三一品牌力X產(chǎn)品力打動(dòng)用戶(hù)，接觸僅1周，敲定100臺采購訂單，電動(dòng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)X互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )下超7000萬(wàn)元單筆訂單紀錄！

2023年6月，三一電動(dòng)重卡創(chuàng )下兩項紀錄。一是“一次充電續航超817.5公里”的續航世界紀錄；

二是拿下三一電動(dòng)化首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大額訂單，也是首個(gè)在一周內即成交、價(jià)值超7000萬(wàn)元的100臺大額訂單！

創(chuàng )下這個(gè)訂單紀錄的，是三一重卡重點(diǎn)客戶(hù)優(yōu)車(chē)控股。優(yōu)車(chē)控股是一家專(zhuān)業(yè)從事汽車(chē)租賃、煤礦運力管理等業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)的企業(yè)。

據董事長(cháng)兼總經(jīng)理張總介紹，此前只在網(wǎng)上看過(guò)三一電動(dòng)化產(chǎn)品的宣傳報道，了解到三一新能源重卡已經(jīng)連續兩年全國銷(xiāo)量第一，且品牌力、產(chǎn)品力均走在行業(yè)前沿，對三一產(chǎn)品和品牌有著(zhù)較高的好感度。

今年以來(lái)，優(yōu)車(chē)控股看好新能源物流運輸賽道，積極開(kāi)拓陜西區域的煤礦運輸業(yè)務(wù)，急需批量購入新能源重卡，投入煤礦上站業(yè)務(wù)。而此時(shí)，張總第一時(shí)間想到就是新能源領(lǐng)域勢頭最猛的三一電動(dòng)重卡。

動(dòng)動(dòng)手指，在網(wǎng)上找到許多關(guān)于三一電動(dòng)重卡的新聞報道。

連續兩年全國銷(xiāo)冠

“有那么多大型鋼廠(chǎng)客戶(hù)選擇，并持續復購，三一電動(dòng)重卡肯定有過(guò)人之處。”

“批量購入電動(dòng)重卡是一筆巨大的投資，選擇市場(chǎng)認可度高的品牌，準不會(huì )錯！”

“三一電動(dòng)重卡生產(chǎn)了全球最長(cháng)續航的產(chǎn)品，研發(fā)制造這塊已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)一大步。”

公司內部討論后，一致選擇與品牌認可度最高的、國內新能源商用車(chē)頭部企業(yè)三一電動(dòng)重卡合作。

張總決定主動(dòng)接觸三一電動(dòng)化品牌，6月6日上午10:50分撥通了在互聯(lián)網(wǎng)上獲取的400客服熱線(xiàn)，短短幾分鐘，陜西地區三一電動(dòng)化大客戶(hù)經(jīng)理即刻響應回電。

在充分了解優(yōu)車(chē)控股用車(chē)需求、場(chǎng)景路線(xiàn)、日均里程、投資回報期待后，大客戶(hù)經(jīng)理根據專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，迅速給出最佳方案，包括車(chē)型、電量、運力規劃，專(zhuān)業(yè)投資回報測算等，并主動(dòng)邀請相關(guān)決策負責人到三一重卡總部參觀(guān)考察。

6天后，優(yōu)車(chē)控股張總一行抵達長(cháng)沙，三一電動(dòng)重卡接待團隊安排專(zhuān)業(yè)試乘試駕、車(chē)間產(chǎn)線(xiàn)參觀(guān)、展廳企業(yè)文化解說(shuō)。

“我們參觀(guān)過(guò)多家領(lǐng)先的乘用車(chē)企的產(chǎn)線(xiàn)和展廳，但三一智聯(lián)重卡產(chǎn)業(yè)園的工業(yè)4.0程度大大刷新了我們對重卡車(chē)間的認知。”

張總一行，對三一產(chǎn)線(xiàn)的整潔、標準化、自動(dòng)化、智能化程度大感震撼。

“細節之處見(jiàn)真章，具備這樣的智能制造實(shí)力，三一確實(shí)能造出行業(yè)最領(lǐng)先的產(chǎn)品。”

此外，主推的江山平頂6X4換電重卡，擁有行業(yè)在售車(chē)型中最短軸距3500mm，以及16.5米最短轉彎直徑，更適合在煤礦等狹窄裝卸貨場(chǎng)景進(jìn)行倒短運輸。

原本抱著(zhù)小批量嘗試、體驗三一品牌的心態(tài)，在三一大客戶(hù)經(jīng)理展示完根據優(yōu)車(chē)控股需求定制的最佳運營(yíng)方案后，徹底打動(dòng)張總，當即拍板，一步到位，采購100臺，極具決策魄力！

為了讓客戶(hù)快速啟動(dòng)運營(yíng)、實(shí)現營(yíng)收，三一也不負客戶(hù)期待，從簽約-生產(chǎn)制造-長(cháng)沙運輸到陜西，歷時(shí)不到半個(gè)月，于6月底完成首批50臺電動(dòng)重卡交付。三一效率再次讓客戶(hù)豎起大拇指！

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢在于，它能夠讓品牌之間競爭變得更加公平，產(chǎn)品口碑、服務(wù)好壞都展露無(wú)疑。

正是基于三一電動(dòng)化連續兩年國內市場(chǎng)銷(xiāo)冠、擁有最廣泛的用戶(hù)群體的口碑驗證，才以最強品牌感召力、最低溝通成本、最快決策速度促成此項超7000萬(wàn)元的大單。

這是，三一電動(dòng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)X互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例，帶領(lǐng)三一電動(dòng)化從線(xiàn)下直銷(xiāo)模式成功跨入與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并行的門(mén)檻。