陰歷新年結束后，才是卡車(chē)司機購車(chē)潮的開(kāi)始。2018年2月28日，中國重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部在臨沂開(kāi)啟了“百城聯(lián)動(dòng)感恩季”的市場(chǎng)回饋活動(dòng)?，F場(chǎng)簽單316臺，可以說(shuō)為新的一年開(kāi)了個(gè)好頭?？v觀(guān)整體市，不免看出這是一場(chǎng)年初市場(chǎng)份額搶奪大戰。其中臨沂作為我國物流之都在魯南最具代表，同時(shí)其作為重汽的主戰場(chǎng)，火藥味格外濃烈。

中國重汽汕德卡

　　2017年重汽商用車(chē)銷(xiāo)量一路高歌，旗下汕德卡更是收獲了萬(wàn)臺訂單。但2018年開(kāi)年，貨運市場(chǎng)整體下滑，高端產(chǎn)品在魯南區域市場(chǎng)增幅受到了震動(dòng)。

　　年初用戶(hù)資源搶奪戰 揚長(cháng)補短高端定位不動(dòng)搖

　　汕德卡如今在快遞快運行業(yè)賣(mài)的火熱，但在以散戶(hù)用戶(hù)居多的臨沂市場(chǎng)，汕德卡的產(chǎn)品優(yōu)勢還未能充分挖掘。臨沂是一個(gè)普通的物流市場(chǎng)，中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額占有率很大(大約在30%以上)，它的市場(chǎng)份額要遠高于高端產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　重汽商用車(chē)魯南項目組負責人王永利給記者分析了當地的詳細狀況。王永利認為，中低端產(chǎn)品用戶(hù)普遍存在一個(gè)理念，那就是他們都希望在兩年內將產(chǎn)品賺回本，以此來(lái)降低養車(chē)風(fēng)險。尤其是2018年初運輸市場(chǎng)不景氣，這種現象更為常見(jiàn)。

重汽商用車(chē)魯南項目組負責人王永利

　　隨著(zhù)GB7258的正式執行，車(chē)輛安全性更上一層，但伴隨的也是價(jià)格的小幅度增長(cháng)。但在年初、各大品牌市場(chǎng)份額爭奪激烈，在一系列降價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)手段下，汕德卡受到了更多沖擊。但王永利認為市場(chǎng)復雜，各有所需，汕德卡作為高端產(chǎn)品會(huì )繼續以高姿態(tài)保持其在市場(chǎng)的高端定位。價(jià)格不降反升，從側面展現了其產(chǎn)品的高效以及安全價(jià)值。

　　而針對中低端市場(chǎng)，重汽商用車(chē)在2018年將全面貫徹“揚長(cháng)、補短、快速發(fā)展”的主基調。推出搭載曼技術(shù)11L機的斯太爾產(chǎn)品。在汕德卡、斯太爾兩大平臺產(chǎn)品齊力協(xié)作下，再創(chuàng )魯南區域銷(xiāo)售新業(yè)績(jì)。

　　臨沂廣順挑大梁 閆文廣信心十足穩中求進(jìn)

　　談起重汽商用車(chē)魯南區域，不得不提臨沂市廣順汽車(chē)貿易有限公司。在2017年，汕徳卡在臨沂地區勢如破竹，市場(chǎng)開(kāi)拓速度喜人。2018年更是有了更大的挑戰，魯南區域的1730臺銷(xiāo)量目標中，廣順汽貿承擔了其中1500臺的任務(wù)。這給了董事長(cháng)閆文廣不小的壓力，但同時(shí)也是一次全新的挑戰。如上面所提到，年初的用戶(hù)資源搶奪，價(jià)低者勝之，閆文廣十分清楚這個(gè)市場(chǎng)境遇，但他自始至終充滿(mǎn)信心。

閆文廣

　　閆文廣是搞運輸出身，有著(zhù)20多年的運輸經(jīng)驗。他清楚的知道，運輸市場(chǎng)沒(méi)有暴利，只能靠時(shí)間、經(jīng)驗和管理、包括油耗、時(shí)效、駕駛員水平來(lái)降低運輸成本。市場(chǎng)在下滑，打造獨特的運營(yíng)模式是很好的解決方案，關(guān)鍵點(diǎn)就是要有一款好車(chē)。

　　如今閆文廣旗下的運輸公司有30臺汕德卡，大都行駛在從臨沂-成都專(zhuān)線(xiàn)。與其他公司模式不同的是，往返4000公里，閆文廣旗下的汕德卡只用一個(gè)司機。對比兩個(gè)司機的運營(yíng)模式，不僅從運營(yíng)時(shí)效上完勝，在司機的滿(mǎn)意度和對司機的支出上也要比兩個(gè)司機的模式省很多。閆文廣進(jìn)行過(guò)詳細的對比，一輛車(chē)單對比駕駛員工資就能比常規模式省出12萬(wàn)。如今，司機難求，但閆文廣旗下運輸公司，司機卻爭相前往，這一切的核心就是汕德卡。

　　閆文廣告訴卡車(chē)網(wǎng)記者：“有了高銷(xiāo)售目標，重汽同時(shí)也給了我們更大的支持力度，不僅是產(chǎn)品層面，更多的對我們公司信任。頂住前幾個(gè)月的市場(chǎng)壓力，穩中求進(jìn)，2018年，臨沂廣順會(huì )繼續高歌猛進(jìn)。”