而言，我認為，如果順境賣(mài)得好，那歸功于行業(yè)大環(huán)境好;如果逆境而上，那才能說(shuō)明品牌受到市場(chǎng)認可。”

焦作市廣源汽車(chē)貿易有限公司總經(jīng)理程小闖

　　焦作市廣源汽車(chē)貿易有限公司總經(jīng)理程小闖在接受卡車(chē)網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，截止目前，公司2019年1-10月份銷(xiāo)量達300多臺，與2018年整年銷(xiāo)量持平，在剩下的兩個(gè)月內，將有百臺的銷(xiāo)量沖刺，故2019年銷(xiāo)量逾四百臺可期;比較而言，2019年在逆勢趨勢下，預計年銷(xiāo)量同比增幅在30%以上。

　　十年市場(chǎng)風(fēng)雨，銷(xiāo)量逐年遞增

　　2010年3月，廣源汽貿開(kāi)始代理大運重卡。“屈指一算，我們代理大運有十個(gè)年頭了。這十年期間，我們的銷(xiāo)量從少到多，每年呈正數遞增，公司規模也相應擴大了。”

　　程小闖表示，焦作北依太行山，接壤山西晉城，南與鄭州隔黃河相望，東臨新鄉，西臨濟源。公路運輸比較發(fā)達，尤其在商用車(chē)市場(chǎng)方面的保有量方面有著(zhù)一定的地位。近年來(lái)，焦作每年的商用車(chē)上牌數量約8000余臺，僅次于省會(huì )鄭州。焦作匯集著(zhù)多家品牌重卡的主銷(xiāo)車(chē)型，競相角逐市場(chǎng)份額，而各家品牌的銷(xiāo)量情況，最終還得聚焦到產(chǎn)品品質(zhì)方面。

焦作市廣源汽車(chē)貿易有限公司

　　“我是1998年開(kāi)始涉足物流運輸行業(yè)，剛開(kāi)始跟親戚跑車(chē)，2005年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，在代理大運重卡之前，已經(jīng)有著(zhù)十來(lái)年的行業(yè)經(jīng)驗，有著(zhù)一定的本土市場(chǎng)沉淀。十年發(fā)展，公司銷(xiāo)量呈正數增長(cháng)，這一切，銷(xiāo)量的數據是最好的佐證。”

　　程小闖告訴記者，公司代理大運重卡的頭兩年，歷經(jīng)酸甜苦辣，年銷(xiāo)量只有幾十臺，但是公司團隊看好大運重卡的品質(zhì)與未來(lái)發(fā)展的潛力，堅持積極開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘客戶(hù)。

　　功夫不負有心人。2013年，廣源汽貿年銷(xiāo)量達100多臺，奠定了后期銷(xiāo)量增幅較大的基礎。“2013年算是公司發(fā)展中的一個(gè)重要里程碑，銷(xiāo)量增長(cháng)的背后，大運廠(chǎng)家與我們也在不斷努力：引進(jìn)了銀行的融資平臺、搭建了網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)渠道，做好用戶(hù)口碑建設，不斷深挖市場(chǎng)，諸多措施并舉，使得公司銷(xiāo)量逐年遞增。去年銷(xiāo)量達300多臺，今年有提升至400多臺。”

　　夯實(shí)用戶(hù)口碑，“軟硬兼施”見(jiàn)效

　　“十年來(lái)，為何銷(xiāo)量能保持逐年遞增?因為大運重卡在市場(chǎng)用戶(hù)中口碑不錯，老用戶(hù)在用車(chē)過(guò)程中會(huì )介紹新用戶(hù)，在換車(chē)時(shí)繼續選擇大運。”

　　程小闖說(shuō)，通過(guò)銷(xiāo)量的遞增，大運重卡在焦作的市場(chǎng)份額也在逐步提升。市場(chǎng)用戶(hù)口碑也在步步夯實(shí)，用戶(hù)對大運持有肯定態(tài)度，對于大運多款車(chē)型的印象都不錯，整體感覺(jué)大運重卡不僅故障率低、皮實(shí)耐糙，而且動(dòng)力性強、油耗平穩偏低、駕駛舒適度高、出勤率高，同時(shí)，安全智能等方面都有著(zhù)不錯的表現。

　　與此同時(shí)，大運在車(chē)型的推陳出新方面也緊跟時(shí)代節拍，程小闖告訴記者，在燃料方面，大運重卡除了傳統的柴油車(chē)型，天然氣與純電動(dòng)車(chē)型一應俱全。在排放標準方面，國六大運與時(shí)俱進(jìn)。在市場(chǎng)用戶(hù)購買(mǎi)能力方面，大運經(jīng)濟型與中高端車(chē)型覆蓋面都很全面。

大運重卡優(yōu)秀渠道代理商頒獎儀式

　　“焦作的物流運輸業(yè)主要以百貨、煤炭、礦石料與散雜為主，所以整車(chē)品質(zhì)必須過(guò)硬。就拿大運新N8E系列牽引車(chē)來(lái)說(shuō)吧，作為經(jīng)濟新車(chē)型，新N8E經(jīng)濟實(shí)用，整車(chē)三大件過(guò)硬，馬力段覆蓋全面，主要用于日用工業(yè)品、散雜等物流運輸，當然，跑快遞、冷鏈、輕拋類(lèi)運輸也非常給力，深受市場(chǎng)用戶(hù)喜歡。”程小闖說(shuō)，

　　程小闖說(shuō)，“再比如，作為大運旗下的高端重卡的代表——N9H系列牽引車(chē)，覆蓋430～550馬力段，還可以選配奔馳發(fā)動(dòng)機，整車(chē)配置豪華舒適、智能程度高，安全可靠、運輸時(shí)效性非常有保障，再加上大運在焦作有著(zhù)完善而健全的售后服務(wù)體系，故而受到了越來(lái)越多市場(chǎng)用戶(hù)的青睞。”

　　談到經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)，程小闖認為，從近些年的市場(chǎng)經(jīng)驗來(lái)看，車(chē)輛的銷(xiāo)售和服務(wù)已經(jīng)融為一體，車(chē)輛品質(zhì)過(guò)硬，只是買(mǎi)車(chē)的開(kāi)始;售后服務(wù)是否優(yōu)質(zhì)，才是購車(chē)成功與否的重點(diǎn)。大運推出的“終身質(zhì)保”服務(wù)深受用戶(hù)好評，無(wú)論車(chē)況有什么問(wèn)題，都能夠得到及時(shí)、有效的服務(wù)。

交車(chē)現場(chǎng)，用戶(hù)為大運重卡點(diǎn)贊

　　此外，公司每個(gè)季度會(huì )舉辦1-2場(chǎng)與客戶(hù)互動(dòng)的小型活動(dòng)或者座談會(huì )，結合大運廠(chǎng)家政策需求，舉辦新產(chǎn)品推介會(huì )等，逢年過(guò)節會(huì )舉辦相關(guān)團拜會(huì )等，充分拉近了與用戶(hù)之間的距離。

　　“對于每一位購車(chē)用戶(hù)，我們都會(huì )根據用戶(hù)的實(shí)際用車(chē)情況，提供最專(zhuān)業(yè)的購車(chē)建議供用戶(hù)選擇，讓每一位大運用戶(hù)買(mǎi)得放心，用得省心。”程小闖說(shuō)，對于焦作的每一位大運用戶(hù)，公司都會(huì )定期跟蹤車(chē)輛的使用情況，認真做好用戶(hù)的回訪(fǎng)工作。

　　路漫漫其修遠兮。“放在歷史長(cháng)河中，十年只是滄海一粟。然而，與大運共進(jìn)的這十年，給我留下了深刻印象，也給我的人生增添了光彩。”程小闖認為，面對明年，唯有以始為終，帶著(zhù)公司團隊繼續努力，讓更多的人感受到大運產(chǎn)品的過(guò)硬品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為廣大用戶(hù)帶去最大的收益。