2019年6月16日，在當地擁有超高人氣的2019年秘魯高原全球知名重卡短距離競速賽落下帷幕。在這場(chǎng)比賽中，配裝東風(fēng)康明斯ISZ動(dòng)力的東風(fēng)天龍旗艦，首次參賽便四戰四勝，斬獲三個(gè)大組的分組冠軍，震動(dòng)了整個(gè)秘魯重卡界。許多秘魯當地用戶(hù)也開(kāi)始對這輛傳奇重卡搭載的發(fā)動(dòng)機產(chǎn)生興趣。

　　而參賽的東風(fēng)天龍旗艦，其動(dòng)力核心正是東風(fēng)康明斯ISZ 520HP13升發(fā)動(dòng)機。經(jīng)此一役，東風(fēng)康明斯“冠軍動(dòng)力”的美名在秘魯終端客戶(hù)口中廣為流傳。

東風(fēng)康明斯拉美區域銷(xiāo)服人員 王勛千

　　具備資深海外銷(xiāo)服經(jīng)驗的東風(fēng)康明斯拉美區域銷(xiāo)服人員王勛千，第一時(shí)間關(guān)注到了這個(gè)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)傳播的關(guān)鍵時(shí)間節點(diǎn)，抓住最好的時(shí)機，立即展開(kāi)行動(dòng)，主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)當地客戶(hù)，介紹“康機”的優(yōu)勢性能。

　　這一舉措恰好與當地重卡終端客戶(hù)的需求不謀而合。許多客戶(hù)都在王勛千登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)大喜過(guò)望：“我們終于知道，在哪里可以買(mǎi)到東風(fēng)康明斯ISZ冠軍動(dòng)力了!”

東風(fēng)康明斯在拉美市場(chǎng)刮起中國風(fēng)

　　搭載東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機的東風(fēng)天龍旗艦，在秘魯市場(chǎng)以令人咋舌的速度迅速售出30輛，并收到客戶(hù)的發(fā)動(dòng)機意向訂單50余臺。

　　與此同時(shí)，王勛千并沒(méi)有止步于秘魯市場(chǎng)，他意識到，這股“東風(fēng)”將刮遍整個(gè)拉美市場(chǎng)，掀起一股中國的潮流。于是他不辭辛苦地走訪(fǎng)拉美各大市場(chǎng)，聯(lián)合當地的康明斯代理，對各地的標桿核心OEM做針對性的拜訪(fǎng)。

　　果斷的決策和優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機，帶來(lái)了豐富的成果。當王勛千與哥倫比亞ICEBRGE物流公司的負責人交流，展示出ISZ東風(fēng)天龍旗艦在秘魯高原賽上奪冠的視頻和圖片時(shí)，對方表現出了濃厚的興趣和高度的熱情，連連追問(wèn)“康機”ISZ的相關(guān)性能參數和優(yōu)勢。

東風(fēng)康明斯在拉美市場(chǎng)刮起中國風(fēng)

　　早有準備的王勛千，將東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機在國際賽事上取得的其他優(yōu)異成績(jì)，以及“康機”出色的性能優(yōu)勢娓娓道來(lái)，在客戶(hù)心里留下了深刻的印象?？蛻?hù)當即拍板，決定為自己公司的采購計劃配裝東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機，并一次性下達了23臺的訂單。

　　對于品牌銷(xiāo)售而言，當機遇出現時(shí)，能第一時(shí)間洞察，并付諸行動(dòng)將口碑轉化為用戶(hù)認可與業(yè)績(jì)，是關(guān)鍵所在。這對于品牌銷(xiāo)售體系的完善程度和人員的專(zhuān)業(yè)性，都有極高的要求。這一次成功的熱點(diǎn)借勢營(yíng)銷(xiāo)，完美詮釋了東風(fēng)康明斯海外事業(yè)部的實(shí)力。

　　而這一次東風(fēng)康明斯在拉美市場(chǎng)取得的突破，絕不僅僅局限于訂單本身，以這批當地用戶(hù)的訂單為起點(diǎn)，東風(fēng)康明斯將不斷努力，擴大在拉美市場(chǎng)的份額與影響力。冠軍動(dòng)力必會(huì )暢銷(xiāo)拉美市場(chǎng)、創(chuàng )造輝煌!