福田瑞沃載貨車(chē)

　　董佳是山東臨沂人，據她講，臨沂家家戶(hù)戶(hù)都是“家族企業(yè)”，與眾人心里想的家族企業(yè)不同，臨沂的家族企業(yè)單指子承父業(yè)。董佳的先生就是這樣。“剛結婚的時(shí)候，家里就做散貨生意，公公做了一輩子，后來(lái)我先生接手。”

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，最怕有心人

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，對董佳夫妻來(lái)說(shuō)，剛接手家里生意的那兩年真是不好過(guò)。“當時(shí)正趕上經(jīng)濟形勢不好，我們受很大的影響，十天半個(gè)月沒(méi)有生意是經(jīng)常的事情。”看著(zhù)柔柔弱弱的董佳身上那股子不服輸的勁上來(lái)了，她心里想著(zhù)，做生意不能干等著(zhù)，客戶(hù)不上門(mén)就自己去找。

　　彼時(shí)，董佳家里只有一臺福田瑞沃，從城里到鄉下，夫妻倆開(kāi)著(zhù)車(chē)，用不掙錢(qián)的價(jià)格跑市場(chǎng)。“早上6點(diǎn)出門(mén)，晚上8點(diǎn)回家，我先生開(kāi)累了就換我開(kāi)，為了這個(gè)我還專(zhuān)門(mén)去學(xué)了駕照。”說(shuō)到這里，董佳笑了笑，繼續說(shuō)道，“有時(shí)候我先生沒(méi)空，就我自己出去跑車(chē)找活，人家一看我這個(gè)女司機都不愿意，但是一看見(jiàn)我這車(chē)就有了商量的余地。”

　　的確，主打安全、高效的福田瑞沃深受貨主們的喜愛(ài)，再加上夫妻倆是為了跑市場(chǎng)送貨價(jià)格本來(lái)就低，月底一算賬賺得比旺市還不少。

　　“事是死的，人是活的”，這是董佳總掛在嘴邊的話(huà)，沒(méi)有貨就主動(dòng)出擊，上門(mén)找貨。后來(lái)，市場(chǎng)慢慢好起來(lái)，低迷之時(shí)拉到的客戶(hù)依然選擇和董佳合作。實(shí)在、安心和董佳的殺手锏，不漫天要價(jià)，貨物收送又及時(shí)。

　　事情過(guò)去多年，接受卡車(chē)網(wǎng)記者采訪(fǎng)的董佳告訴我們她的心得：“現在想想，市場(chǎng)沒(méi)有好壞一說(shuō)，市場(chǎng)越好，競爭就越大;市場(chǎng)低迷反而可能是轉機。因此，做好自己分內之事，做有心人，客戶(hù)自然買(mǎi)單。”

　　每年逛兩次福田瑞沃，每次都有新選擇

　　良好的心態(tài)在董佳的話(huà)語(yǔ)里顯露無(wú)疑，若說(shuō)起這良好的心態(tài)從何而來(lái)，董佳笑言，“我現在太省心了，多大的事都看得開(kāi)。”

　　在這諸多省心中，最省心的可謂是福田瑞沃車(chē)。先生家里的福田瑞沃是董佳接觸的第一輛載貨車(chē)，困難時(shí)的奮斗，收獲時(shí)的喜悅都離不開(kāi)它。“因為最開(kāi)始用的就是福田車(chē)，使用過(guò)后我對福田車(chē)的印象非常好。”這個(gè)印象好不光是開(kāi)過(guò)、用過(guò)單方面的好，董佳對福田的了解可是透透的。

　　家里生意起來(lái)后，董佳覺(jué)得再買(mǎi)一輛車(chē)，目標品牌就是瑞沃。董佳表示，福田瑞沃車(chē)輛品系非常全，產(chǎn)品更新也快，每次去都能找到心儀的車(chē)。通過(guò)到4S點(diǎn)實(shí)際體驗和網(wǎng)上資料的查詢(xún)，董佳又購買(mǎi)了一輛瑞沃自卸車(chē)，服務(wù)建筑方面的客戶(hù)。

　　卡車(chē)網(wǎng)記者采訪(fǎng)董佳的時(shí)候，上述內容都是幾年前的往事了，現在的她每天的日常是追劇和保養，先生負責掙錢(qián)養家，自己負責貌美如花，更重要的事情是董佳掌握了家里的買(mǎi)車(chē)大權，已經(jīng)成立了自己運輸車(chē)隊的董佳夫婦對車(chē)輛的需求與日俱增，用董佳的話(huà)說(shuō)，“每年逛兩次福田瑞沃，每次都有新選擇。”