2024年1月15日，2024年福田瑞沃中卡業(yè)務(wù)研討會(huì )在湖南長(cháng)沙三景韋爾斯利酒店順利召開(kāi)。福田汽車(chē)集團副總裁、中卡產(chǎn)品線(xiàn)BG總裁馮靜、時(shí)代事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總裁劉剛、時(shí)代事業(yè)部市場(chǎng)與商品規劃副總裁徐偉、瑞沃營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王海軍、瑞沃營(yíng)銷(xiāo)公司南方營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理謝建、瑞沃營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)與商品規劃副總經(jīng)理任錫強等相關(guān)領(lǐng)導以及全國各區域共34家重點(diǎn)改裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商一起參加了本次會(huì )議。

會(huì )議首先由瑞沃營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王海軍對2023年中卡目前市場(chǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹和回顧，鑒于2023年福田集團對中卡業(yè)務(wù)的重新規劃和調整，福田瑞沃積極拓展業(yè)務(wù)邊界，通過(guò)對目標市場(chǎng)的分析，結合瑞沃業(yè)務(wù)自身運營(yíng)優(yōu)勢，定位城市周邊散雜貨物運輸市場(chǎng)，重點(diǎn)聚焦低速重載的建材運輸、廢品運輸、糧食運輸、農資農副轉運、農副食品加工等8個(gè)作業(yè)場(chǎng)景推出瑞沃圣龍中卡產(chǎn)品，并將在2024年通過(guò)一系列的產(chǎn)品、促銷(xiāo)、金融、直播、服務(wù)等策略提升上量。

會(huì )議第一階段，瑞沃營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理任錫強對瑞沃中卡產(chǎn)品規劃進(jìn)行了介紹，根據最新瑞沃業(yè)務(wù)戰略規劃，瑞沃業(yè)務(wù)涵蓋“工程型、運輸型、專(zhuān)用型”三大子業(yè)務(wù)，其中中卡產(chǎn)品劃為運輸型產(chǎn)品品類(lèi)。2024年瑞沃中卡將圍繞著(zhù)低速重載散雜市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，1月份福田圣龍中卡新品公告將全部拓展到位，滿(mǎn)足銷(xiāo)售要求；3月份新車(chē)身的LI產(chǎn)品將到位并正式投入市場(chǎng)銷(xiāo)售，LI車(chē)身將在智能化、科技感、舒適性方面升級，提升駕乘體驗感；下半年，山區版、重載版等產(chǎn)品也會(huì )陸續到位，投放市場(chǎng)推廣。

會(huì )議第二階段，由各參會(huì )改裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商針對中卡業(yè)務(wù)目前運行存在的問(wèn)題和建議進(jìn)行溝通。湖北凱力、福田普羅科、三一環(huán)境、中標環(huán)境四家改裝企業(yè)代表對專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)運行與推廣，提出建議瑞沃中卡專(zhuān)用車(chē)重點(diǎn)聚焦環(huán)衛車(chē)進(jìn)行推廣，尤其是灑水車(chē)、洗掃車(chē)細分市場(chǎng)，依托瑞沃重載能力強的優(yōu)勢，圍繞工程型環(huán)衛車(chē)場(chǎng)景進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，做好細分市場(chǎng)，帶動(dòng)環(huán)衛車(chē)的銷(xiāo)售。隨后，石家莊建雄、邢臺匯鵬、南寧金諾、唐山納源鑫達等多家經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì )代表對運輸型中卡需求變化和市場(chǎng)競爭進(jìn)行了發(fā)言，表示瑞沃中卡在市場(chǎng)上具有承載能力強、皮實(shí)耐用、服務(wù)好的客戶(hù)口碑，瑞沃品牌認可度較高。

會(huì )議期間，福田汽車(chē)集團副總裁、中卡產(chǎn)品線(xiàn)BG總裁馮靜、時(shí)代事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總裁劉剛、時(shí)代事業(yè)部市場(chǎng)與商品規劃副總裁徐偉、瑞沃營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王海軍等領(lǐng)導對提出的問(wèn)題一一進(jìn)行解答，并對重點(diǎn)工作進(jìn)行了部署。

時(shí)代事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總裁劉剛指出，瑞沃業(yè)務(wù)需重新梳理產(chǎn)品資源，要聚焦產(chǎn)品，鎖定目標市場(chǎng)，做好價(jià)格定位，以金融產(chǎn)品為抓手，支持旺季抓單。

福田汽車(chē)集團副總裁、中卡產(chǎn)品線(xiàn)BG總裁馮靜對會(huì )議進(jìn)行了總結。集團層面，福田中卡業(yè)務(wù)規劃由歐曼、歐馬可、時(shí)代三個(gè)中卡業(yè)務(wù)分梯度進(jìn)行運營(yíng)，實(shí)行價(jià)格梯度協(xié)同管理，以差異化競爭優(yōu)勢，提升經(jīng)銷(xiāo)商的獲利能力，服務(wù)網(wǎng)絡(luò )要針對中卡運輸場(chǎng)景進(jìn)行拓展，貼近客戶(hù)，以提升客戶(hù)滿(mǎn)意度為最終目標。