鄭州昌源汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理張建立

　　十四年重汽人生 你我就是一家人

　　2002年的張建立在外打工，偶然的機會(huì )讓他接觸到卡車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)行當，所做的重卡產(chǎn)品就是重汽卡車(chē)。經(jīng)過(guò)六年的摸爬滾打，富有經(jīng)驗的張建立選擇要自己當老板，并非自己做銷(xiāo)售就一定要選擇中國重汽，然而張建立從始至終沒(méi)有第二想法，做重汽依然是他心中所想。“說(shuō)句實(shí)在話(huà)，進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)行業(yè)中，并非只有中國重汽這一個(gè)選擇，但最終還是認準重汽是有原因的，第一點(diǎn)是在這個(gè)行業(yè)里我一直是做的重汽，它的運營(yíng)模式相對熟悉，我也很在行;第二點(diǎn)也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是重汽的企業(yè)文化我非常認可，如今我已經(jīng)和重汽度過(guò)了十四年的春秋了，中國重汽已經(jīng)如我的家人一般。”張建立對卡車(chē)網(wǎng)記者說(shuō)道。

　　“親人”這個(gè)詞匯在中國重汽與張建立之間有著(zhù)完美的詮釋?zhuān)瑥娏业呢熑胃信c使命感讓重汽精神深入他的骨髓。十四年的銷(xiāo)售生涯，張建立始終做的是重汽商用車(chē)領(lǐng)域，轉型、落魄、發(fā)展，張建立都與重汽共進(jìn)退。“從重汽傳統自卸車(chē)向公路運輸車(chē)轉型，確實(shí)有難度，受過(guò)的苦只有親身經(jīng)歷了才懂得。我們公司從甩掛運輸抓起，以點(diǎn)帶面深入市場(chǎng)一線(xiàn)，做一個(gè)用戶(hù)，從售前售中售后，包括提供全方位金融支持，解決用戶(hù)后顧之憂(yōu)，真正體現出重汽親人服務(wù)。”張建立說(shuō)道。

張建立的銷(xiāo)售團隊

　　與重汽共進(jìn)退、謀發(fā)展，這位鐵錚錚的硬漢始終堅守著(zhù)身為重汽人的責任與擔當?，F如今重汽的不斷發(fā)展與進(jìn)步，張建立是看在眼里喜在心里，尤其是重汽汕德卡的橫空出世，讓這位重汽人更加挺直了腰板，決心與汕德卡一同創(chuàng )造人生奇跡。

　　精彩重汽人生 目標翻番不空想

　　張建立是在2016年3月份首次接觸重汽汕德卡，7月份正式開(kāi)始銷(xiāo)售，對于汕德卡張建立抱有著(zhù)很大的信心來(lái)占據市場(chǎng)主導。張建立對卡車(chē)網(wǎng)記者說(shuō)道：“在鄭州主要與物流行業(yè)接觸的比較多，市場(chǎng)模式一般也就分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是甩掛經(jīng)營(yíng)，另一類(lèi)是冷鏈市場(chǎng)，?；肥袌?chǎng)我們也成功打入，也占有一部分，大部分來(lái)購買(mǎi)汕德卡的都是一些高端用戶(hù)，主要看中汕德卡是應用曼技術(shù)的高端產(chǎn)品，不僅駕駛起來(lái)舒適，有很能省錢(qián)，用戶(hù)們能看中汕德卡，使我內心由衷的自豪。”

中國重汽汕德卡

　　一款產(chǎn)品宣傳的再好，那也是表面上的，真正能夠從用戶(hù)口中聽(tīng)到好才叫真正的好，張建立向中國卡車(chē)記者講述了一段用戶(hù)購車(chē)經(jīng)歷，一段PK進(jìn)口卡車(chē)的故事。“河南物流商會(huì )書(shū)記想要購買(mǎi)幾臺進(jìn)口卡車(chē)，他認為進(jìn)口車(chē)的品質(zhì)好，要優(yōu)于國產(chǎn)車(chē)，為此我們足足關(guān)注他3個(gè)月的時(shí)間，了解到他需要什么類(lèi)型的卡車(chē)，看中的究竟是哪幾點(diǎn)，我們的汕德卡是否符合他的要求等等做了一系列準備。當時(shí)他已經(jīng)選擇了某款進(jìn)口卡車(chē)，這時(shí)我們的工作人員就向他推薦重汽汕德卡，我讓他們公司的司機還有他本人親身體驗汕德卡這款產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)幾天的親身體驗，汕德卡在動(dòng)力性、舒適性、經(jīng)濟性等方面都表現出色，他與司機經(jīng)過(guò)深思熟慮后，最終放棄進(jìn)口車(chē)而選擇重汽汕德卡，他們公司用汕德卡運營(yíng)鄭州到天津路段，每一天都會(huì )在該路段做一個(gè)往返，路程在1600公里左右，照此計算，折合成一個(gè)月總里程在4萬(wàn)公里以上，對于任何處在磨合期卡車(chē)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)瘋狂的舉動(dòng)，但他給我的反饋這車(chē)越跑越理想，表現越來(lái)越好。”張建立說(shuō)道。

　　放棄進(jìn)口車(chē)而選擇汕德卡，一個(gè)簡(jiǎn)單的抉擇道出汕德卡的市場(chǎng)前景不容忽視。張建立對卡車(chē)網(wǎng)記者說(shuō)道：“雖然汕德卡才剛剛步入鄭州市場(chǎng)，卻受用戶(hù)們極大的歡迎，口碑也是非常好，我是從7月份開(kāi)始銷(xiāo)售汕德卡，截止12月初已經(jīng)就賣(mài)出70多臺了，在年底之前我奔著(zhù)100臺努力，我的公司雖然不大，但按照這樣的銷(xiāo)售形勢，明年突破200臺不成問(wèn)題。”

　　長(cháng)久以來(lái)“心思縝密”大多數用來(lái)形容女性，但對于張建立而言，“剛中帶柔”才是他應有的本色。一款卡車(chē)能否對市場(chǎng)產(chǎn)生影響力，品牌的忠誠度極其重要，對于銷(xiāo)售界里的“老油條”，張建立自然有他的小九九。“好的產(chǎn)品自然會(huì )有好的口碑，老客戶(hù)自然不必多講，對于那些潛在客戶(hù)，我們會(huì )用實(shí)車(chē)讓用戶(hù)們親身體驗汕德卡，并且讓專(zhuān)業(yè)人員向他們講述車(chē)輛的使用技巧，曼發(fā)動(dòng)機的優(yōu)點(diǎn)、故障率、經(jīng)濟性等等向他們一一說(shuō)明，不僅如此，我們的親人服務(wù)能夠有力保證售后無(wú)憂(yōu)，隨叫隨到，我們現在要做的不僅是服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售，更要讓那些老客戶(hù)‘以老帶新’，讓用戶(hù)們真正用上最好的國產(chǎn)卡車(chē)。”張建立說(shuō)道。

　　十四年重汽人生，成就了今天張建立這個(gè)重汽人，作為經(jīng)銷(xiāo)商，重汽汕德卡帶給他的不僅僅是財富，更是親人般的溫暖，今后的人生路還很長(cháng)，而張建立還將繼續與重汽演繹屬于他們的精彩人生。