回首2024年,我國商用車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入了深度調整期,“危”與“機”并存并進(jìn)。一汽解放領(lǐng)導在年終復盤(pán)中,以“卷、擴、快、拓、省”五個(gè)字來(lái)概括這一年的市場(chǎng)環(huán)境。

國內市場(chǎng)“卷”字凸顯,需求低迷,卷運費、卷價(jià)格、卷銷(xiāo)量三重壓力交織,行業(yè)競爭空前激烈;國外市場(chǎng)則呈現出“擴”的態(tài)勢,商用車(chē)出口大幅提升,市場(chǎng)布局擴展到全球,海外競爭逐漸從“藍海”轉向“紅海”。同時(shí),能源結構的多樣化,油、氣、電三足鼎立態(tài)勢明朗,新能源車(chē)占比快速提升;營(yíng)銷(xiāo)模式的“拓”則表現在多元化,推動(dòng)行業(yè)由單一賣(mài)車(chē)向全價(jià)值鏈服務(wù)轉變;而購車(chē)需求智能化,則引領(lǐng)商用車(chē)朝著(zhù)更加“省”人“省”力的場(chǎng)景滲透發(fā)展。面對如此復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,解放人洞察市場(chǎng)需求,精準施策,通過(guò)一系列變革的力量博得優(yōu)異的市場(chǎng)表現,交出一份“五靚”年度答卷。

業(yè)績(jì)靚:八項第一,行業(yè)持續領(lǐng)跑

這一年,一汽解放以無(wú)可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位,再度書(shū)寫(xiě)輝煌篇章。2024年解放銷(xiāo)量達26萬(wàn)輛,中重卡份額約21.7%,同比增長(cháng)1.6%。品牌價(jià)值連續13年行業(yè)第一,國內中重卡銷(xiāo)量連續9年第一,牽引車(chē)連續18年銷(xiāo)量第一,載貨車(chē)連續4年銷(xiāo)量第一,天然氣車(chē)連續4年銷(xiāo)量第一,輕型車(chē)增速行業(yè)第一,新能源中重卡頭部品牌增速第一,海外銷(xiāo)量復合增長(cháng)率行業(yè)第一。這“八項第一”的耀眼成績(jì),不僅是品牌實(shí)力與創(chuàng )新能力的最佳注腳,更是其持續引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流、推動(dòng)行業(yè)轉型升級的有力見(jiàn)證。

產(chǎn)品靚:高端、新能源產(chǎn)品表現亮眼

在產(chǎn)品方面,解放油車(chē)、氣車(chē)、電車(chē)產(chǎn)品性能進(jìn)一步提升。J7創(chuàng )領(lǐng)版新車(chē)一經(jīng)上市便斬獲行業(yè)大獎——贏(yíng)得“2025中國年度卡車(chē)(CTOY)桂冠”以及“卡車(chē)之家2024年度影響力中重卡車(chē)型”。高端產(chǎn)品J7和鷹途在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)量顯著(zhù)增長(cháng),同比增長(cháng)118%,高端市場(chǎng)份額穩居第一。同時(shí),解放還投放了智慧動(dòng)力域3.0產(chǎn)品,6DV1、6SX1、6SM6發(fā)動(dòng)機,實(shí)現行業(yè)領(lǐng)先,為用戶(hù)帶來(lái)更低能耗。解放新能源中重卡的輕量化水平均位居行業(yè)第一,充分展示其在新能源技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。此外,中重卡的JH6、J6V、J6P、JH5,輕卡的虎6G、領(lǐng)途-4DT“大力王”等產(chǎn)品也取得了不俗的成績(jì),這些優(yōu)秀的產(chǎn)品不僅滿(mǎn)足了用戶(hù)對高品質(zhì)、高效能商用車(chē)的需求,也為解放贏(yíng)得了良好的市場(chǎng)口碑。

支持亮:全方位支持客戶(hù)與渠道

在客戶(hù)支持方面,解放通過(guò)車(chē)輛100%油耗監控和駕駛行為監控等智能化手段,幫助客戶(hù)節省運營(yíng)成本,提高駕駛安全性,提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。在渠道支持方面,全年解放共幫助渠道解決了1086項問(wèn)題,開(kāi)展了1035場(chǎng)廠(chǎng)家培訓活動(dòng),包括本部NG中重卡專(zhuān)項培訓、渠道標桿店管理實(shí)踐分享等等,培訓對產(chǎn)品應用過(guò)程中的典型案例、常發(fā)故障進(jìn)行講解,有效解決實(shí)際問(wèn)題,提升解放渠道整體服務(wù)能力。這些舉措不僅增強了代理商信心,踐行感動(dòng)服務(wù)理念,也為解放的服務(wù)質(zhì)量提供強有力保障,為解放領(lǐng)航助力前行。

生態(tài)靚:構建全鏈條生態(tài)布局

解放的生態(tài)布局在行業(yè)內獨樹(shù)一幟,覆蓋車(chē)聯(lián)網(wǎng)、后市場(chǎng)、智能車(chē)、新能源等多個(gè)領(lǐng)域,形成全鏈條生態(tài)。2024年一汽解放成立了后市場(chǎng)公司,將客戶(hù)全生命周期維保納入管理,圍繞“保險理賠、車(chē)輛維修、保養維護、備件再制造”四大場(chǎng)景,全新開(kāi)發(fā)各類(lèi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的保外維修件3000余種,為客戶(hù)降低保外維修成本40%以上。除此之外,賦界科技提供了能源、金融、ETC解決方案;魚(yú)快創(chuàng )領(lǐng)為用戶(hù)提供全方位的車(chē)聯(lián)網(wǎng)服務(wù),今年憑借“車(chē)聯(lián)網(wǎng)平臺設計系統”和“TKUI智能駕艙操作系統”摘得德國iF設計大獎;蘇州摯途則推動(dòng)商用車(chē)智能化的發(fā)展;而解放時(shí)代則致力于推動(dòng)商用車(chē)新能源技術(shù)的研發(fā)和應用。這些生態(tài)布局,既成為解放的技術(shù)支撐及市場(chǎng)競爭力,也為整個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供借鑒與啟發(fā)。

渠道靚:持續賦能,助力銷(xiāo)量增長(cháng)

一汽解放的國內渠道布局已相當完善,其擁有資金實(shí)力最強、覆蓋度最廣、忠誠度最高、跟隨度最高、單店銷(xiāo)量最大的合作伙伴,這些合作伙伴不僅為解放提供了穩定的銷(xiāo)量來(lái)源,也為其在國內市場(chǎng)的持續擴張提供了有力的支持。國外方面,一汽解放已在全球88個(gè)國家和地區,與276家企業(yè)達成經(jīng)銷(xiāo)合作關(guān)系!與國內52家伙伴形成合作出口關(guān)系,成功構建完善的國際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。這些國際渠道的拓展不僅為解放帶來(lái)了更多的銷(xiāo)量增長(cháng)機會(huì ),也進(jìn)一步擴大了解放在國際市場(chǎng)的影響力。

回望2024,商用車(chē)市場(chǎng)風(fēng)云變幻,而一汽解放堅持攜手全球合作伙伴共創(chuàng )的經(jīng)營(yíng)理念,收獲“五靚”璀璨業(yè)績(jì),照亮了前進(jìn)的道路。從銷(xiāo)量的持續領(lǐng)跑,到產(chǎn)品的不斷精進(jìn);從對客戶(hù)與渠道的深度賦能,到全鏈條生態(tài)布局的前瞻構建;從國內市場(chǎng)的厚積薄發(fā),再到國內外市場(chǎng)的全面開(kāi)花,解放以實(shí)際行動(dòng)詮釋了何為真正的行業(yè)領(lǐng)導者。

展望2025,面對行業(yè)的新趨勢、新挑戰,解放以?shī)^進(jìn)之姿、領(lǐng)航之勢全新啟航!持續深耕技術(shù)、優(yōu)化服務(wù),深化國際合作,拓寬市場(chǎng)邊界,為用戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值,加速向著(zhù)“中國第一、世界一流”綠色智能交通運輸解決方案提供者邁進(jìn)。