新品上市，四站124臺，厲害了我的車(chē)！繼致道800W港口城市上市后，四川現代致道300M再次取得西南區域上市戰勝利。但是一花不是春，孤木不成林。全局很廣未來(lái)很長(cháng)，四川現代如何才能借勢而為借力而行，以“致勝之道”搶占市場(chǎng)，用后發(fā)新品換得地位晉級?對此，卡車(chē)網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)了四川現代汽車(chē)有限公司總經(jīng)理金時(shí)平。

四川現代汽車(chē)有限公司總經(jīng)理金時(shí)平

　　差異多樣化 后發(fā)搶先機

　　“輕卡市場(chǎng)競爭非常激烈，所以在這個(gè)市場(chǎng)上想做出業(yè)績(jì)非常重要的一點(diǎn)就是，與其他產(chǎn)品要有區別，要有差異化。” 說(shuō)起“致勝之道”，金時(shí)平首先給出了這樣的答案。而仔細分析已經(jīng)上市的兩款后發(fā)制人的新品，則可以看出四川現代正以差異貼近人心，以多樣拉動(dòng)人群，以區域撬開(kāi)市場(chǎng)，以后發(fā)新品搶奪銷(xiāo)量先機。

致道300M

　　11月底登陸西南區域的致道300M就是典型。西南區域近年來(lái)隨著(zhù)經(jīng)濟建設的發(fā)展，物流業(yè)也在迅速崛起。以昆明、成都、常德等地為中心的西南區域，物流網(wǎng)絡(luò )縱橫交錯，物流行業(yè)迅猛發(fā)展，并日益向快速高效的方向轉化。而其物流運輸特點(diǎn)則為山高路遠、路況復雜。因此要確保物流的高時(shí)效性，對物流車(chē)輛的要求也大幅提高。致道300M集中韓雙方造車(chē)精髓于一身，除了具備高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢，在性能上的卓越表現更是令人矚目。因此用他的價(jià)位適中且性能優(yōu)越貼近西南消費者的心，走遍區域四站撬開(kāi)市場(chǎng)，絕對是后發(fā)搶先機的“致勝之道”。

　　與此同樣的還有致道800W，從上海到佛山再到蓋州，不分東南西北區域，卻側重于沿海港口。港口物流用車(chē)旺盛，特別是適合運輸集裝箱用的4×2牽引車(chē)需求趨勢增長(cháng)明顯，同時(shí)該區域用戶(hù)普遍訴求較低價(jià)位，但在車(chē)輛性能方面，港口牽引車(chē)對于動(dòng)力性能、舒適性、安全性和高效率卻有較高的要求。針對這些特點(diǎn)，四川現代傾力推出致道800W4X2牽引車(chē)型，其與創(chuàng )虎在相同的生產(chǎn)線(xiàn)上制造完成，采用國內成熟動(dòng)力，并部分采用韓國進(jìn)口材料，在具備性?xún)r(jià)比優(yōu)勢的同時(shí)，還擁有外觀(guān)大氣、動(dòng)力強勁、節油高效、安全可靠等顯著(zhù)優(yōu)點(diǎn)。物美價(jià)廉深入人心，貼近需求的差異化后發(fā)制人一樣精彩。

經(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)看車(chē)

　　如果說(shuō)今年推出的致道300M中體版輕卡和致道800W4X2牽引車(chē)型是差異化的典型，那么明年計劃再推出300N窄體輕卡和500M寬體輕卡，進(jìn)一步強化產(chǎn)品矩陣，就不得不說(shuō)是產(chǎn)品多樣化與差異化的并行了。金時(shí)平說(shuō)：“對于整體銷(xiāo)售策略來(lái)說(shuō)的話(huà)，我們不同的品牌通過(guò)區別化的產(chǎn)品，能給用戶(hù)更多樣化的選擇。創(chuàng )虎產(chǎn)品主要通過(guò)技術(shù)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)，南駿品牌更多的是側重經(jīng)濟性，致道品牌則要通過(guò)多樣化的產(chǎn)品系列，滿(mǎn)足客戶(hù)的多方面需求，以更好的商品力來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)。”

　　道心三步走 品質(zhì)換晉級

致道800W

　　“進(jìn)位趕超力求領(lǐng)跑”是四川現代的目標和思想。如果說(shuō)致道300M和致道800W是2016年的細節落地和后發(fā)優(yōu)勢，那么借勢而為借力而行的四川現代未來(lái)還將如何?金時(shí)平說(shuō)：要結合品牌內涵，道心三步走，用產(chǎn)品品質(zhì)換消費者心里的地位晉級。

　　第一步精致之道：堅持品質(zhì)經(jīng)營(yíng)之路，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設計、制造過(guò)程中堅持精益求精、制造精品，以高品質(zhì)成就領(lǐng)先品牌。“現在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不能像以前那樣，自己閉門(mén)造車(chē)，自己只看開(kāi)發(fā)不看市場(chǎng)，這種是不行的。”金時(shí)平說(shuō)，客戶(hù)最期待的首先就是高性能、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。而想要推出讓用戶(hù)信賴(lài)的產(chǎn)品，取決于企業(yè)是否具備讓人信賴(lài)的實(shí)力和技術(shù)，對此，四川現代將會(huì )充分引進(jìn)韓國現代的先進(jìn)技術(shù)，應用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中。而再進(jìn)一步想要優(yōu)秀產(chǎn)品的話(huà)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)對于生產(chǎn)工藝的要求也是比較高。所以四川現代也“采用了先進(jìn)的生產(chǎn)設備，在生產(chǎn)工藝上要求也比較嚴苛。”

現代創(chuàng )虎

　　第二步致富之道：基本完成各細分市場(chǎng)產(chǎn)品布局，實(shí)現國內主要縣級市場(chǎng)全覆蓋，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，適時(shí)啟動(dòng)年產(chǎn)商用車(chē)30萬(wàn)輛能力建設。對于這一點(diǎn)，金時(shí)平說(shuō)要從兩方面來(lái)做。首先要通過(guò)全國各地，不管是東部、西部，還是北方、南方不同的市場(chǎng)需求來(lái)開(kāi)發(fā)適應性的產(chǎn)品，致道品牌除了已經(jīng)上市的致道800W和致道300M之外，2017年還會(huì )陸續推出致道300N窄體輕卡和500M寬體輕卡。其次，在公司組織架構中，特別加強了大客戶(hù)項目組織人員的工作水平，也希望大客戶(hù)工作的進(jìn)一步推進(jìn)在2017年能取得很好的銷(xiāo)售成果。當然最后還會(huì )不斷提升服務(wù)品質(zhì)，從而贏(yíng)得客戶(hù)對服務(wù)水平的更高層次信賴(lài)。

　　第三步志同道合：四川現代戰略聯(lián)盟為共同的理想、共同的事業(yè)，精誠合作、攜手并肩，總體實(shí)施“領(lǐng)先戰略”，躋身中國商用車(chē)行業(yè)前10強。“針對經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的需求，我們站在同樣的立場(chǎng)上應對。” 金時(shí)平說(shuō)，為了攜手并肩的戰略聯(lián)盟，四川現代除了在價(jià)格競爭力方面盡量做到吸引客戶(hù)，對于比較關(guān)心的配件和服務(wù)也進(jìn)行了加強。首先，針對客戶(hù)經(jīng)常用的易損件等配件，在發(fā)車(chē)的時(shí)候，會(huì )帶走一部分配件。其次，在全國各地成立了零部件中心庫，對于售后維修中可能會(huì )用到的配件會(huì )提前近距離準備。為了提高服務(wù)質(zhì)量，四川現代要求24小時(shí)的服務(wù)待機。對于維修所需要的配件和緊急用配件，也是要求在24小時(shí)內到達。

借后發(fā)優(yōu)勢，換品質(zhì)進(jìn)級

　　道心三步走，三元歸一后，則是直抵人心的最高點(diǎn)——致道境界。遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展客觀(guān)規律，順勢而動(dòng)，致道品牌緊盯用戶(hù)需求，采用現代汽車(chē)先進(jìn)技術(shù)，以可接受的合理價(jià)格，可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，必將成為合資企業(yè)生產(chǎn)中端市場(chǎng)較優(yōu)秀的自主品牌產(chǎn)品。金時(shí)平說(shuō)，2016年的致道出生不久，2017年就會(huì )大步邁向目標6000臺，等到2020年，四川現代致道品牌銷(xiāo)量將占全體銷(xiāo)量的70%，致道將以高品質(zhì)邁進(jìn)商用車(chē)領(lǐng)域。借勢而為借力而行，借“致勝之道”后發(fā)優(yōu)勢，換四川現代品質(zhì)進(jìn)級，未來(lái)，已在腳下!