在國產(chǎn)卡車(chē)遍天下的物流市場(chǎng)中，生存著(zhù)一些"獨愛(ài)"進(jìn)口卡車(chē)的企業(yè)。管理者經(jīng)營(yíng)理念獨到、對進(jìn)口品牌忠誠度高、在客戶(hù)中信譽(yù)高是他們在經(jīng)營(yíng)和物流用車(chē)中最顯著(zhù)的特點(diǎn)。剛剛遷至于北京南六環(huán)的北京中海物流有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"中海物流"）就是其中一家，從最初購買(mǎi)斯堪尼亞卡車(chē)到現在接連采購曼卡車(chē)，目前公司已擁有七臺進(jìn)口車(chē)。

　　物流企業(yè)逐漸青睞進(jìn)口品牌卡車(chē)

　　與一般的物流企業(yè)的發(fā)展路徑相同，中海物流也是由個(gè)體運輸戶(hù)開(kāi)始做起的。中海物流總經(jīng)理盧月生向卡車(chē)網(wǎng)記者介紹：公司自1996年成立，前身為"京閩物流"。在企業(yè)發(fā)展的最初八九年主要跑北京與福建的專(zhuān)線(xiàn)運輸。隨著(zhù)在線(xiàn)路上積累的企業(yè)的信譽(yù)與服務(wù)質(zhì)量得到用戶(hù)的肯定，經(jīng)朋友介紹自2006年開(kāi)始承攬第三方物流代理業(yè)務(wù)，并更名為中海物流。

中海物流第一臺進(jìn)口卡車(chē)

　　自2010年開(kāi)始，中海物流開(kāi)始購買(mǎi)進(jìn)口重卡來(lái)逐步替代國產(chǎn)重卡車(chē)，到目前已經(jīng)擁有七臺進(jìn)口車(chē)，在先后使用了斯堪尼亞、沃爾沃等品牌后，近期盧月生又把目光集中在了曼卡車(chē)上。就在記者采訪(fǎng)當天恰好遇到中海物流與天津瑞曼商用車(chē)銷(xiāo)售有限公司簽訂了兩臺曼TGA購買(mǎi)協(xié)議，與去年購買(mǎi)了一輛曼TGS28.440之后，相距不到一年時(shí)間。

　　投入與產(chǎn)出要綜合考慮，不能只重視單一環(huán)節

　　"進(jìn)口品牌卡車(chē)雖然前期購買(mǎi)成本大，但是后期的維護成本、燃油成本以及對物流運輸保障相較于國產(chǎn)車(chē)都有很大優(yōu)勢，這是我選擇對車(chē)輛更新淘汰的根本原因。物流企業(yè)的投入與產(chǎn)出要綜合考慮，不能只重視單一環(huán)節。"盧月生向記者闡述了購買(mǎi)進(jìn)口卡車(chē)的原因。據卡車(chē)網(wǎng)記者了解這七臺車(chē)一年總運營(yíng)里程保守估計達到280萬(wàn)公里，單單這一項為企業(yè)增加的利潤就達到數百萬(wàn)元。

盧月生

　　對于物流企業(yè)來(lái)講，除去前期投入，后期的車(chē)輛維護與燃油費用是最主要的成本支出。由于進(jìn)口卡車(chē)前期購車(chē)成本往往是國產(chǎn)卡車(chē)的3-4倍，因此許多用戶(hù)在選車(chē)的環(huán)節就已經(jīng)望而卻步。但如果綜合考慮，以一臺曼TGS與同類(lèi)別國產(chǎn)卡車(chē)相比,一臺進(jìn)口卡車(chē)的使用周期往往達到8年，而國產(chǎn)車(chē)是3年，在使用周期上有很大優(yōu)勢；其次百公里綜合油耗進(jìn)口卡車(chē)也要比國產(chǎn)卡車(chē)低30%左右。

　　經(jīng)濟性與性能保障讓我逐漸堅定購買(mǎi)進(jìn)口車(chē)

　　2009年國內成品油兩次降價(jià)、八次提價(jià)，當年"差到家"的市場(chǎng)環(huán)境以及燃油成本帶來(lái)的巨大壓力使得盧月生都不愿意提及那段時(shí)光。在評估了前幾年的經(jīng)營(yíng)狀況后，盧認為經(jīng)營(yíng)管理方式應當有所變化，后期維護成本高、燃油成本高的問(wèn)題應當首要解決。逐漸的，進(jìn)口卡車(chē)在此方面的優(yōu)勢吸引了中海物流關(guān)注，2010年在綜合考察各類(lèi)品牌后，盧月生以99.8萬(wàn)元購進(jìn)了自己的第一臺進(jìn)口品牌重卡。

　　在進(jìn)口卡車(chē)的使用感受上，盧月生回憶起第一臺德國曼卡車(chē)帶給他的使用效果：跑同樣的路線(xiàn)、拉同樣的貨，國產(chǎn)卡車(chē)百公里油耗要達到50L，記得曼TGS剛剛買(mǎi)回來(lái)的時(shí)候由于沒(méi)有配置導流罩，百公里油耗才38升/百公里，而現在配置了導流罩之后穩定在了33升，直接的燃油成本就降低了1/3。

中海物流的第一臺德國曼卡車(chē)

　　能否安全、準時(shí)的把貨物送到，是物流企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的直觀(guān)體現。特別對于中海物流這種主要運輸高附加值產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)講，貨物運輸出現誤點(diǎn)的對企業(yè)的影響是致命的。

　　據盧月生介紹，主營(yíng)的北京至福建線(xiàn)路往返達到4600公里，其中還包含著(zhù)800公里的武夷山路段。截至到今年初，七臺車(chē)的運輸總車(chē)次達到500車(chē)次，而誤點(diǎn)次數僅為三次，準點(diǎn)率高達99.94%。三次誤點(diǎn)分別是一次大雪封路、兩次交通事故，從某層意義講，進(jìn)口車(chē)的準點(diǎn)率達到100%。運輸服務(wù)上沒(méi)了后顧之憂(yōu)，中海物流就有了更多精力來(lái)精細化管理整個(gè)企業(yè)運營(yíng)了。

　　進(jìn)口卡車(chē)讓物流企業(yè)變得"挑剔"

　　目前中海物流服務(wù)的客戶(hù)有肯德基、戴爾電腦、施耐德電氣、京東方等客戶(hù)，客戶(hù)流程化的企業(yè)管理方式也對中海物流的運輸提出了很高的要求。隨著(zhù)今年業(yè)務(wù)量的猛增，中海物流對"客戶(hù)"開(kāi)始挑剔起來(lái)。盧月生向記者講到：企業(yè)迅速發(fā)展固然是好事，但目前中海物流的管理能力還需要進(jìn)一步加強，若用2500萬(wàn)運輸任務(wù)的管理能力去接4000萬(wàn)的活，到頭來(lái)效果可能會(huì )適得其反，自己虧損是小事，耽誤了客戶(hù)的交易壞了自己的招牌才是大問(wèn)題！

　　正是基于次，在今年，盧月生果斷地對項目進(jìn)行了篩選，婉拒了包括博世在內的多家客戶(hù)。在選擇新客戶(hù)的同時(shí)目光也逐漸變得"挑剔"起來(lái)，這種挑剔并不是因為項目的收益低，而是從對客戶(hù)、對企業(yè)更加負責的角度來(lái)考慮，只有服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)我們的企業(yè)才會(huì )更健康的發(fā)展。

　　這樣嚴格的要求和規范自己，除了福建人精明的經(jīng)營(yíng)思路之外，還包含著(zhù)盧月生的對企業(yè)未來(lái)的夢(mèng)想。他的目標是將這家民營(yíng)企業(yè)打造成出一個(gè)品牌，在多年之后成為被世人熟知、服務(wù)于世人的百年品牌。

　　高性?xún)r(jià)比曼卡車(chē)成為今年首選

　　據德國曼卡車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商天津瑞曼商用車(chē)銷(xiāo)售有限公司的高存祿、江春龍介紹，經(jīng)濟油耗已經(jīng)從中海物流的使用上看出了效果，與國產(chǎn)車(chē)相比曼卡車(chē)的平均節約燃油成本超過(guò)30%。并且出勤率達到100%。

采訪(fǎng)當天盧月生又簽訂了兩臺曼卡車(chē)購買(mǎi)協(xié)議

　　在后期維護上德國曼卡車(chē)是8萬(wàn)公里一保養，國產(chǎn)車(chē)一般是在1萬(wàn)到2萬(wàn)公里保養，標準保養的工時(shí)是4個(gè)工時(shí)。相比較下國產(chǎn)車(chē)進(jìn)四次維修間，曼卡車(chē)才進(jìn)一次維修間。并且進(jìn)口車(chē)報廢里程一般在200萬(wàn)公里報廢，國產(chǎn)車(chē)最多70萬(wàn)公里。前期投入大的弊端，通過(guò)后期降下來(lái)的維護成本、燃油成本以及超長(cháng)的使用壽命完全彌補掉了。

　　在安全性上"開(kāi)進(jìn)口車(chē)司機幾乎沒(méi)有生命危險"，江春龍向記者簡(jiǎn)要講解了曼卡車(chē)的制動(dòng)原理：曼卡車(chē)的剎車(chē)系統由電腦控制，采用先剎掛車(chē)后剎車(chē)頭的全車(chē)碟剎系統。在全速行駛下制動(dòng)距離比國產(chǎn)車(chē)的少四米以上。并且駕駛室距地高、整車(chē)防撞系數高，全面地為司機提供了生命安全保障。

　　曼在歐洲銷(xiāo)售價(jià)格比其他幾大品牌高3-5%個(gè)點(diǎn)，但是在中國，銷(xiāo)售價(jià)格基本與其他品牌持平，更適合中國用戶(hù)使用。

　　在服務(wù)上更加細致入微，在服務(wù)上更加細致入微，盧月生講：車(chē)子根本就沒(méi)什么毛病，主要是駕駛員操作方面的培訓。來(lái)自北京曼總部的俞承彬向記者介紹，為了保證客戶(hù)的出勤率，我們的服務(wù)都是24小時(shí)上門(mén)，包括保養及日常檢查，都是在車(chē)到達前提前等待。不耽誤客戶(hù)出車(chē)時(shí)間。

　　正是基于這些方面，曼卡車(chē)成為今年中海物流的首選品牌。而盧月生也為自己打造百年物流品牌更添了一份信心。