當宇通輕卡提出采用“直銷(xiāo)、直服、直融”的模式時(shí)，這是創(chuàng )新，也是對行業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的顛覆。當哪怕是只買(mǎi)一輛車(chē)的用戶(hù)都可以在買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、修車(chē)等環(huán)節直接對接廠(chǎng)家，并享受到更優(yōu)質(zhì)、更超值的體驗時(shí)，我們不禁發(fā)問(wèn)：宇通輕卡為何能顛覆傳統商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)行業(yè)先河？

“直銷(xiāo)、直服、直融”模式需要強大的支撐。很顯然，宇通輕卡有這樣的實(shí)力。并且，宇通輕卡雖帶著(zhù)宇通集團在客車(chē)領(lǐng)域積累的諸多經(jīng)驗闖蕩新能源輕卡圈，但他把自己定位為“創(chuàng )業(yè)者”，做好新業(yè)務(wù)的決心十分明了。

著(zhù)力解決用戶(hù)“痛點(diǎn)”  宇通輕卡穩扎穩打

宇通輕卡深切關(guān)注到了用戶(hù)在購車(chē)、用車(chē)等環(huán)節的痛點(diǎn)。

宇通輕型商用汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理張仁林曾表示：“通過(guò)前期的調研和分析我們發(fā)現在不同階段，用戶(hù)需求不同。選擇階段信息滯后，購車(chē)時(shí)中間環(huán)節比較多，層層加價(jià)，售后服務(wù)效率低、質(zhì)量差、配件價(jià)格高，所以我們創(chuàng )新性地提出了直營(yíng)直銷(xiāo)的模式，包括大客戶(hù)的直銷(xiāo)、直營(yíng)店、直營(yíng)中心，去除中間環(huán)節，直達客戶(hù)，根據客戶(hù)需求提供專(zhuān)業(yè)、高效定制化的解決方案，持續給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。”

在選車(chē)、購車(chē)層面，宇通輕卡提供獨有的“直融+直營(yíng)”模式，解決用戶(hù)等待時(shí)間長(cháng)、審批通過(guò)率低等問(wèn)題。在用車(chē)層面，宇通輕卡提供充換電運營(yíng)服務(wù)，全面提升運輸效率；服務(wù)采用“直服”，打通客戶(hù)與企業(yè)之間的溝通壁壘，實(shí)現企業(yè)價(jià)值與客戶(hù)價(jià)值深度鏈接，以更高效率快速響應需求。

“直銷(xiāo)+直服+直融”的模式開(kāi)行業(yè)先河，為用戶(hù)提供了“低運力成本的新能源物流解決方案”，提升了用戶(hù)的滿(mǎn)意度。宇通輕卡西北大區的趙總表示：“我們的這種模式得到了用戶(hù)的認可，一對一服務(wù)客戶(hù)，服務(wù)更加精準、快速、貼心。”同時(shí)，在為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值的同時(shí)，宇通輕卡賦予直營(yíng)店更強的競爭能力，直營(yíng)店加盟宇通輕卡為其獲得了在新能源賽道良好的發(fā)展機遇，占得很好的先機。

據了解，宇通輕卡的直營(yíng)網(wǎng)絡(luò )布局非常迅速，直營(yíng)店快速落地，市場(chǎng)優(yōu)秀的商用車(chē)合作伙伴認準時(shí)機紛紛響應，已遍布全國各地。

領(lǐng)跑新能源賽道  宇通輕卡為行業(yè)發(fā)展賦能

“直銷(xiāo)、直服、直融”的模式為卡車(chē)行業(yè)注入全新活力，為用戶(hù)帶來(lái)了更優(yōu)體驗。如果說(shuō)創(chuàng )新性的營(yíng)銷(xiāo)模式是宇通輕卡行走江湖的“左膀”的話(huà)，那產(chǎn)品實(shí)力就是“右臂”，二者相互配合，助力宇通輕卡的“創(chuàng )業(yè)路”越走越寬。

近年來(lái)，低碳智能發(fā)展理念深入人心，宇通新能源輕卡起步就突破傳統輕卡制造商的桎梏，全面發(fā)力新能源。目前，投放市場(chǎng)的宇通一代輕卡產(chǎn)品，憑借新能源“核心三電”自主掌控的技術(shù)優(yōu)勢與完善的整車(chē)智能化與電子電氣架構平臺，搭載行業(yè)最高IP68防水能力的電池以及宇通定制、高度集成化電機控制器，與“?？?.0”整車(chē)控制策略。多項行業(yè)獨家技術(shù)實(shí)現整車(chē)三電系統的高度集成，賦予整車(chē)駕控更優(yōu)、安全更優(yōu)、續航更優(yōu)、智能更優(yōu)等強悍實(shí)力。在強大產(chǎn)品性能的加持下，宇通輕卡為客戶(hù)提供包括城市物流、城間物流、專(zhuān)用作業(yè)在內的全場(chǎng)景一體化解決方案，持續為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值。

好產(chǎn)品贏(yíng)得了市場(chǎng)和用戶(hù)的認可。宇通輕卡與頭部客戶(hù)四季安物流、北京首農、宇鑫物流、首汽租賃、準時(shí)達、長(cháng)通實(shí)業(yè)等都有戰略合作。

可當用戶(hù)基數越來(lái)越大時(shí)，這種“直面”用戶(hù)的模式無(wú)疑對宇通輕卡帶來(lái)了挑戰，如果能服務(wù)好用戶(hù)那勢必助力其成為行業(yè)翹楚。為此，在宇通“超基因價(jià)值鏈”已有的一站直服模塊基礎上，宇通輕卡還基于需求整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)成立城市綠色運輸產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，聯(lián)盟圍繞用戶(hù)“選車(chē)、購車(chē)、用車(chē)、換車(chē)”等層面，為用戶(hù)提供涵蓋產(chǎn)品、金融、服務(wù)、后市場(chǎng)等在內的一體化解決方案，為用戶(hù)車(chē)輛全生命周期高效運營(yíng)提供充分保障，助力用戶(hù)解鎖最佳TCO。

新能源賽道上不乏競爭者，唯有持續拼搏奮進(jìn)者，才能推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，站到金字塔尖。“創(chuàng )業(yè)”的宇通輕卡扎扎實(shí)實(shí)走好每一步，在新賽道上，他有備而來(lái)，信心滿(mǎn)滿(mǎn)。