2019年8月27日，曼恩商用車(chē)中國、大昌行汽車(chē)租賃合作簽約儀式在北京舉行。雙方聯(lián)袂打造品質(zhì)無(wú)憂(yōu)的車(chē)輛經(jīng)營(yíng)租賃服務(wù)，借鑒歐洲成熟經(jīng)驗，并結合中國市場(chǎng)特點(diǎn)，為時(shí)下受困于資金、運營(yíng)壓力的物流用戶(hù)提供了又一新選擇。

曼恩商用車(chē)中國、大昌行汽車(chē)就租賃合作事宜簽約

　　三年前，曼恩商用車(chē)預見(jiàn)到客戶(hù)經(jīng)營(yíng)性租賃的需求，開(kāi)始研究這一課題。時(shí)至今日，行業(yè)發(fā)展水平、規范程度的外部因素，曼恩商用車(chē)在中國市場(chǎng)逐漸上量的內在動(dòng)力，二者兼備，因而可謂“水到渠成”。

　　目標客戶(hù)，不止中小物流

　　據了解，此次落地的車(chē)輛租賃服務(wù)屬于經(jīng)營(yíng)性租賃模式，與國內卡車(chē)市場(chǎng)常見(jiàn)的融資性租賃相比，啟動(dòng)資金更低、更便于增值稅進(jìn)項抵扣，更以“一站式服務(wù)”形式為客戶(hù)提供更好的服務(wù)體驗。具體來(lái)說(shuō)，曼恩中國將車(chē)輛銷(xiāo)售給大昌行租賃—大昌行租賃將車(chē)輛租賃給承租人—MAN 授權經(jīng)銷(xiāo)商提供車(chē)輛維修、保養、翻新和二手車(chē)銷(xiāo)售支持。在兩至五年租賃期內，用戶(hù)按照實(shí)際行駛里程付費，維修保養“大包”成本、保險成本統統包含在內。租賃期結束，還可以車(chē)輛協(xié)商買(mǎi)斷或處置。

　　這一在歐洲相對成熟的模式，是否可以應用于高速發(fā)展的中國物流行業(yè)?對這一問(wèn)題，我們理應更加樂(lè )觀(guān)。因為中國市場(chǎng)歡迎創(chuàng )新，對帶來(lái)運營(yíng)效益提升的模式，向來(lái)歡迎。且有同行試水，市場(chǎng)接受度應該不是障礙。

　　曼恩商用車(chē)亞太區總裁Thilo Halter當天表示，很看好經(jīng)營(yíng)性租賃模式在中國市場(chǎng)的前景，為此2019年定下的“小目標”至少是100輛。而未來(lái)租賃業(yè)務(wù)有望占到曼恩商用車(chē)中國整個(gè)業(yè)務(wù)的20%~30%。

曼恩商用車(chē)亞太區總裁Thilo Halter

　　他強調說(shuō)：“我們不是把歐洲經(jīng)驗直接搬過(guò)來(lái)中國，是慎重地對中國市場(chǎng)、法規等細節加以研究，修改、調整后才推出的。而且，通過(guò)與用戶(hù)的溝通，中國用戶(hù)需求痛點(diǎn)確實(shí)存在，這也啟發(fā)我們完善業(yè)務(wù)模式，進(jìn)而推向市場(chǎng)。”

　　從行業(yè)角度分析，適用這一模式的客戶(hù)將以?；沸袠I(yè)以外、從事公路零擔、冷鏈的中小物流公司為主，而考慮到成本固化、輕資產(chǎn)財務(wù)報表等優(yōu)勢，上規模的大公司也可能對這一模式很感興趣。

　　強強聯(lián)合，專(zhuān)業(yè)人辦專(zhuān)業(yè)事

　　曼恩商用車(chē)亞太區首席財務(wù)官馬志彥表示，秉承曼恩“大道至簡(jiǎn)”的理念，曼恩商用車(chē)中國攜手大昌行推出的這一服務(wù)模式，意在簡(jiǎn)化客戶(hù)運營(yíng)業(yè)務(wù)，幫助客戶(hù)省去了以往采購車(chē)輛或融資性租賃過(guò)程中一系列金融、上牌、保險、維修保養等繁瑣的步驟。“舉例來(lái)說(shuō)，用戶(hù)拿八九萬(wàn)元就能把車(chē)開(kāi)回去，最低每月1.5萬(wàn)公里計費，按月度支付租金，開(kāi)多少(公里)、還多少(錢(qián))，讓用戶(hù)淡季也能輕松還款。以3年、每月2萬(wàn)公里行駛里程計算，經(jīng)營(yíng)性租賃模式下用戶(hù)成本更低。”

曼恩商用車(chē)亞太區首席財務(wù)官馬志彥

　　“專(zhuān)業(yè)的人解決專(zhuān)業(yè)的事兒”，對于車(chē)輛、車(chē)聯(lián)網(wǎng)，曼恩商用車(chē)當然是非常專(zhuān)業(yè)的。另一方面，作為中信集團旗下、屢次躋身全國百強汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商前十位的國內汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)軍者，大昌行汽車(chē)對于汽車(chē)銷(xiāo)售、租賃等業(yè)務(wù)同樣是非常專(zhuān)業(yè)。

　　品牌成立70年，大昌行代理的汽車(chē)品牌已經(jīng)超過(guò)20多個(gè)，4S店、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )有100家，遍布內地與東南亞地區。值得一提的是，大昌行經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售商用車(chē)的經(jīng)驗豐富，經(jīng)營(yíng)團隊遍布華東、華南與西南區域，有著(zhù)較為成熟的融資性租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃經(jīng)驗，有一套行之有效的專(zhuān)業(yè)標準和流程，并與當地知名的物流和快遞企業(yè)都建立良好的合作關(guān)系。

　　大昌行與曼恩更是淵源頗深。在香港，大昌行銷(xiāo)售曼恩產(chǎn)品已經(jīng)三十多年，近三年香港大昌行商用車(chē)銷(xiāo)售份額里，曼恩高達60%。作為與曼恩合作多年的王牌經(jīng)銷(xiāo)商，大昌行對曼恩產(chǎn)品優(yōu)勢有著(zhù)深刻理解，并以先進(jìn)的理念、金融能力見(jiàn)長(cháng)。

大昌行融資租賃(上海)有限公司總經(jīng)理趙逸帆

　　大昌行融資租賃(上海)有限公司總經(jīng)理趙逸帆表示，經(jīng)營(yíng)性租賃實(shí)際上是為客戶(hù)開(kāi)拓的一項新工具，適合那些對資金、運營(yíng)方面需求的物流客戶(hù)。“綜合客戶(hù)以往經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)能力考慮，符合要求的客戶(hù)一般兩周左右的時(shí)間，就可以完成租賃流程。”

　　大道至簡(jiǎn)，本質(zhì)是提升服務(wù)

　　據介紹，目前這一租賃模式首先在上海、安徽合肥、浙江杭州、江西南昌、江蘇江陰等5個(gè)城市實(shí)行，未來(lái)再向全國擴展。在這5個(gè)“種子”區域，以安全性、經(jīng)濟性、時(shí)效性與智能化集一身的曼恩TGX產(chǎn)品為代表，應用于快遞、危險品、冷鏈、大件與專(zhuān)業(yè)運輸等領(lǐng)域，收獲了市場(chǎng)口碑。它們同時(shí)也是曼恩商用車(chē)在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )上的重要節點(diǎn)。

　　2019年上半年，曼恩商用車(chē)中國銷(xiāo)量實(shí)現了112%的高位增長(cháng)，在進(jìn)口卡車(chē)品牌中遙遙領(lǐng)先。銷(xiāo)量增勢迅猛的同時(shí)，曼恩在中國完成包括牽引車(chē)在內19家經(jīng)銷(xiāo)商的布局聯(lián)動(dòng)，朝著(zhù)未來(lái)5年擴展到100家的目標邁進(jìn)。

MAN大道至簡(jiǎn)，本質(zhì)是提升服務(wù)

　　在中國卡車(chē)市場(chǎng)向中高端發(fā)展趨勢與如今經(jīng)濟形勢下行之間，曼恩能夠在車(chē)輛本身的卓越性能基礎上，保持了良好的服務(wù)口碑，提供免費的高效駕駛培訓，更提供了包括經(jīng)營(yíng)性租賃模式在內的、貼合用戶(hù)需求的金融解決方案。

　　把更多先進(jìn)的經(jīng)驗帶到中國的曼恩商用車(chē)，更有“中國味兒”，后勁兒更足。