2025年6月11日,2025年東風(fēng)商用車(chē)蘇魯豫皖晉冀中長(cháng)途重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商研討會(huì )在安徽阜陽(yáng)召開(kāi),東風(fēng)商用車(chē)有限公司黨委書(shū)記、副總經(jīng)理鄭華,副總經(jīng)理吳懷主,東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐大千,東風(fēng)商用車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理劉翼、商品領(lǐng)域總監兼商品規劃部部長(cháng)周明生,蘇魯豫皖晉冀區域13家核心經(jīng)銷(xiāo)商、價(jià)值鏈相關(guān)職能部門(mén)負責人參會(huì ),共同探討中長(cháng)途物流六大核心戰略市場(chǎng)的突破提升。
鄭華表示,東風(fēng)商用車(chē)與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴錨定共同目標,主動(dòng)革新,已取得積極進(jìn)展,進(jìn)一步堅定了市場(chǎng)制勝的信心。后續雙方要持續發(fā)力,全力突破,共創(chuàng )份額新高。東風(fēng)商用車(chē)將持續優(yōu)化產(chǎn)品定位,打造更貼合市場(chǎng)需求的高可靠性產(chǎn)品,提升附加值,夯實(shí)市場(chǎng)競爭根基。
鄭華要求:
營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部要以過(guò)硬作風(fēng),堅定不移踐行DFSW,強化相關(guān)工作指導和檢核,與網(wǎng)絡(luò )成員協(xié)同發(fā)力,找準突破點(diǎn),提升中長(cháng)途物流市場(chǎng)銷(xiāo)量與份額。
希望經(jīng)銷(xiāo)商伙伴保持突破市場(chǎng)的信心,發(fā)揮價(jià)值鏈資源優(yōu)勢,實(shí)現終端突破;進(jìn)一步統一思想,扎實(shí)推進(jìn)DFSW,打造更精準的整體解決方案,提升客戶(hù)覆蓋度、轉化率;提升培訓質(zhì)效,加強銷(xiāo)售團隊專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和技能水平,做到方向明晰、觸達精準、開(kāi)拓有力;持續優(yōu)化售后服務(wù),提升客戶(hù)滿(mǎn)意度,形成口碑效應,促進(jìn)業(yè)績(jì)增長(cháng),帶動(dòng)份額提升。
劉翼強調,要對中長(cháng)途物流市場(chǎng)發(fā)展趨勢有清晰的判斷,將其做大做強;2個(gè)戰區、6個(gè)商代處要同網(wǎng)員一起深挖潛力,立足于中長(cháng)途物流市場(chǎng),立足于終端客戶(hù),將目標真正的分解到車(chē)窩子;要把市場(chǎng)解析清楚,客戶(hù)的訴求進(jìn)一步分析到位,定義好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)節奏,制定好清晰的營(yíng)銷(xiāo)計劃;要堅持把中長(cháng)途物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的DFSW過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)項管控,并給予培訓支持。
鄭華為作戰一區、作戰二區授戰表
吳懷主為江蘇、山東、河南、安徽
山西、津冀一商代處授戰表
劉翼為13家核心經(jīng)銷(xiāo)商授戰表
全國中長(cháng)途物流市場(chǎng)權重占28%,蘇魯豫皖晉冀市場(chǎng)權重占中長(cháng)途物流的43%,這六大區域是2025年中長(cháng)途物流行業(yè)需要突破的核心市場(chǎng),呈現白熱化競爭態(tài)勢,如何實(shí)現快速、長(cháng)久的突破,需要制定強有力的突破計劃。營(yíng)銷(xiāo)戰略部副部長(cháng)王冀發(fā)布《中長(cháng)途重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商突破規劃》,該規劃指明行動(dòng)方向、細化行動(dòng)策略,備足糧草彈藥,讓經(jīng)銷(xiāo)商伙伴可以心無(wú)旁騖、火力全開(kāi)的投入到中長(cháng)途物流攻堅戰中,全力以赴沖刺6-12月,共創(chuàng )中長(cháng)途物流市場(chǎng)份額新高。
領(lǐng)先的商品特性、完整的解決方案、強有力的服務(wù)保障,是蘇魯豫皖晉冀大市場(chǎng)突破的基礎,而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的落地及執行是實(shí)現目標達成的核心。商丘開(kāi)樂(lè )、臨沂東貿、連云港鑫東、安徽德尚、山西鑫運達、石家莊東乘等13家核心經(jīng)銷(xiāo)商,分別分享了各自的中長(cháng)途物流突破規劃。
圍繞經(jīng)銷(xiāo)商的突破規劃,在研討過(guò)程中,鄭華、吳懷主、徐大千、劉翼分別進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導,群策群力帶來(lái)的思想碰撞與智慧交流,為東風(fēng)商用車(chē)中長(cháng)途物流市場(chǎng)突破貢獻了高質(zhì)量發(fā)展思路與方案。
蘇魯豫皖晉冀全體營(yíng)銷(xiāo)將士將秉持信念,把目標刻在心上、把執行視為鐵律、把擔當作為自覺(jué),堅定信心,克難攻堅,為實(shí)現6-12月?tīng)I銷(xiāo)目標而努力奮斗!
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