而在卡車(chē)界也有一個(gè)從南到北執著(zhù)在路上、不僅為了讓人們看到它，更為了讓人們知道它是誰(shuí)的“朝圣者”，沒(méi)錯，它就是SITRAK。

　　從2013年出世到現在，汕德卡在這條路上已經(jīng)走了第三個(gè)年頭。2016年隨著(zhù)“聚惠嘉年華 創(chuàng )富集結號”活動(dòng)的推進(jìn)，中國重汽汕德卡走得格外堅定、醒目，這不僅僅表現在汕德卡的線(xiàn)下活動(dòng)數量翻倍、汕德卡的足跡跨越了大江南北，更表現在汕德卡已經(jīng)走進(jìn)了用戶(hù)的心，它成為了一名“人們都看到了它”的“假行僧”，是一名實(shí)實(shí)在在在做創(chuàng )富者的朝圣者。2013至2016，如何看待汕德卡走過(guò)的這三年?

中國重汽汕德卡

　　這是一條品質(zhì)定位之路

　　如何定位汕德卡，如何進(jìn)行品質(zhì)提升，使汕德卡推向市場(chǎng)之后站在品牌之巔是中國重汽自推出汕德卡之后一直在思考的問(wèn)題。同時(shí)從前兩年的12場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)暴增到今年的30場(chǎng)活動(dòng)，也是中國重汽強化汕德卡的品質(zhì)定位的表現。

　　筆者認為，汕德卡在第三個(gè)年頭就能呈現爆發(fā)勢頭，得益于中國重汽一開(kāi)始就高瞻遠矚的看問(wèn)題并果斷地出擊和行動(dòng)，為什么這么說(shuō)?這是因為汕德卡一開(kāi)始就定位于高端重卡，甚至以進(jìn)口車(chē)的替代品為使命，這樣鮮明的定位給它的發(fā)展之路帶來(lái)了極大的好處。因為定位高端不僅符合貨車(chē)發(fā)展趨勢，更符合國家政策，當然也更環(huán)保，所以鮮明的高端定位使汕德卡一出生就擁有三重優(yōu)勢，當然其間企業(yè)付出的研發(fā)代價(jià)也是相當大的，卻也是值得的，汕德卡在推出之后迅速成為物流企業(yè)和散戶(hù)的選擇就是最好的證明。其次，這也成就了汕德卡的品質(zhì)之路，進(jìn)口車(chē)的替代品也成為它的另一個(gè)名字。品質(zhì)定位有多重要，尤其對于企業(yè)而言體會(huì )會(huì )更加深刻，因為市場(chǎng)上面臨夭折局面的高端產(chǎn)品真不是掰掰手指就能數的清的。

“聚惠嘉年華 創(chuàng )富集結號”活動(dòng)

　　這是一條銷(xiāo)量上升之路

　　筆者采訪(fǎng)過(guò)很多汕德卡的經(jīng)銷(xiāo)商，在前兩年汕德卡還是一個(gè)在南方頗有名氣的品牌，這對于一個(gè)誕生不久的品牌而言實(shí)在是了不得的成績(jì)。但今年采訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候筆者很快發(fā)現汕德卡的名氣已經(jīng)蔓延至北方，南方區域的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始從我這里打聽(tīng)北方區域經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)銷(xiāo)數據。那么汕德卡今年的銷(xiāo)售成績(jì)如何?

　　先來(lái)看一組數據:汕德卡第一季度銷(xiāo)量同比增長(cháng)480%，4月份銷(xiāo)量同比增長(cháng)297.07%，5月份銷(xiāo)量同比增長(cháng)580%，6月份尚未結束，但筆者相信已經(jīng)有不少人期待汕德卡交出的本月成績(jì)單。

　　當然我們并不否認汕德卡誕生之初，前兩年的實(shí)單基數不大，所以在第三個(gè)年頭的成績(jì)過(guò)于亮眼。但同時(shí)我們要知道的是物流市場(chǎng)的下行之勢愈發(fā)明顯，怎樣的GDP都不能讓這樣的形勢欲蓋彌彰，其次是汕德卡在三歲之際何以能爆發(fā)，這其后的原因值得每一個(gè)堅守在物流行業(yè)的人深思和研究。是定位?是服務(wù)?是品質(zhì)?還是努力?

汕德卡走到哪都受歡迎

　　這是一條體驗營(yíng)銷(xiāo)之路

　　是努力。筆者認為汕德卡的銷(xiāo)量提升之路最大的助力是努力，努力讓用戶(hù)認知自己的定位，努力用服務(wù)讓用戶(hù)滿(mǎn)意，努力用實(shí)力證明品質(zhì)。

　　為什么在夯實(shí)品質(zhì)之后還要努力?因為“酒香也怕巷子深”。汕德卡在低迷的市場(chǎng)形勢下突出重圍，原因就在于中國重汽在高瞻遠矚之外的果斷行動(dòng)。2014年以“鑒你所見(jiàn)，不凡體驗”為主題推出線(xiàn)下活動(dòng)12場(chǎng)，2015年以“創(chuàng )富者聯(lián)盟”為主題同樣推出12場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)，2016年以“聚會(huì )嘉年華，創(chuàng )富集結號”推出線(xiàn)下活動(dòng)30場(chǎng)。汕德卡的線(xiàn)下活動(dòng)目的很明確，就是為了走近用戶(hù)，將汕德卡帶到用戶(hù)身邊，因此汕德卡的線(xiàn)下活動(dòng)多選在了物流園，因為在那里，它被需要。

汕德卡到哪都是焦點(diǎn)

　　汕德卡的體驗營(yíng)銷(xiāo)效果如何?天津榮順昌物流有限公司總經(jīng)理孫廣旭說(shuō)，“我們今年新進(jìn)11輛車(chē)，6輛汕德卡。”徐州物流老板朱昊東說(shuō)，“我的兩家物流公司都是做干線(xiàn)物流運輸的，在用車(chē)選擇上非常慎重，只有選擇到合適的車(chē)才有錢(qián)賺。所以我專(zhuān)寵汕德卡!”而在煙臺站，從事?；愤\輸的相振明在活動(dòng)現場(chǎng)說(shuō)出了自己的需求：“我們準備更換車(chē)輛，準備購買(mǎi)15輛汕德卡。”問(wèn)其原因，他說(shuō)“省油，出勤率高，我已經(jīng)觀(guān)察體驗三個(gè)月了，越用越信任。”

　　線(xiàn)下的體驗營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅讓汕德卡不斷收割訂單，更重要的是圈粉無(wú)數，而這些用戶(hù)都將是一個(gè)個(gè)的鏈接點(diǎn)，將使汕德卡的好口碑由點(diǎn)及面地傳播給更多用戶(hù)，更多需要汕德卡用來(lái)創(chuàng )富的人。

　　這條品質(zhì)定位、銷(xiāo)量提升、體驗營(yíng)銷(xiāo)之路，汕德卡從一開(kāi)始就堅定地走并持之不懈。這條路有多長(cháng)?這條路會(huì )走多遠?汕德卡并沒(méi)有給出答案，因為當下，它在砥礪前行。