每年的三、四月都是傳統的卡車(chē)銷(xiāo)售旺季。今年也不例外，福田工程車(chē)事業(yè)部早早的就做好了部署，無(wú)論是生產(chǎn)、終端銷(xiāo)售還是服務(wù)保障都做好了充足準備。銷(xiāo)售旺季，最忙的當屬各地的經(jīng)銷(xiāo)商了，日前記者驅車(chē)前往河北省曲陽(yáng)縣的福田瑞沃經(jīng)銷(xiāo)商處，對于當地的銷(xiāo)售情況一探究竟。

　　初入雕刻之鄉

　　一進(jìn)入曲陽(yáng)境內就能看見(jiàn)沿途全是大大小小的雕刻廠(chǎng)，而來(lái)往穿梭的車(chē)輛卻都是拉煤的自卸車(chē)和牽引車(chē)。同行的高經(jīng)理告訴記者，曲陽(yáng)是有名的雕刻之鄉，同時(shí)由于曲陽(yáng)臨近山西、北京，因此這里也是北方地區重要的煤炭中轉站。高經(jīng)理指著(zhù)剛剛經(jīng)過(guò)的收費站說(shuō)：“當地人習慣以這個(gè)收費站為界限，以西的稱(chēng)之為‘白人’，以東的稱(chēng)之為‘黑人’。”高經(jīng)理口中的“白人”指的就是以雕刻為生的人，而“黑人”則是從事煤炭運輸的。

河北省曲陽(yáng)縣福田瑞沃經(jīng)銷(xiāo)商

　　可見(jiàn)，在曲陽(yáng)，無(wú)論“黑人”還是“白人”都要依靠卡車(chē)來(lái)運輸石料、煤炭，因此，當地對于重卡的需求很大，每年都有幾百臺的需求量。

　　從定州高鐵站大約一個(gè)小時(shí)的車(chē)程就到了福田汽車(chē)特許經(jīng)銷(xiāo)商曲陽(yáng)龐大銷(xiāo)售服務(wù)中心。一下車(chē)，首先看到的就是整潔的店面和熱情的服務(wù)人員。與記者想象中頗有出入的是，店里店外并沒(méi)有看到人頭攢動(dòng)的購車(chē)場(chǎng)景，在辦公樓后面的場(chǎng)地里，也沒(méi)有新車(chē)的身影。難道這里的銷(xiāo)售旺季還沒(méi)有來(lái)臨？

　　“用戶(hù)都去哪兒了”

　　曲陽(yáng)龐大銷(xiāo)售服務(wù)中心的黃經(jīng)理告訴記者，春節過(guò)后，曲陽(yáng)就進(jìn)入了煤炭運輸的旺季，時(shí)間會(huì )持續到5月左右，而這段時(shí)間也恰是當地的銷(xiāo)售旺季。因為用戶(hù)都在外跑車(chē)，所以店里才會(huì )顯得“冷清”。“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”記者準備親自去一探究竟。

在曲陽(yáng)非常常見(jiàn)的瑞沃自卸車(chē)

　　在曲陽(yáng)，大大小小的煤炭?jì)\站比比皆是，而且所有的煤炭?jì)\站都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是都停放著(zhù)幾輛瑞沃重型工程車(chē)。很多車(chē)的車(chē)身上還印著(zhù)“曲陽(yáng)汽貿”的字樣?？梢?jiàn)在這里，瑞沃稱(chēng)得上是重型工程車(chē)的首選品牌。黃經(jīng)理告訴記者，在曲陽(yáng)，瑞沃重型工程車(chē)的占有率超過(guò)了80%。連著(zhù)跑了幾個(gè)煤炭?jì)\站，都是“只見(jiàn)其車(chē)，不見(jiàn)其人”。附近維修站的工作人員告訴記者，這些用戶(hù)都抓緊時(shí)間去吃飯或是洗澡去了，晚上還要抓緊時(shí)間出車(chē)?？梢?jiàn)，黃經(jīng)理之前所言不虛。

　　重型工程車(chē)第一品牌

　　沒(méi)有看到前來(lái)購車(chē)的用戶(hù)，記者自然是不甘心，于是又向黃經(jīng)理打聽(tīng)起了庫存情況。如果說(shuō)用戶(hù)忙著(zhù)跑車(chē)，那么庫存的車(chē)總應該是有的吧，為什么銷(xiāo)售中心的大院里只“孤零零”的停著(zhù)兩臺瑞沃8×4自卸車(chē)呢？黃經(jīng)理解釋道，為了迎接銷(xiāo)售旺季，早在春節前，他們就向廠(chǎng)里提報了庫存補充的申請，但是當地每年都有很多新的用戶(hù)在老客戶(hù)的推薦下購買(mǎi)瑞沃卡車(chē)。所以往往剛一出正月庫存就銷(xiāo)售一空了。“現在停著(zhù)的這兩輛瑞沃8×4是我們這里的一位新用戶(hù)剛剛訂的，明天他們就會(huì )來(lái)取車(chē)。”正在黃經(jīng)理和記者交流的時(shí)候，用戶(hù)“催車(chē)”的電話(huà)就來(lái)了，黃經(jīng)理馬上給總公司打電話(huà)詢(xún)問(wèn)訂單排產(chǎn)的情況?？磥?lái)，雖然我們沒(méi)能“目睹”當地旺季銷(xiāo)售的火爆場(chǎng)面，但在曲陽(yáng)，瑞沃重型工程車(chē)的占有率的確是無(wú)人能及的。

向相關(guān)負責人了解情況

　　口碑+營(yíng)銷(xiāo)=高占有率

　　而這些，自然和瑞沃產(chǎn)品的過(guò)硬品質(zhì)有關(guān)。據黃經(jīng)理介紹，瑞沃之所以贏(yíng)得了用戶(hù)的青睞，主要還是靠產(chǎn)品的口碑。“我們的很多用戶(hù)都是從4×2開(kāi)始一路發(fā)展到了今天的8×4，這里做煤炭運輸的都是以家族為單位，一家有好幾輛瑞沃都不足為奇。”提到瑞沃8×4產(chǎn)品黃經(jīng)理補充到，“這兩年曲陽(yáng)查超治超特別嚴，所以瑞沃8×4標載型賣(mài)得特別好。很多用戶(hù)反映，咱們瑞沃的車(chē)比別的車(chē)拉的多，還皮實(shí)。用咱們通俗的說(shuō)法就是大架和大箱夠結實(shí)。”

龐大經(jīng)銷(xiāo)商處

　　有過(guò)硬的品質(zhì)、良好的口碑作為基礎，瑞沃重型工程車(chē)在曲陽(yáng)地區的銷(xiāo)售常年處于領(lǐng)先地位。而在銷(xiāo)售旺季，各種促銷(xiāo)活動(dòng)，更是吸引了不少新老用戶(hù)的目光。比如今年3月1日至4月30日期間，在瑞沃部分銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)將實(shí)施“瑞沃中卡豪情鉅惠——買(mǎi)車(chē)送車(chē)”活動(dòng)，針對瑞沃中卡購車(chē)用戶(hù)，贈送價(jià)值1500元電動(dòng)車(chē)一輛。另外，在用戶(hù)走訪(fǎng)期間，也會(huì )有相應的禮品、代金券等贈送活動(dòng)。