2025年，湖南區域新能源市場(chǎng)、傳統能源市場(chǎng)形勢持續向好，面對難得的市場(chǎng)機遇，東風(fēng)商用車(chē)湖南商代處高效踐行DFSW，針對區域市場(chǎng)特色精準發(fā)力，1月至9月，銷(xiāo)量達成既定目標的126%，市場(chǎng)份額提升6.2個(gè)百分點(diǎn)，刷新最好成績(jì)。

雙向發(fā)力 銷(xiāo)量份額齊增長(cháng)

想要實(shí)現市場(chǎng)突圍，離不開(kāi)精準的方策。湖南商代處在新能源領(lǐng)域、傳統能源領(lǐng)域雙向發(fā)力，認真研究新能源車(chē)輛購置、國四換購等政策，搶抓機遇，做好資源前置，力爭在新能源市場(chǎng)實(shí)現新突破，在傳統能源市場(chǎng)的細分市場(chǎng)尋求增量。

機不可失，湖南商代處聚焦市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求，制定并推動(dòng)三大切實(shí)可行的突圍策略，使新能源商品成為區域業(yè)績(jì)增長(cháng)的核心動(dòng)力之一。

聚焦體驗式營(yíng)銷(xiāo)，精準匹配客戶(hù)需求。結合區域客戶(hù)運營(yíng)場(chǎng)景，商代處導入了兩款新能源車(chē)型作為體驗車(chē)，滿(mǎn)足客戶(hù)和網(wǎng)員需求，讓產(chǎn)品推介更具針對性，也讓客戶(hù)能夠直觀(guān)感受車(chē)輛性能與適配性。

突破潛力區域，提升新能源份額。針對潛力新能源市場(chǎng)，商代處通過(guò)摸排線(xiàn)索、建立客戶(hù)檔案、搭建新能源專(zhuān)屬網(wǎng)絡(luò )等方式，推動(dòng)市場(chǎng)份額提升，部分區域新能源份額超過(guò)40%。

強化口碑傳播，以客戶(hù)案例撬動(dòng)市場(chǎng)。商代處同網(wǎng)員一起系統梳理新能源客戶(hù)用車(chē)體驗，將他們的真實(shí)運營(yíng)體驗傳遞給更多客戶(hù)，充分展示東風(fēng)新能源商用車(chē)在經(jīng)濟性、可靠性等方面的優(yōu)勢，有效提升市場(chǎng)認可度、客戶(hù)信任度，形成良性傳播效應。

在傳統能源領(lǐng)域，商代處聚焦資源運輸、快遞快運、?；\輸三大細分行業(yè)追求增量，通過(guò)商品組合+服務(wù)方案定制實(shí)現突破。

在資源運輸市場(chǎng)，抓住鋼鐵運輸轉型機遇，以定制化整體解決方案實(shí)現批量換購，份額同比增幅達39.7%，成為增長(cháng)最快的細分市場(chǎng)；在具有傳統優(yōu)勢的快遞快運市場(chǎng)，通過(guò)邀請客戶(hù)參加價(jià)值之旅等方式，強化客戶(hù)粘性，市場(chǎng)份額增長(cháng)至近50%，其中有超過(guò)70%的車(chē)輛搭載了東風(fēng)龍擎動(dòng)力鏈；在?；\輸與煙花爆竹運輸市場(chǎng)，導入東風(fēng)龍擎大馬力體驗車(chē)，帶給客戶(hù)最直觀(guān)的運營(yíng)體驗，批量導入奠定基礎。

用對方法 全面提升營(yíng)銷(xiāo)能力

“深度踐行DFSW為湖南區域銷(xiāo)量份額增長(cháng)打下了堅實(shí)基礎。”湖南商代處負責人毛磊介紹，他們通過(guò)“思想統一、網(wǎng)員穿透、落地點(diǎn)檢”三步走，確保DFSW落地落實(shí)，帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力全面提升。

商代處每周針對銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)展內訓與點(diǎn)檢，統一執行思路，根據市場(chǎng)變化及時(shí)調整攻堅策略。銷(xiāo)售經(jīng)理對口網(wǎng)員，細化每周工作安排，每日參與網(wǎng)員晨夕會(huì )，點(diǎn)檢目標進(jìn)度，并針對銷(xiāo)售業(yè)代業(yè)務(wù)短板，在市場(chǎng)覆蓋、商品推薦、談判能力等方面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)輔導。

踐行DFSW的成效在今年二季度便得到顯現，銷(xiāo)量、份額雙雙實(shí)現快速增長(cháng)，網(wǎng)員營(yíng)銷(xiāo)流程得到優(yōu)化，銷(xiāo)售業(yè)代的精氣神也煥然一新。通過(guò)月度重點(diǎn)行業(yè)突破規劃、周度問(wèn)題復盤(pán)，湖南商代處與網(wǎng)員建立了更為緊密的協(xié)作關(guān)系，形成“目標-執行-復盤(pán)-優(yōu)化”的閉環(huán)管理，營(yíng)銷(xiāo)效率有效提升。

在推動(dòng)DFSW的過(guò)程中，湖南商代處發(fā)現網(wǎng)員落實(shí)各項營(yíng)銷(xiāo)策略的效率更高了、勁頭更足了。湖南區域國四換購策劃發(fā)布后，商代處連夜梳理客戶(hù)清單，網(wǎng)員在半個(gè)月內完成了客戶(hù)回訪(fǎng)，成功挖掘出超過(guò)500條意向線(xiàn)索。同時(shí)，因地制宜推出“一攬子”線(xiàn)索轉換策略，滿(mǎn)足客戶(hù)交付、金融和服務(wù)需求，有效提升轉化效率和客戶(hù)信任。

2025年進(jìn)入沖刺階段，湖南商代處已做足準備，明確沖刺策略，鞏固優(yōu)勢，穩固在區域在行業(yè)領(lǐng)先地位，不懈刷新區域最好業(yè)績(jì)，為公司發(fā)展貢獻力量。