河南新鄉是一個(gè)全國不起眼的小城市，但在商用車(chē)領(lǐng)域中卻頗有名氣，作為中原新興工業(yè)城市，新鄉在河南省商用車(chē)市場(chǎng)中有舉足輕重的作用。2011年新鄉商用車(chē)保有量在2500臺，到2012年增加到了3000臺左右，其中輕卡從占有量30%提升到35%。

　　河南天牛工業(yè)機械有限公司，創(chuàng )建于2005年，占地50000平方米，建筑面積12400平方米。注冊資金2244萬(wàn)元，專(zhuān)業(yè)從事掛車(chē)、粉粒物料車(chē)、自卸車(chē)制造、汽車(chē)配件及汽車(chē)銷(xiāo)售，是一家集科研設計與生產(chǎn)銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)用車(chē)制造企業(yè)。

　　作為這樣一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)，在成為綠卡的戰略經(jīng)銷(xiāo)商后，會(huì )給輕卡用戶(hù)帶來(lái)哪些實(shí)惠呢？在新鄉，我們見(jiàn)到了天牛工業(yè)機械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)天牛機械）總經(jīng)理郭建忠。

　　天牛工業(yè)機械有限公司總經(jīng)理郭建忠

　　企業(yè)優(yōu)勢，引進(jìn)開(kāi)瑞綠卡進(jìn)行戰略合作

　　在得知奇瑞進(jìn)軍商用車(chē)，把廠(chǎng)址設在開(kāi)封，并推出開(kāi)瑞綠卡這款高端輕卡的消息后，郭總特意去了開(kāi)封工廠(chǎng)實(shí)地了解情況。“外行看熱鬧，內行看門(mén)道”，憑借多年與商用車(chē)打交道的經(jīng)驗，郭總被綠卡的研發(fā)理念和產(chǎn)品配置所打動(dòng)。僅看配置，郭總就明白綠卡的市場(chǎng)雄心——自創(chuàng )而非模仿，超越而非守舊。開(kāi)瑞綠卡產(chǎn)品性能和配置遠遠優(yōu)于國內其他輕卡品牌：獨立懸掛、四輪盤(pán)式制動(dòng)、CAN總線(xiàn)、康明斯發(fā)動(dòng)機、ZF變速箱……

　　雖然是新興品牌，但開(kāi)瑞綠卡背后依托著(zhù)奇瑞強大的生產(chǎn)管理平臺。對于郭建忠而言，他愿意嘗試這樣的新品牌，也相信開(kāi)瑞綠卡會(huì )像奇瑞其它車(chē)那樣做的很好。所以，與綠卡的結盟，是天牛機械立足現在、著(zhù)眼未來(lái)的戰略合作。

開(kāi)瑞綠卡

　　打通銀行融資渠道，解決用戶(hù)購車(chē)資金需求

　　在綠卡銷(xiāo)售方面，天牛機械有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢。為了能打開(kāi)輕卡市場(chǎng)，天牛機械此次和銀行達成了深度合作，在購買(mǎi)輕卡時(shí)可以申請公司貸款，解決用戶(hù)的購車(chē)資金問(wèn)題。

　　比如一輛6萬(wàn)左右的綠卡，一次性付款對于首次購車(chē)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，有一定的壓力，而進(jìn)行分期后，用戶(hù)可以提前購買(mǎi)綠卡，然后根據自己的償還能力進(jìn)行還款，去除銀行貸款，用戶(hù)買(mǎi)車(chē)后，能提前用綠卡運輸賺錢(qián)。一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)在半年的時(shí)間就可以把車(chē)賺回來(lái)了，有了分期貸款的購車(chē)服務(wù)，讓購車(chē)用戶(hù)的生活沒(méi)有太大壓力。對于大型物流公司來(lái)說(shuō)，車(chē)輛需求數量大，這些服務(wù)將迅速解決資金周轉的問(wèn)題。這種購車(chē)方式在將用戶(hù)風(fēng)險降到最低的同時(shí)，也實(shí)現了用戶(hù)運營(yíng)利益的最大化。

　　好馬配好鞍，天牛機械讓綠卡專(zhuān)業(yè)化道路更簡(jiǎn)單

　　伴隨著(zhù)物流的繁榮和發(fā)展，天牛機械全年的商用車(chē)銷(xiāo)售中，專(zhuān)用車(chē)一年能達到1000多臺。除了供應新鄉市外，還銷(xiāo)往山西、內蒙、新疆等地。

　　郭總表示，之所以公司能成為開(kāi)瑞綠卡戰略合作商，而非一個(gè)簡(jiǎn)單普通的經(jīng)銷(xiāo)商，與公司強大的服務(wù)能力不無(wú)關(guān)系。天牛機械不僅是新鄉市大型的商用車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)商，其更具有國家改裝資質(zhì)，可以進(jìn)行商用車(chē)的專(zhuān)業(yè)改裝，新鄉目前大部分的專(zhuān)用車(chē)都是從這進(jìn)行改裝運營(yíng)的。所以天牛機械與綠卡強強聯(lián)手，為用戶(hù)打造一個(gè)輕卡制造、上裝與服務(wù)一條龍的平臺，讓用戶(hù)不再為購車(chē)改裝而繁瑣，全方位提供一個(gè)省時(shí)、省力、安心、安全、高效專(zhuān)業(yè)的服務(wù)平臺。

　　對于專(zhuān)業(yè)改裝，在郵政車(chē)、冷鏈車(chē)、?；\輸等專(zhuān)用車(chē)型，擁有國家改裝資質(zhì)的天牛機械可以快速滿(mǎn)足不同用戶(hù)的特殊化需求。比如很多用戶(hù)在買(mǎi)車(chē)后，如果需要簡(jiǎn)單改裝，以往只能尋找經(jīng)銷(xiāo)商之外的第三方服務(wù)公司，像車(chē)輛做廂，規格不同價(jià)格不等，不僅浪費時(shí)間，還增加了購車(chē)成本。而到天牛機械購車(chē)，可獨自完成改裝，在節約時(shí)間的前提下，也能讓利給用戶(hù)，更重要的是，品質(zhì)得到保證，真正為綠卡打造出“好馬配好鞍”的上裝改裝。

　　天牛機械總經(jīng)理郭建忠告訴記者，他們要做的是個(gè)鏈條產(chǎn)業(yè)，要把綠卡銷(xiāo)售、改裝、上路等服務(wù)的每個(gè)環(huán)節都做好。