2024年12月中旬,一汽解放2025全球合作伙伴大會(huì )在青島圓滿(mǎn)收官,其間召開(kāi)的“媒體懇談會(huì )”透露了一系列關(guān)于新一年解放變革、品牌建設、產(chǎn)品研發(fā)、新能源布局等核心問(wèn)題的前瞻布局。從與解放領(lǐng)導的交流中,媒體記者們獲悉——2025,一汽解放又將迎來(lái)一個(gè)產(chǎn)品大年。

布局2025,解放營(yíng)銷(xiāo)分“三步走”

即將過(guò)去的2024年,對于商用車(chē)行業(yè)而言是比較“艱難”的一年,但一汽解放仍取得國內中重卡終端市場(chǎng)領(lǐng)先的佳績(jì)。對于2025年的市場(chǎng)環(huán)境,記者們尤為好奇,一汽解放是如何看待的?在銷(xiāo)售方面又做了哪些準備確保行業(yè)領(lǐng)先地位?解放領(lǐng)導解答了媒體記者的疑問(wèn)。

解放在本次全球合作伙伴大會(huì )的主題報告中,對2025年市場(chǎng)做了如下研判:2025年中重卡市場(chǎng)需求預計達到105萬(wàn)輛,同比增長(cháng)5%,其中國內和海外需求分別達到70萬(wàn)輛和35萬(wàn)輛;國內輕卡市場(chǎng),市場(chǎng)規模預計達到51萬(wàn)輛。

對于2025年的市場(chǎng)環(huán)境,一汽解放領(lǐng)導持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。這是基于兩個(gè)方面的原因:首先,汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正處在轉型之中,包括新能源、智能車(chē)在內的轉型,為明年市場(chǎng)提供了很多機會(huì )。另外,國際環(huán)境復雜,國家要穩經(jīng)濟增長(cháng)就一定會(huì )拉動(dòng)內需,這對商用車(chē)市場(chǎng)而言是機遇?；厮萆逃密?chē)市場(chǎng)真正爆發(fā)是自2016年10月份開(kāi)始的,距離現在8-9年,上一階段購買(mǎi)的車(chē)輛大部分也到了報廢期,加上國家再出臺刺激政策,包括明年國四置換全面出臺,對市場(chǎng)會(huì )起到新的刺激作用,所以,預測明年市場(chǎng)要比今年好一些。

談到解放2025年的營(yíng)銷(xiāo)布局,解放領(lǐng)導歸納了三點(diǎn)內容:第一,營(yíng)銷(xiāo)布局還是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行。明年將是解放歷史上投放產(chǎn)品最多的一年,且很多是平臺級產(chǎn)品更新;第二,營(yíng)銷(xiāo)體系要穩扎穩打做好基礎工作,盡管近幾年解放發(fā)展很好,但仍存在經(jīng)銷(xiāo)商基礎工作落實(shí)不到位的情況,明年扎實(shí)基礎工作也是營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)。第三,要提高風(fēng)險意識,化解代理商風(fēng)險。一汽解放在行業(yè)內一直以出色的風(fēng)險管理能力著(zhù)稱(chēng),2024全年下來(lái),沒(méi)有一個(gè)代理商由于資金鏈斷裂被淘汰,對比其他品牌的高淘汰率,解放化解風(fēng)險的能力是其寶貴資源。2025年,這一優(yōu)勢要進(jìn)一步鞏固和提升,助力解放銷(xiāo)量持續領(lǐng)航。

劍指2025,解放打出產(chǎn)品“組合拳”

記者們特別關(guān)心,2025年解放在產(chǎn)品方面有哪些新布局支撐持續擴大的市場(chǎng)份額?對此,一汽解放副總經(jīng)理,商用車(chē)開(kāi)發(fā)院院長(cháng)、黨委書(shū)記王建宇回答——

大家注意到了大會(huì )展覽展示了100多款產(chǎn)品,為什么產(chǎn)品如此多?因為當前商用車(chē)市場(chǎng)越來(lái)越細分,用戶(hù)需求越來(lái)越多樣化,我們的核心就是為了滿(mǎn)足用戶(hù)需求。2025年可以說(shuō)是解放的產(chǎn)品產(chǎn)出的“大年”,傳統車(chē)/新能源車(chē)/智能車(chē)全賽道都將推出全新產(chǎn)品,J7/JH6/J6等拳頭平臺產(chǎn)品也將實(shí)現全面煥新,解放的產(chǎn)品組合領(lǐng)先優(yōu)勢將進(jìn)一步擴大,舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明我們關(guān)于產(chǎn)品布局的思考。

第一,在新能源重卡領(lǐng)域,解放的產(chǎn)品策略是“解決客戶(hù)痛點(diǎn)、實(shí)現平臺化開(kāi)發(fā)、強化自主總成賦能”解決產(chǎn)品差異化問(wèn)題。為此,解放面向短途市場(chǎng)和中長(cháng)途物流市場(chǎng),聚焦用戶(hù)端到端運營(yíng)場(chǎng)景,推出了30余款全新產(chǎn)品。一方面,產(chǎn)品搭載行業(yè)領(lǐng)先的全自主三電動(dòng)力總成,在經(jīng)濟性、可靠性、安全性、輕量化方面,都達到行業(yè)標桿水平。另一方面,聚焦用戶(hù)端,進(jìn)一步幫助客戶(hù)降低TCO(全生命周期成本),提升TVO(全生命周期利潤)。

第二,在傳統車(chē)領(lǐng)域,解放的產(chǎn)品策略是“聚焦細分市場(chǎng)、精細化布局、差異化領(lǐng)航”。2025年,解放預計將投放50余款全新產(chǎn)品。其中包括,面向跨境物流運輸市場(chǎng)的解放J7創(chuàng )領(lǐng)版,是全新造型、全新性能、全新體驗,達到世界級重卡水平,在油耗、可靠、耐久方面都是世界一流。此外,面向高效物流市場(chǎng),我們?yōu)榭ㄓ褱蕚淞薐7和鷹途雙高端產(chǎn)品,搭載自主研發(fā)的全新?lián)Q代智慧動(dòng)力域,讓卡友能夠輕松賺錢(qián)的同時(shí)更好享受運輸生活。面向普貨物流市場(chǎng),我們?yōu)榭ㄓ褱蕚淞巳嫔壍腏H6智尊版和J6V領(lǐng)航版,產(chǎn)品將會(huì )在顏值、科技感和舒適性方面拉滿(mǎn)口碑。

第三,海外市場(chǎng)仍然是解放提升銷(xiāo)量、擴大盈利的重要戰略性布局點(diǎn)。我們將依托解放平臺化優(yōu)勢,強化國內和海外模塊化設計,結合海外特殊場(chǎng)景需求,推出20余款具有區域差異化競爭力的海外產(chǎn)品組合,助推海外銷(xiāo)量的持續攀升。