晉城市園林綠化服務(wù)中心交車(chē)23輛晉城市住房和城鄉建設局交車(chē)10輛青島三合東行機械交車(chē)10輛

　　工程車(chē)第一品牌

　　一直以來(lái)，福田瑞沃工程車(chē)市場(chǎng)占有率保持在35%以上，處于行業(yè)引領(lǐng)地位。據權威機構數據統計，今年工程車(chē)行業(yè)銷(xiāo)量同比下滑20.5%。 在行業(yè)大幅下滑的情況下，福田瑞沃工程車(chē)1-10月份實(shí)現占有率35.7%，同比增長(cháng)7.5%，占有率實(shí)現逆勢提升，進(jìn)一步夯實(shí)了工程車(chē)第一品牌的競爭優(yōu)勢。福田瑞沃工程車(chē)在持續做好基礎管理工作的同時(shí)，聚焦“結構性、機遇性、競爭性”三大增量點(diǎn)，推動(dòng)業(yè)務(wù)穩步發(fā)展，進(jìn)一步鞏固夯實(shí)既有行業(yè)優(yōu)勢。

　　優(yōu)化產(chǎn)品組合，實(shí)現“結構性”增量

　　在進(jìn)城剛需、藍牌新規驅動(dòng)下，汽油自卸、驍運、新能源迎來(lái)增長(cháng)機會(huì )。源頭治超、公路治超常態(tài)化將帶來(lái)單車(chē)運力釋放，輕量化產(chǎn)品需求增長(cháng)。城市化進(jìn)程及渣土車(chē)市場(chǎng)規范，促進(jìn)渣土車(chē)市場(chǎng)增長(cháng)。

　　因此，瑞沃工程車(chē)業(yè)務(wù)將重點(diǎn)圍繞新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、現有平臺中期改款升級、完善專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品組合等方面進(jìn)行產(chǎn)品規劃，提升產(chǎn)品競爭力，滿(mǎn)足未來(lái)的市場(chǎng)需求。

　　提升市場(chǎng)需求敏銳度，實(shí)現“機遇性”增量

　　工程車(chē)行業(yè)的發(fā)展與基建投資、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展具有強相關(guān)性，因此具備敏銳的政策及市場(chǎng)嗅覺(jué)，是贏(yíng)得訂單的核心要素。

用戶(hù)使用場(chǎng)景調研

　　在法規變化機遇抓取方面，進(jìn)一步識別法規升級、車(chē)輛限行、渣土車(chē)新規、區域法規變化等機遇，抓住年檢稱(chēng)重、國四限行等因素驅動(dòng)的新一輪車(chē)輛換購，實(shí)現增量。

　　擴大優(yōu)勢區域、提升潛力區域，實(shí)現“競爭性”增量

　　從1-10月份各銷(xiāo)售區域數據來(lái)看，瑞沃品牌25個(gè)大區中有22個(gè)大區占有率同比增長(cháng)，針對核心優(yōu)勢區域，要持續擴大市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。

召開(kāi)用戶(hù)座談會(huì )

　　潛力區域針對短板產(chǎn)品和競爭力不強的現狀，進(jìn)行資源傾斜實(shí)現精準競爭，提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)積極性。針對西北、西南等弱勢區域，進(jìn)一步夯實(shí)小型車(chē)市場(chǎng)，提升品牌及整體業(yè)務(wù)運營(yíng)能力，同時(shí)集中力量突破兩軸黃牌市場(chǎng)，并加大政策支持力度實(shí)現重點(diǎn)突破。

　　市場(chǎng)或無(wú)重大機遇，競爭前所未有。面對多重因素疊加的市場(chǎng)環(huán)境，福田瑞沃工程車(chē)既要登高望遠錨定航向，又要浸入場(chǎng)景感受需求，更要立足自身持續變革，唯此工程車(chē)第一品牌才能持續閃耀。