作為驅動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的三駕馬車(chē)之一，投資向來(lái)被政府所重視。而工程基礎設施建設，始終是投資中的常見(jiàn)手段。這也是工程建設市場(chǎng)一直被各大主機廠(chǎng)和零部件企業(yè)看好的重要原因。

為了在這一領(lǐng)域搶奪更多的市場(chǎng)份額，2023年5月22日，康明斯在上海發(fā)布了兩款誕生于全新“傳奇”平臺的系列動(dòng)力產(chǎn)品，一款是8.5L，一款為10L，為工程運輸領(lǐng)域提供了新選擇，同時(shí)也為康明斯在工程運輸領(lǐng)域發(fā)展增添了新“羽翼”。

兩款新品，或成為?？滴磥?lái)工程市場(chǎng)殺手锏

這兩款傳奇動(dòng)力的成功上市，無(wú)疑對于康明斯的在華合資公司有著(zhù)重要戰略意義。在接受中國卡車(chē)網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，福田康明斯（以下簡(jiǎn)稱(chēng)?？担┛偨?jīng)理陳華表示，康明斯傳奇8.5L與10L全新系列產(chǎn)品的到來(lái)，不僅將進(jìn)一步充實(shí)?？档漠a(chǎn)品型譜，也會(huì )為?？翟谖磥?lái)取得更大的市場(chǎng)突破與提升提供更多火力支持。

據悉，?？翟诠こ誊?chē)市場(chǎng)現有2.8L、3.8L、4.5L、11L、12L、13L、15L系列產(chǎn)品，而8.5L與10L兩款產(chǎn)品到來(lái)后，?？碉@然有更多的產(chǎn)品應對工程市場(chǎng)的激烈競爭。

陳華表示，兩款新品的加入，使得?？翟谡麄€(gè)工程類(lèi)的產(chǎn)品平臺變成了八個(gè)，這樣對于不同的場(chǎng)景不同的車(chē)型都有了更好的解決方案。“對于?？祦?lái)說(shuō)，包括自卸、攪拌、平板、專(zhuān)用車(chē)、砂石料在內的工程機械市場(chǎng)是我們這幾年發(fā)展的重點(diǎn)，發(fā)展勢頭也比較好。”毫無(wú)疑問(wèn)，兩款傳奇動(dòng)力必將是?？翟谖磥?lái)工程建設市場(chǎng)上重點(diǎn)發(fā)力的殺手锏。

充分對接交流，確保市場(chǎng)適應性

作為動(dòng)力企業(yè)，新產(chǎn)品要想在某一領(lǐng)域獲得成功，必然會(huì )與主機廠(chǎng)以及其他零部件企業(yè)的產(chǎn)品具有極強的適應性。為了在工程市場(chǎng)更有優(yōu)勢，?？禃?huì )對兩款傳奇動(dòng)力做出哪些適應性調整策略呢？

以與?？稻o密合作的福田歐曼為例，陳華給出了?？档膽獙Σ呗?。“充分地與歐曼做了對接，其實(shí)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程當中，我們是積極參與的，包括前期的一些車(chē)型的匹配，應用場(chǎng)景的分析，?？岛蜌W曼都已經(jīng)做了充分的交流，”

陳華分析認為，充分的交流與對接主要體現在幾個(gè)方面。首先，就是對于應用車(chē)型的定義。“在工程類(lèi)的車(chē)型中，不同的場(chǎng)景要求不一樣，比如說(shuō)自卸城市渣土在城市里面跑，有很多法規的要求，針對不同的應用場(chǎng)景?？狄呀?jīng)做了很多分析。”

其次，體現在產(chǎn)品的設計方面。“對于工程類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，每款產(chǎn)品設計要求不盡一致?？偨Y起來(lái)要求是三低一高，要求產(chǎn)品滿(mǎn)足油耗低、排放低、自重輕，可靠性特別高。”針對此，?？底隽水a(chǎn)品差異化設計，不僅在零部件系統這一塊用了比較先進(jìn)的技術(shù)，還做PDIC，即跟整車(chē)、變速箱、車(chē)橋一起做高度的系統整合和集成，以最終確保讓產(chǎn)品能夠達到三低一高產(chǎn)品設計要求。

第三，對應用的場(chǎng)景提供差異化的解決方案。“工程類(lèi)產(chǎn)品要求防水、防塵、防震，還有一些其他的要求，比如舒適性要求比較高，有些時(shí)候沖擊力度也比較大，針對這些使用場(chǎng)景我們也做差異化的應用匹配。”

而?？档牟町惢煮w現在哪些細節上呢？陳華向記者舉了多個(gè)案例。比如說(shuō)針對油底殼問(wèn)題，相較于市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品用塑料殼而換用金屬殼做油底殼；針對產(chǎn)品保養周期也會(huì )因地制宜。“保養周期有些地區灰塵比較高，?？稻涂梢愿鶕?chē)子的使用情況定期的去做一些評估，來(lái)決定是4萬(wàn)公里換油還是6萬(wàn)公里換油。”

針對濾清問(wèn)題，?？禃?huì )采取定制化開(kāi)發(fā)。“如果是粉塵非常高的場(chǎng)所，比如說(shuō)針對新疆沙漠區域施工就會(huì )用沙漠濾，會(huì )用定制化的開(kāi)發(fā)提高產(chǎn)品的適應性。”

在陳華看來(lái)，?？的壳爸跃邆涮峁┎町惢瘧闷ヅ涞姆N種手段，是得益于企業(yè)掌握的大數據資源優(yōu)勢。“因為我們都有大數據的資源，可以實(shí)時(shí)監控車(chē)輛情況，用數字化工具來(lái)支撐企業(yè)提供差異化解決方案。”

傳奇動(dòng)力，提升工程市場(chǎng)的銷(xiāo)量自信

事實(shí)上，隨著(zhù)國內工程建設市場(chǎng)的持續穩定與復蘇，?？凳冀K將其視為實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)的關(guān)鍵突破口。“?？狄恢痹陉P(guān)注工程市場(chǎng)，總體來(lái)說(shuō)這一市場(chǎng)規模還是會(huì )比較穩定。”陳華向記者分析道。

國內工程建設市場(chǎng)的穩定是由多重因素決定的。一方面，國家經(jīng)濟的發(fā)展離不開(kāi)對基礎設施建設的投資，未來(lái)投資繼續加大是客觀(guān)事實(shí)；另一方面，如今的工程建設行業(yè)進(jìn)入到了一個(gè)比較良性的發(fā)展階段，對于早就布局的動(dòng)力企業(yè)而言基礎優(yōu)勢會(huì )更加明顯。

當前，工程建設市場(chǎng)散戶(hù)向大客戶(hù)集中是大勢所趨。陳華也表示，“現在總體感覺(jué)大的客戶(hù)越來(lái)越多，集團的消費越來(lái)越多，集團消費往往更加注重整個(gè)發(fā)動(dòng)機，或者整車(chē)綜合的性能，不僅僅是追求最初的購買(mǎi)價(jià)格，更關(guān)注整車(chē)的TCO，要求比較高。”

此外，多元化產(chǎn)品格局在如今的工程建設市場(chǎng)也日益凸顯，現在的市場(chǎng)不僅僅是需要一個(gè)車(chē)型，而往往是各種各樣的車(chē)型都需要。

而上述這些市場(chǎng)特點(diǎn)，在?？悼磥?lái)都是自己的市場(chǎng)優(yōu)勢。陳華告訴記者，“通過(guò)這么多年的工程市場(chǎng)鋪墊，我們在行業(yè)中已經(jīng)有了比較好的口碑與產(chǎn)品基礎。?？递p型發(fā)動(dòng)機油耗低，具有跑得快，還不壞的優(yōu)勢，?？抵匦蜋C也得到了很好的市場(chǎng)認可。”

陳華認為，康明斯傳奇8.5升與10升全新系列產(chǎn)品加入后，?？祵?huì )在現有工程建設市場(chǎng)基礎上更上一層樓。“尤其是把8.5和10升產(chǎn)品用到工程這一塊，對我們來(lái)說(shuō)是很容易去打開(kāi)市場(chǎng)局面。”

實(shí)際上，如今的工程建設市場(chǎng)也深受多重因素所影響。針對新能源能否對其造成沖擊的話(huà)題，?？狄步o出了自己的預判。陳華表示，“我們的判斷短期內還不會(huì )形成很大的沖擊，現在還不完全具備這種條件。”

在清晰的工程建設市場(chǎng)認知基礎上，?？滴磥?lái)對這一領(lǐng)域會(huì )寄予多大的銷(xiāo)量展望呢？毫無(wú)疑問(wèn)，康明斯傳奇8.5升與10升兩款產(chǎn)品，會(huì )對?？典N(xiāo)量提升帶來(lái)很大的助力。“這兩款產(chǎn)品對?？禃?huì )是很大的幫助，8.5、10升這兩款六缸發(fā)動(dòng)機的馬力是更強勁的，性能非常好，油耗低、重量低，成本相對來(lái)說(shuō)要便宜一些，正好是滿(mǎn)足了工程類(lèi)產(chǎn)品的需求。”陳華向記者坦言。

為了讓這兩款新品更快發(fā)揮功用，福田早在兩年前就做了工作準備。“內部成立了專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)團隊去發(fā)展。”陳華所說(shuō)的這一團隊，包含銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)端管理、產(chǎn)品規劃、工程研發(fā)以及服務(wù)等方方面面。

“基于精益團隊的精誠合作，工程類(lèi)產(chǎn)品的年銷(xiāo)售量、發(fā)展前景還是比較好的。”陳華不僅給出企業(yè)展望，還給出了未來(lái)努力的重點(diǎn)方向。“會(huì )努力研究中國的工況，包括細分場(chǎng)景的研究，車(chē)型做出來(lái)以后去做訪(fǎng)談，了解適用過(guò)程當中會(huì )有什么樣的挑戰，從產(chǎn)品的應用開(kāi)發(fā)團隊，設計團隊，包括內部的生產(chǎn)制造，都會(huì )去做專(zhuān)題的研究。”

可以預見(jiàn)，隨著(zhù)康明斯8.5升與10升兩個(gè)產(chǎn)品全面導入?？诞a(chǎn)品體系，?？挡粌H會(huì )在工程建設市場(chǎng)擁有更豐富的產(chǎn)品解決方案，也會(huì )強化?？翟诟嗉毞謩?dòng)力市場(chǎng)的滲透率，為企業(yè)銷(xiāo)量的飛速突破與提升貢獻更多力量。