老員工轉型 依然選擇福田時(shí)代

　　“福田時(shí)代象我這樣的老員工很多，福田時(shí)代對老員工很好，環(huán)境好，大家待的很舒心，就干下來(lái)了，”呂杰如是說(shuō)。去年由于自身身體原因辭去大區經(jīng)理職務(wù)，休息了一小陣，正碰上福田時(shí)代時(shí)代在徐州有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)規劃，曾在徐州市場(chǎng)待過(guò)兩年的他便回到徐州挑起這個(gè)市場(chǎng)，單干，成立徐州凱翊汽車(chē)貿易有限公司，做起“福田時(shí)代”專(zhuān)一品牌徐州區總經(jīng)銷(xiāo)。 

“福田時(shí)代”徐州區總經(jīng)銷(xiāo)呂杰

　　成立于1996年的福田汽車(chē)子品牌眾多，市場(chǎng)口碑皆好，而老員工呂杰為何獨獨選擇“福田時(shí)代”呢?

　　做為十五年汽車(chē)專(zhuān)家，呂杰的解答熟練、精深：“我們一般從四個(gè)方面來(lái)評價(jià)一款車(chē)或一個(gè)品系， 一是外觀(guān)，美觀(guān)大方，感觀(guān)好。二是安全性，制動(dòng)系統質(zhì)量，時(shí)代汽車(chē)是做過(guò)碰撞試驗的。三是舒適性，離合、助力、動(dòng)力、轉向、變速箱換檔、全鋼絲輪胎、沒(méi)有噪音，指舒適性。四是節油，時(shí)代汽車(chē)油耗比競品車(chē)型省百分之六到百分之十，整車(chē)匹配性好。目前福田時(shí)代時(shí)代車(chē)有柴、汽油兩種，價(jià)位從三萬(wàn)多到十萬(wàn)不等，不同車(chē)型承重量不同，以城際物流、城鄉結合部、個(gè)體散戶(hù)為主客戶(hù)，什么用途都可以。全目標市場(chǎng)覆蓋定位，車(chē)型多，賣(mài)的好!所以，我選擇‘時(shí)代’!做這個(gè)品牌的專(zhuān)一代理。”

福田時(shí)代M3

　　確定目標后，說(shuō)干就干，福田時(shí)代廠(chǎng)家對自己的老員工呂杰也大力支持，僅啟動(dòng)資金就幫助他解決了很大的問(wèn)題。一直在管理崗位和銷(xiāo)售市場(chǎng)上打拼的呂杰也是輕車(chē)熟路，2016年8月成立了銷(xiāo)服一體的凱翊公司。

　　確定發(fā)展戰略 積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓

　　公司成立后，呂杰迅速開(kāi)展了徐州區二級網(wǎng)絡(luò )的布局和規劃：以人為本;以網(wǎng)絡(luò )關(guān)系和客戶(hù)關(guān)系為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。

　　呂經(jīng)理闡釋?zhuān)?ldquo;我們的網(wǎng)絡(luò )指二級網(wǎng)點(diǎn)，把分銷(xiāo)商關(guān)系做好。分三個(gè)方面：1.區域網(wǎng)布局合理，有銷(xiāo)量支撐、利潤支撐，保證他們在所轄區域內一年有個(gè)滿(mǎn)意的收入。2 .本部以培訓和支持為主，滿(mǎn)足二網(wǎng)需求。3.網(wǎng)絡(luò )目標管理同步，與一網(wǎng)有共同目標，多賣(mài)車(chē)多賣(mài)錢(qián)?？蛻?hù)關(guān)系也包含了本部客戶(hù)和二網(wǎng)客戶(hù)?？蛻?hù)分出兩種：團購大戶(hù)，散戶(hù)。目前團購銷(xiāo)量占到年銷(xiāo)的百分之十幾，都是緣于福田時(shí)代時(shí)代品牌的影響力和自己的地方關(guān)系維護、建設。”

　　自己當了老板，聽(tīng)起來(lái)很風(fēng)光，可做起來(lái)哪有那么容易? 以前在福田時(shí)代工作時(shí)，呂杰的工作多以布局為主，現在有了自己的公司，他事事親力親為，壓力更大了!企業(yè)整體規劃、地方關(guān)系維護、成本核算、團隊搭建、團隊能力建設、二網(wǎng)布局和推動(dòng)二網(wǎng)，他全部參與其中，一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。

福田時(shí)代M3

　　盡管公司成立之初并不是一帆風(fēng)順，但是在福田時(shí)代十五年的工作經(jīng)歷，讓呂杰感受到了福田時(shí)代的成長(cháng)，無(wú)論是產(chǎn)品的完善還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一切以客戶(hù)為中心的發(fā)展理念讓他信心滿(mǎn)滿(mǎn)，尤其是企業(yè)成熟的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和服務(wù)意識讓大家買(mǎi)車(chē)放心，用著(zhù)舒心，而這也為呂杰的市場(chǎng)開(kāi)拓提供了一個(gè)良好的基礎。

　　道起市場(chǎng)經(jīng)，呂杰滔滔不絕，十幾年的歷練都在肚子里，成為營(yíng)養，支撐著(zhù)他把徐州凱翊汽貿公司做大做強，不放過(guò)任何一個(gè)客戶(hù)，不流失一個(gè)客戶(hù)，做好服務(wù)，成為銷(xiāo)量逐年上漲的旗手總經(jīng)銷(xiāo)。