10臺瑞沃重型LNG自卸車(chē)大客戶(hù)訂單順利交付;遷安市九江物流有限公司采購5臺自卸車(chē)；產(chǎn)品推介會(huì )現場(chǎng)實(shí)現訂車(chē)20臺；茂龍貨物運輸有限公司訂購5臺自卸車(chē)·····僅僅在5月份，唐山地區的瑞沃訂單就不斷涌現。眾所周知，2015年上半年，受經(jīng)濟及市場(chǎng)影響，自卸車(chē)銷(xiāo)量下滑最大，下降幅度將近75%。這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，唐山地區的瑞沃產(chǎn)品為何會(huì )頻受用戶(hù)采購呢?

　　唐山地區蘊藏著(zhù)豐富的礦產(chǎn)資源，鐵礦、煤炭、石油等資源分布集中，尤其是在遷安、曹妃甸等地區最為常見(jiàn)，這也為當地創(chuàng )造了運輸條件。在曹妃甸地區，拉鐵礦粉的運輸車(chē)隊常常排著(zhù)長(cháng)龍等候運貨，這也帶動(dòng)了當地的用車(chē)需求。

瑞沃卡車(chē)交付用戶(hù)

　　在運輸車(chē)隊中，夾雜著(zhù)很多的卡車(chē)品牌，而瑞沃似乎是最常見(jiàn)的。2014年記者進(jìn)入唐山市采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，不少用戶(hù)使用的都是瑞沃卡車(chē)，大部分用戶(hù)使用的還不僅僅是一臺車(chē)。為什么會(huì )選擇瑞沃卡車(chē)呢?“現在唐山地區治超的政策越來(lái)越嚴格了，最多只能80噸左右，正好我要換車(chē)，看到瑞沃有輕量化的車(chē)型，聽(tīng)別人介紹質(zhì)量也不錯，所以我也買(mǎi)了一臺試試，發(fā)現確實(shí)挺好的，后來(lái)又接著(zhù)買(mǎi)了兩輛。”唐山的趙師傅如是告訴記者。

　　“品質(zhì)好、輕量化設計”是記者在唐山市場(chǎng)走訪(fǎng)時(shí)聽(tīng)到的最多的對瑞沃卡車(chē)的評價(jià)。時(shí)隔一年，當記者再次進(jìn)入唐山地區時(shí)，依然聽(tīng)到了這種聲音。

　　“從2015年5月份開(kāi)始，唐山地區又一步加大了對超載超限的管理力度，規定滿(mǎn)載不能超過(guò)65噸?，F在運輸成本本來(lái)就很高，如果還使用自重高的車(chē)，用戶(hù)的運輸受益就大打折扣了。”福田汽車(chē)工程車(chē)事業(yè)部、北京市場(chǎng)部經(jīng)理曹榮俊告訴記者，針對這一市場(chǎng)情況，福田瑞沃組織專(zhuān)業(yè)團隊經(jīng)過(guò)潛心研發(fā)，生產(chǎn)出符合國家要求的福田瑞沃輕載型產(chǎn)品。新產(chǎn)品與同類(lèi)競品相比具有油耗低、自重輕，配置高等特點(diǎn)。

福田瑞沃卡車(chē)

　　據了解，福田瑞沃推出的輕載型產(chǎn)品比其他競品自重輕1噸左右。1噸對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么呢?“瑞沃最大的優(yōu)勢就是在滿(mǎn)足用戶(hù)裝載能力的前提下，比其他車(chē)可以多拉一噸貨，單趟收益也就多200塊錢(qián)。長(cháng)期下去，整體收益將是一個(gè)不小的數字。”曹經(jīng)理解釋說(shuō)，除此之外，福田瑞沃的天然氣卡車(chē)產(chǎn)品也以經(jīng)濟性受到用戶(hù)青睞，在唐山地區也得到了有效的推廣。

　　“現在活不好干了，運費也高，而且超載管制很?chē)栏?，都不能多拉貨了，所以買(mǎi)車(chē)就得看自重，車(chē)皮輕了才能相對來(lái)說(shuō)多拉點(diǎn)，多賺點(diǎn)錢(qián)。”用戶(hù)毛師傅表示，瑞沃的車(chē)自重低，而且還節油，用著(zhù)很舒心，以后再換車(chē)還會(huì )繼續選擇瑞沃品牌。

　　在完善產(chǎn)品布局的同時(shí)，唐山地區還加大了對于大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度。唐山地區經(jīng)銷(xiāo)商積極走訪(fǎng)物流公司，通過(guò)對內部意見(jiàn)領(lǐng)袖的挖掘、產(chǎn)品多方位介紹等營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸增加了客戶(hù)的認知度，成功開(kāi)發(fā)了九江物流、茂隆貨運、慶遠貨運等大客戶(hù)，擴大了瑞沃產(chǎn)品的影響力，為后期該大客戶(hù)采購瑞沃業(yè)務(wù)奠定了堅實(shí)的基礎。

　　“盡管目前市場(chǎng)很不景氣，但是瑞沃產(chǎn)品低自重和高收益優(yōu)勢給了我們很大的信心，我們也在積極的開(kāi)發(fā)客戶(hù)，力爭在整體市場(chǎng)下滑的背景下銷(xiāo)量與去年保持持平，或者低于整體市場(chǎng)下滑的幅度。”曹經(jīng)理表示說(shuō)，唐山地區的銷(xiāo)量不斷攀升，也讓大家看到了自卸車(chē)市場(chǎng)的曙光，借著(zhù)超載超限和節能環(huán)保的東風(fēng)，抓住機遇拓市場(chǎng)。

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