東風(fēng)天龍旗艦而參賽的東風(fēng)天龍旗艦，其動(dòng)力心臟正是東風(fēng)康明斯ISZ 520HP 13升發(fā)動(dòng)機。經(jīng)此一役，東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機當仁不讓地成為聚光燈下最耀眼的明星，一時(shí)間引發(fā)客戶(hù)們奔走相告，在秘魯終端客戶(hù)口中廣為流傳。
優(yōu)異的口碑效應之后，意味著(zhù)“康機”擁有廣闊的潛在市場(chǎng)和舞臺。機不可失，具有豐富海外銷(xiāo)服經(jīng)驗的東風(fēng)康明斯拉美區域銷(xiāo)服人員王勛千敏銳地捕捉到了這個(gè)機會(huì )。
打鐵宜趁熱。王勛千立即展開(kāi)行動(dòng)，開(kāi)始進(jìn)行東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品宣傳推廣。而這一舉措恰好迎合了當地重卡終端客戶(hù)的需求，許多客戶(hù)在王勛千登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)均大喜過(guò)望：“我們終于知道在哪里可以買(mǎi)到東風(fēng)康明斯ISZ冠軍動(dòng)力了!”
很快，搭載東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機的東風(fēng)天龍旗艦就在秘魯市場(chǎng)銷(xiāo)售了30輛，并收集到發(fā)動(dòng)機客戶(hù)意向訂單50余臺。
與此同時(shí)，王勛千并沒(méi)有止步于秘魯市場(chǎng)，根據他的直覺(jué)和分析，整個(gè)拉美市場(chǎng)都能借著(zhù)這股“東風(fēng)”大有所為。于是，他馬不停蹄地走訪(fǎng)拉美各大市場(chǎng)，聯(lián)合當地的康明斯代理，登門(mén)拜訪(fǎng)各地的標桿核心OEM，不遺余力地宣傳冠軍動(dòng)力——“康機”ISZ。
“康機”一戰成名
果不其然，當王勛千在哥倫比亞ICEBRGE物流公司的負責人面前展示出ISZ東風(fēng)天龍旗艦在秘魯高原賽上奪冠的視頻和圖片時(shí)，對方表現出了濃厚的興趣和高度的熱情，連連追問(wèn)“康機”ISZ的相關(guān)性能參數和優(yōu)勢。
對此，王勛千就東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機在國際賽事上取得的其他優(yōu)異成績(jì)，如達喀爾拉力賽冠軍、絲綢之路拉力賽冠軍等，以及“康機”出色的性能優(yōu)勢娓娓道來(lái)，為客戶(hù)進(jìn)行介紹。雙方相談甚歡。
隨著(zhù)商談的深入，王勛千才知道：原來(lái)這家物流公司早有計劃采購一批中國制造的某品牌重卡，但一直拿不定主意是否采用東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機作為核心動(dòng)力。此次王勛千的及時(shí)造訪(fǎng)，給客戶(hù)注入了一針強心劑，客戶(hù)當即拍板決定配裝東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機，并一次性下達了23臺的訂單。
走出客戶(hù)公司大門(mén)，王勛千內心喜不自禁：這不僅僅是23臺訂單，更是一根“導火索”，意味著(zhù)東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品必將強勢引爆哥倫比亞市場(chǎng)。有了這家標桿客戶(hù)的23臺銷(xiāo)量作為“敲門(mén)磚”，后續東風(fēng)康明斯其他發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品的入駐將如虎添翼，冠軍動(dòng)力必會(huì )暢銷(xiāo)拉美市場(chǎng)、創(chuàng )造輝煌!
