企業(yè)品牌文化，不僅決定產(chǎn)品基因，還決定了未來(lái)發(fā)展的上限。近半年多來(lái)在新能源末端城配市場(chǎng)中混得風(fēng)生水起的北汽雷馳，因其獨特的企業(yè)品牌文化在行業(yè)中獲得了超高的曝光率。

從3月底的行業(yè)首秀，到5月22日的全球量產(chǎn)上市，再到近期頻繁打卡全國多處熱點(diǎn)城市，北汽雷馳的種種品牌營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，不僅在新能源末端配送全新賽道上頻頻占得先機，還表明了北汽雷馳志在成為新能源末端配送生態(tài)中的開(kāi)創(chuàng )者和引領(lǐng)者。

品牌文化的核心是做行業(yè)先行者和開(kāi)創(chuàng )者

談起北汽雷馳的品牌文化核心，北汽雷馳聯(lián)合創(chuàng )始人、董事長(cháng)張劍毫不諱言，“北汽雷馳要做一個(gè)商用車(chē)全新品類(lèi)的先行者和開(kāi)創(chuàng )者。今年的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標是2萬(wàn)臺，到2025年，銷(xiāo)量突破10萬(wàn)輛。”品牌雄心已露，北汽雷馳很顯然已做好了充足的準備。

實(shí)際上，北汽雷馳作出這樣的市場(chǎng)規劃，是基于它對未來(lái)城市末端配送市場(chǎng)的預判。僅以此市場(chǎng)中常見(jiàn)的運輸主力軍——三輪車(chē)市場(chǎng)為例。相關(guān)機構預測，今年電動(dòng)三輪車(chē)需求仍超過(guò)1000萬(wàn)輛，據此來(lái)看，北汽雷馳今年拿下既定的銷(xiāo)量目標可能性很大。

北汽雷馳 MINI卡 1.6T 4×2 1.75米 單排電動(dòng)欄板微卡(HLD1020P1B21EV)15.12kWh

品牌| 車(chē)系| 配置| 圖片| 經(jīng)銷(xiāo)商 報價(jià):暫無(wú)報價(jià)

詢(xún)底價(jià)

基于開(kāi)創(chuàng )者品牌理念的指引，北汽雷馳從產(chǎn)品制造上已經(jīng)具備了主打城市末端配送市場(chǎng)的實(shí)力。在張劍看來(lái)，北汽雷馳的產(chǎn)品文化不僅將可靠性放在第一位，更是在此基礎上，做好更多使用場(chǎng)景的改造與拓展。“比如說(shuō)微型社區消防站、高溫高壓沖洗車(chē)、環(huán)衛清運車(chē)、冷藏車(chē)這些細分場(chǎng)景，北汽雷馳目前都在全部拓展。”

據悉，雖然北汽雷馳目前只推出了新能源MINI卡和新能源小卡兩個(gè)平臺產(chǎn)品，但其覆蓋的使用場(chǎng)景卻非常全面。以今年如火如荼的北汽雷馳新能源MINI卡家族產(chǎn)品為例，它就包括貨運車(chē)（包括欄板、箱貨、皮卡車(chē)型）、專(zhuān)用車(chē)（包括冷藏、保溫、醫用深冷車(chē)型）、改裝車(chē)（包括翼展售賣(mài)、社區消防、城市環(huán)衛），該系列擁有路權、安全、承載、能耗、體驗、服務(wù)、外觀(guān)七大越級表現，充分滿(mǎn)足了不同用戶(hù)的個(gè)性化消費需求。

值得一提的是，雖然市場(chǎng)上競爭車(chē)型多樣，但被國際權威認證機構認證為品類(lèi)“開(kāi)創(chuàng )者”的，只有北汽雷馳新能源MINI卡一個(gè)。張劍對此產(chǎn)品也是信心十足，他表示，在當前越來(lái)越多的城市對電動(dòng)三輪車(chē)、摩托三輪車(chē)實(shí)施禁行、禁售、禁停等嚴管政策的驅動(dòng)下，北汽雷馳新能源MINI卡不僅符合時(shí)代能源趨勢、車(chē)主需求、城市管理者的要求，也將創(chuàng )造了一個(gè)極具開(kāi)創(chuàng )意義的現代化城市末端物流新生態(tài)。

北汽雷馳具有“三高”產(chǎn)品文化特性

在張劍看來(lái)，以新能源MINI卡為代表的北汽雷馳文化品牌具有“三高”的典型產(chǎn)品特征。其一是“高體驗”，即用戶(hù)得親自線(xiàn)下試車(chē)才會(huì )買(mǎi)，他們不會(huì )在線(xiàn)上輕易成交。其二是“高價(jià)值”，因為產(chǎn)品本身并不廉價(jià)，它的采購成本動(dòng)輒數萬(wàn)元。其三是“高服務(wù)”，它必須要保證服務(wù)的及時(shí)性，因為這是掙錢(qián)的工具，多耽誤時(shí)間就是耽誤用戶(hù)創(chuàng )收。

基于對產(chǎn)品文化“三高”特性的深入研究，北汽雷馳在市場(chǎng)競爭中采取了不同于其他企業(yè)的策略。“第一就是要維護好渠道的基本利潤，因為我們這一類(lèi)產(chǎn)品做線(xiàn)上銷(xiāo)售還不現實(shí)，我們必須要依靠好線(xiàn)下的渠道。”

張劍分析認為，不可能所有問(wèn)題全部在線(xiàn)上解決，必須要依靠傳統的線(xiàn)下渠道，即使是做B端，也離不了服務(wù)商。“如果沒(méi)有服務(wù)商，產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題，沒(méi)人及時(shí)解決，企業(yè)就很容易被市場(chǎng)淘汰。”

張劍表示，產(chǎn)品本身的定位不是低價(jià)取勝，而是通過(guò)合理定價(jià)和高品質(zhì)服務(wù)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)。“對價(jià)格敏感的人，一定不是我們產(chǎn)品的用戶(hù)；尤其特別敏感的那一類(lèi)，他一定是三輪車(chē)的用戶(hù)。”在傳統三輪車(chē)深耕多年的張劍篤定道。

在不走低價(jià)促銷(xiāo)的基礎上，北汽雷馳的第二步是必須讓一部分渠道先富起來(lái)，用渠道打樣的營(yíng)銷(xiāo)模式先富帶后富，從而將營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展得更好。目前，北汽雷馳已經(jīng)在山東臨沂著(zhù)手打造樣板營(yíng)銷(xiāo)渠道，旨在以“星星之火可以燎原”的態(tài)勢將成功的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式推廣至山東和全國市場(chǎng)。

北汽雷馳的第三步是重點(diǎn)培養種子用戶(hù)。張劍向記者透露，“前1000名的種子用戶(hù)，北汽雷馳會(huì )給予特殊政策支持，不僅會(huì )幫助他們快速上牌，也將助力其快速進(jìn)入使用場(chǎng)景，實(shí)現創(chuàng )富需求。”

毫無(wú)疑問(wèn)，種子用戶(hù)培養計劃，不僅有助于北汽雷馳未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，也有利于北汽雷馳快速建立品牌文化影響力。“因為用戶(hù)比我們更有說(shuō)服力。”顯然，張劍充分認識到種子用戶(hù)對于北汽雷馳品牌傳播的重要性。

車(chē)與文化的品牌跨界，凸顯北汽雷馳與眾不同的戰略高度

實(shí)際上，對于北汽雷馳來(lái)說(shuō)，種子用戶(hù)培養計劃僅是它品牌文化建設的一部分，它更大的品牌精髓是深度聚焦司機、貨源、貨主、平臺、車(chē)、貨運場(chǎng)景，將之打造成一個(gè)能夠綜合實(shí)現車(chē)輛環(huán)保、物流高效、從業(yè)者幸福、管理者放心的中國式現代化城配物流生態(tài)圈。

“北汽雷馳未來(lái)不只是要把車(chē)做好，更是要通過(guò)關(guān)注這一群人的生活和工作狀態(tài)，逐步打造一個(gè)更加舒適高效的生態(tài)圈，從而改變他們的生活環(huán)境或者工作環(huán)境。”張劍所闡述的品牌高度，同時(shí)也是北汽雷馳為之努力奮斗的目標。

為了真正實(shí)現品牌愿景，持續提升城配末端物流市場(chǎng)卡車(chē)司機群體的價(jià)值，北汽雷馳以“破圈思維”踐行商用車(chē)品牌合作新范式，與全國最大的全民讀書(shū)平臺帆書(shū)APP(原樊登讀書(shū))達成戰略合作，后者將上線(xiàn)北汽雷馳車(chē)載端、開(kāi)發(fā)聯(lián)名款周邊產(chǎn)品、聯(lián)合打造城市移動(dòng)書(shū)屋、在北汽雷馳全國門(mén)店開(kāi)展書(shū)香系列線(xiàn)下讀書(shū)活動(dòng)、組建公益聯(lián)盟等，為從業(yè)者們呈送上知識的饕餮盛宴。

據悉，北汽雷馳是首家與帆書(shū)達成全面戰略合作的新能源商用車(chē)企業(yè)。北汽雷馳跨界聯(lián)合知識學(xué)習平臺的手筆，標志著(zhù)他以行業(yè)領(lǐng)跑者的姿態(tài)邁出了推動(dòng)物流行業(yè)用戶(hù)升級的第一步，同時(shí)也將引領(lǐng)城配末端市場(chǎng)卡車(chē)司機群體價(jià)值的升級。

這種車(chē)企與文化品牌跨界合作的戰略格局，彰顯了北汽雷馳與眾不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，對于改變社會(huì )對傳統的城配末端市場(chǎng)卡車(chē)司機群體的認知也有積極意義。

張劍還表示，北汽雷馳在生態(tài)圈建設方面不僅與知識平臺帆書(shū)APP達成戰略合作，還在社會(huì )公益、政府采購、校園科研、商業(yè)模式、金融保險、品牌傳播等方面吸引了眾多志同道合者與之一同共創(chuàng )、共享、共贏(yíng)，唱好中國式現代化城配物流新生態(tài)大戲。顯然，北汽雷馳未來(lái)要做的企業(yè)文化，是在產(chǎn)品和服務(wù)升維躍遷的基礎之上，全面攜手多領(lǐng)域合作伙伴共建全新現代化城配物流新生態(tài)。

新能源末端城配市場(chǎng)的異軍突起，不僅重塑著(zhù)原有的競爭文化結構，也展現出了不一樣的生機活力。以行業(yè)先行者和開(kāi)創(chuàng )者作為企業(yè)品牌文化核心的北汽雷馳，不僅打造出了充滿(mǎn)匠心的高品質(zhì)產(chǎn)品，也以身作則奮力推動(dòng)著(zhù)現代物流生態(tài)體系的健康發(fā)展。相信在未來(lái)，勇開(kāi)行業(yè)文化風(fēng)氣的北汽雷馳一定還會(huì )取得更大的成功。