時(shí)勢造英雄：勃然而興的新能源大勢不僅打破了國內傳統的商用車(chē)市場(chǎng)割據格局，也激起了群雄并起欲分杯羹的勃勃雄心。數據不會(huì )造假。從2020年至2022年，國內新能源商用車(chē)滲透率已經(jīng)從3.9%快速激增至8.6%。隨著(zhù)相關(guān)入局者在電動(dòng)化、智能網(wǎng)聯(lián)和自動(dòng)駕駛等核心技術(shù)領(lǐng)域獲得進(jìn)一步突破，新能源商用車(chē)還將迎來(lái)快速增長(cháng)。專(zhuān)業(yè)人士分析認為，預計2026年滲透率將達到41%。這意味著(zhù)，誰(shuí)在新能源領(lǐng)域更能呼風(fēng)喚雨，誰(shuí)就更有底氣在未來(lái)的商用車(chē)市場(chǎng)敢立潮頭。

作為入局國內輕卡市場(chǎng)的新晉勢力，宇通輕卡無(wú)疑深諳此理。盡管它不僅面臨著(zhù)各路老牌豪強的“圍剿”，也要應對各方新銳力量的“宣戰”，但卻以極為凌厲快速的攻勢殺出了一條血路。在3月25日，宇通輕卡就北上京師舉行了宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品的全球首發(fā)暨首批客戶(hù)交付儀式——重拳宣示其將在中國新能源輕卡3.0時(shí)代干出一番大事。

在接受筆者采訪(fǎng)時(shí)，宇通輕卡董事長(cháng)、總經(jīng)理顧德華的觀(guān)點(diǎn)無(wú)疑作了最好證言。“新能源輕卡正在進(jìn)入以市場(chǎng)為主的3.0時(shí)代，這將是一個(gè)品質(zhì)整合的時(shí)代。它考量的不僅是行業(yè)在產(chǎn)品層面的快速布局，更需要具有全價(jià)值鏈新能源商用車(chē)能力的專(zhuān)業(yè)商用車(chē)企業(yè)參與，回歸商用車(chē)的本質(zhì)需求。”

在顧德華看來(lái)，宇通新能源輕卡T系列必將以卓越的產(chǎn)品力為城市物流用戶(hù)帶來(lái)更好的用車(chē)體驗，創(chuàng )造更大的運營(yíng)價(jià)值，并在驅動(dòng)城市物流裝備升級、運輸行業(yè)提質(zhì)增速中起到引領(lǐng)作用，從而加速城市運輸新能源化進(jìn)程。

作為在國內傳統輕卡市場(chǎng)有著(zhù)資深履歷和光輝戰績(jì)，并敢于接受宇通掌門(mén)人希冀于在新市場(chǎng)再創(chuàng )豐碑的顧德華而言，上訴觀(guān)點(diǎn)絕非“紙上談兵”，而是“手中有糧，心中不慌。”這種底氣來(lái)源于以下幾個(gè)層面的強硬背書(shū)。

其一，盡管宇通輕卡是行業(yè)新軍，但其卻擁有后發(fā)先至的雄厚企業(yè)底蘊。顧德華向筆者表示，宇通集團有著(zhù)20余年長(cháng)期專(zhuān)注于新能源商用車(chē)的技術(shù)積淀，建立起了商用車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)創(chuàng )新鏈、超基因價(jià)值鏈“三鏈耦合”協(xié)統機制，“這無(wú)疑為宇通輕卡率先進(jìn)入中國新能源輕卡3.0時(shí)代奠定了堅實(shí)的基礎。在宇通集團雄厚的商用車(chē)新能源技術(shù)與資源實(shí)力基礎上，將代表行業(yè)前沿的商用車(chē)新能源技術(shù)和創(chuàng )新成果，與城市物流作業(yè)工況場(chǎng)景深度融合。高度響應和滿(mǎn)足行業(yè)用戶(hù)的痛點(diǎn)需求，賦予了整車(chē)‘更商用、更好用、更耐用’的價(jià)值基因，從而實(shí)現產(chǎn)品力的跨越升級。”

其二，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品的全球首發(fā)與首批交付，不僅證明了宇通輕卡手里有更能回應對手進(jìn)攻的牌路，也表明在宇通輕卡產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗與信任。為了彰顯了“更商用、更好用、更耐用”的價(jià)值基因，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品實(shí)現了平臺、安全、電池、效率、質(zhì)保、價(jià)值等六大越級。

顧德華告訴筆者，在更商用價(jià)值上，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品以高效率、低成本、長(cháng)續航的卓越表現為用戶(hù)創(chuàng )造更高運營(yíng)體驗；在更好用價(jià)值上，全新一代商用電動(dòng)化平臺的宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品不僅在行業(yè)內率先應用了一體化電池包以及8大整車(chē)智能控制，而且還提供了電池8年或40萬(wàn)公里的行業(yè)最長(cháng)質(zhì)保，為用戶(hù)實(shí)現全面有保證的用車(chē)體驗，在更耐用價(jià)值上，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品延續宇通輕卡高標準品質(zhì)與造車(chē)要求，整車(chē)不僅通過(guò)了宇通“三維一體”質(zhì)檢體系，還經(jīng)歷了嚴苛的電池碰撞試驗、耐腐蝕試驗等核心系統的可靠性驗證。

據中國汽車(chē)技術(shù)研究中心中汽信息科技有限公司發(fā)布的專(zhuān)業(yè)測評報告顯示，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品在產(chǎn)品競爭力測評全部217個(gè)評價(jià)指標中表現優(yōu)異。其中，7項核心指標具備明顯優(yōu)勢，84項指標具備優(yōu)勢，126項指標與競品相當，整體綜合性能代表行業(yè)領(lǐng)先水平。毫無(wú)疑問(wèn)，來(lái)自官方的這份背書(shū)，不僅是宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品“更商用、更好用、更耐用”的價(jià)值基因的直觀(guān)體現，也為產(chǎn)品成功走入全國市場(chǎng)奠定扎實(shí)基礎。

市場(chǎng)的積極反響也證明這一點(diǎn)。據悉，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品在京首發(fā)就獲得行業(yè)客戶(hù)的擁護，其中不乏快遞配送、食品配送、醫藥冷鏈、供銷(xiāo)物流、搬家、專(zhuān)用車(chē)等典型的輕卡用戶(hù)群體。顧德華也表示，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品將是企業(yè)逐鹿新能源輕卡市場(chǎng)的重要之舉，與之相輔相成、聯(lián)袂出擊的，還有宇通輕卡引以為傲的一體化創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。

事實(shí)上，除了卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與高效的價(jià)值加持，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品成功完成市場(chǎng)反擊的屏障真是基于其一體化的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。早在去年9月，為應對行業(yè)用戶(hù)貨運競爭加劇、運營(yíng)效率低，經(jīng)銷(xiāo)商投入大、競爭激烈、利潤薄、滿(mǎn)意度低等各種痛點(diǎn)，宇通輕卡就極具變革思維地，創(chuàng )造性地開(kāi)啟了“直銷(xiāo)+直營(yíng)+直服”的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，不僅減少了中間環(huán)節，縮短與合作伙伴、用戶(hù)溝通的距離，還可以在銷(xiāo)售與服務(wù)層面給予合作伙伴與用戶(hù)充分的資源支持，通過(guò)“短接”用戶(hù)，降低包括銷(xiāo)售、服務(wù)等方面的成本，為客戶(hù)提供低成本、高效率的一體化解決方案。

據了解，宇通輕卡一體化的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式當前已經(jīng)在全國不斷落地，規劃建設的13家旗艦直營(yíng)中心已經(jīng)初見(jiàn)成效，企業(yè)也將從訂單、庫存、展示、接待、交付、推廣、服務(wù)、培訓、金融等層面全方位支持各大直營(yíng)店，不僅為其零距離鏈接用戶(hù)需求提供技術(shù)與服務(wù)保障，還將依托不斷健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )以及全新的營(yíng)銷(xiāo)模式以高質(zhì)量的快速響應賦能終端、用戶(hù)和供應商，“以客戶(hù)為中心”的運營(yíng)服務(wù)理念實(shí)現三方共創(chuàng )共贏(yíng)。

此前不久新落成的宇通輕卡廣州直營(yíng)中心就是典型案例。它不僅可以為珠三角地區用戶(hù)提供一站式的維保服務(wù)，還可以有效提升用戶(hù)維保效率與服務(wù)體驗，降低維保成本。同時(shí)實(shí)現廠(chǎng)家與用戶(hù)的高效溝通，助力企業(yè)實(shí)現用戶(hù)需求全把控，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更精準貼合市場(chǎng)?？梢灶A見(jiàn)，隨著(zhù)宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品更多的導入企業(yè)直營(yíng)中心，借助這種服務(wù)模式優(yōu)勢，宇通輕卡在新能源市場(chǎng)的占有率會(huì )得到明顯的提升。

對此，顧德華報以充分自信。他表示，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品的推出，不僅吸取了宇通全新純電輕卡領(lǐng)先技術(shù)，還融入了極具標志性的全新創(chuàng )新服務(wù)方案，不僅可以解決用戶(hù)的現實(shí)運營(yíng)痛點(diǎn)，也可以賦予他們更高運營(yíng)價(jià)值，是企業(yè)主動(dòng)應對新能源輕卡3.0時(shí)代變革大勢的一次積極探索與實(shí)踐。

識時(shí)務(wù)者為俊杰。不可逆的新能源大勢已然成為未來(lái)的輕卡市場(chǎng)發(fā)展主流，只有敢于預見(jiàn)并奮起直追才可不被時(shí)代淘汰。蓄勢而來(lái)的宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品不僅精準預見(jiàn)時(shí)代發(fā)展趨勢，也精準洞察用戶(hù)需求，這為它的崛起與造勢打下了堅實(shí)的基礎。隨著(zhù)它的全面導入，宇通輕卡的競技實(shí)力必然邁上一個(gè)更加嶄新的臺階。筆者認為，在繼續不失行業(yè)先機，創(chuàng )新之路上不斷進(jìn)取努力的前提下，宇通輕卡定能在未來(lái)闖出一番不俗成績(jì)，以不負廣大用戶(hù)的厚望與期許。