如今，蘭州新聯(lián)順汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理馬衛祥在蘭州代理銷(xiāo)售汕德卡全系車(chē)型。

在物流行業(yè)有沉淀，各方面資質(zhì)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商通常具備更強的抗風(fēng)險能力。馬衛祥在這一點(diǎn)深有體會(huì )，他直言身邊有不少經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)下行的這三年時(shí)間都紛紛倒閉。究其原因，還是自身實(shí)力問(wèn)題，它們有的是因為資金鏈緊張且融資能力較弱，有的是因為獲客能力有限，有的則是受制于人脈資源有限等等。

和很多在四五年前企圖在行業(yè)上行周期入局分一杯羹的新晉經(jīng)銷(xiāo)商不同，馬衛祥在物流行業(yè)已經(jīng)深耕了將近二十年的時(shí)間，他入網(wǎng)賣(mài)卡車(chē)絕對是水到渠成。

馬衛祥是物流世家，叔叔多年前開(kāi)了一家物流公司，跑成都往返拉薩全程，馬衛祥早年與叔叔一道，跑遍了成都往返拉薩之間的道路。2009年之后，他憑借著(zhù)雄厚的實(shí)力成功吸引了主機廠(chǎng)的關(guān)注并被發(fā)展為區域經(jīng)銷(xiāo)商，直到2016年接觸重汽汕德卡品牌之后才算是遇到了“真愛(ài)”。

馬衛祥直言，是他的弟弟向他推薦的汕德卡，在老家寧夏入的一網(wǎng)，憑借著(zhù)優(yōu)質(zhì)的資源優(yōu)勢，馬衛祥在入網(wǎng)第一年就超額完成了銷(xiāo)售任務(wù)。甚至趁著(zhù)隨后上行周期到來(lái)之際，馬衛祥的業(yè)績(jì)更是節節攀升。

優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商在做人做事方面往往很有自己的一套法則，重汽西北區域相關(guān)負責人也看中了馬衛祥身上的能力。在一番協(xié)調下，馬衛祥這才來(lái)到了蘭州開(kāi)辟自己的又一戰場(chǎng)。

從2020年各個(gè)主機廠(chǎng)大量引入經(jīng)銷(xiāo)商“大干特干”旨在全面上量，到如今經(jīng)濟寒冬各個(gè)層面的資源迎來(lái)了全面洗牌。五年時(shí)間里，馬衛祥經(jīng)歷了很多，自然感慨也不少。他坦言，做重卡經(jīng)銷(xiāo)商絕對是有門(mén)檻的，資金實(shí)力、融資能力、獲客能力，特別是在業(yè)內精心耕耘所沉淀下的人脈資源，均不可或缺。

他表示：“干經(jīng)銷(xiāo)商是需要很多沉淀的，我家族在物流圈做了很多年，有自己的運輸公司，有成熟的大客戶(hù)資源，因為有信譽(yù)所以不少散戶(hù)愿意直接掛靠到我物流公司中，貨源穩定保證有活可拉，所有一切都是整個(gè)家族多年用心經(jīng)營(yíng)的結果。”

馬衛祥告訴記者，自己曾經(jīng)代理過(guò)一些品牌，感覺(jué)重汽汕德卡的品質(zhì)最出色，客戶(hù)反饋也最好，最重要的是重汽大區負責人把很多具體工作安排的井井有條，全方位配合我做好客戶(hù)服務(wù)工作。

燃氣重卡在西北地區近期持續火爆，蘭州當地用戶(hù)對此趨之若鶩，油轉氣明顯是一個(gè)不可逆轉的趨勢。馬衛祥表示，無(wú)論怎么切換，汕德卡的品質(zhì)都是最讓他放心的一點(diǎn)，而且由于濰柴大馬力燃氣機在節氣上的比較優(yōu)勢明顯，口碑已經(jīng)在用戶(hù)群體中間有了累積，甚至都不需要過(guò)多去張羅就有用戶(hù)來(lái)咨詢(xún)。

馬衛祥說(shuō)：“目前店里的燃氣重卡置換率在9成上下，由于各個(gè)主機廠(chǎng)在寧夏傾注了比較大的促銷(xiāo)力度，所以很多用戶(hù)都去寧夏購車(chē)，但整體來(lái)說(shuō)這個(gè)店在2024年還算能平穩運營(yíng)。”

關(guān)于未來(lái)，馬衛祥和所有經(jīng)銷(xiāo)商一樣有些迷茫。他表示“看不清楚經(jīng)濟形勢的發(fā)展方向，盡管油轉氣置換依舊如火如荼，但這基本都是客戶(hù)面對生存的無(wú)奈之舉，但是對于運輸行業(yè)來(lái)說(shuō)，運費還很低迷而且一直在下降，我們也不太敢盲目擴張，走一步看一步。”

采訪(fǎng)最后馬衛祥表示，選對合作對象特別重要，與重汽合作這些年與廠(chǎng)家也建立了信任，這些都是很難能可貴的財富，相信重汽能持續做好客戶(hù)支持工作，相信高品質(zhì)的汕德卡會(huì )受到更多用戶(hù)青睞。