山東濟寧泰禾汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司負責人張國鋒

　　如今，他一手參與建起山東濟寧泰禾，2011年9月迎泰禾公司趙老板之邀做了公司的品牌總負責人、業(yè)務(wù)總負責人。擔起福田時(shí)代品牌在濟寧和荷澤兩區的銷(xiāo)售與推廣。泰禾是一家規模較大、銷(xiāo)量較好的福田時(shí)代微卡專(zhuān)賣(mài)4S銷(xiāo)服一體店，從建店之初，就選址在了濟寧市最大的商用車(chē)商圈：市中區車(chē)站西路。如今店里不但專(zhuān)賣(mài)福田時(shí)代微卡馭菱全系，還在2017年3月引進(jìn)了福田中高端輕卡新款：時(shí)代M3。年銷(xiāo)總量2000多臺的泰禾六年下來(lái)，已服務(wù)過(guò)12000多名客戶(hù)，積累了廣泛的客戶(hù)口碑。

　　回憶起公司六年的發(fā)展，張國鋒非常感慨。從最初只有他一個(gè)員工，到后來(lái)增添到兩、三個(gè)，再到現在的十多個(gè);從最初無(wú)貸款的緊張啟動(dòng)資金，到現在和福田廠(chǎng)家辦理了商貸通業(yè)務(wù)，資金流問(wèn)題一路得以解決;從開(kāi)始的外地人來(lái)濟寧做生意，無(wú)資源無(wú)熟人還被欺生，到現在張國鋒和趙老板每人負責一家公司，每個(gè)公司負責兩個(gè)山東區域“福田時(shí)代”的總經(jīng)銷(xiāo)，共四個(gè)區域連起了魯西南“時(shí)代”車(chē)的銷(xiāo)售市場(chǎng)。一路打江山的不容易，張國鋒歷歷在心間。如今他負責的濟寧泰禾每年都會(huì )被福田公司在年末商會(huì )中評以：優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎、最佳戰略合作伙伴獎，或某年的最佳運營(yíng)管理獎。若干榮譽(yù)既是福田公司對山東濟寧泰禾的合作認可，也是給予的一種鞭策與期望，讓張國鋒面對榮譽(yù)倍感心頭有壓力。他說(shuō)：“打江山不易，守江山更難!每年2000多臺的銷(xiāo)量不是平白無(wú)故賣(mài)出去的，這里既有福田的品牌效應，還有福田公司領(lǐng)導的一路支持，本部大家的齊心協(xié)力去完成。”

　山東濟寧泰禾汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司4S店

　　如今微貨市場(chǎng)競爭苛刻，日益白熱化。競品品牌多達十二、三個(gè)，大家在款型和配置上經(jīng)常不相上下，福田也成為其它品牌的競爭標竿。山東市場(chǎng)的老品牌有凱馬、唐駿、五征， 還有躍進(jìn)、捷豹與福田時(shí)代相競。江淮、江鈴、重汽輕卡與時(shí)代M3拼殺中高端輕卡市場(chǎng)份額。市場(chǎng)的多元化，使品牌如大浪淘沙，能保持銷(xiāo)量的便是強勢品牌，也證明了其口碑品牌的地位。而市場(chǎng)的殘酷不僅在此，市場(chǎng)的變動(dòng)也是對車(chē)企業(yè)的考驗。八零后、九零后已成為購車(chē)主體，這一批客戶(hù)對車(chē)的要求不再象之前六零、七零后，能有個(gè)車(chē)配置好點(diǎn)可干活就行，皮實(shí)耐用就行，能給家里掙錢(qián)就行。他們對車(chē)的選擇有更高、更多的要求：外觀(guān)要大氣時(shí)尚，駕駛倉要舒適，車(chē)的配置要全。各競品都在爭奪這個(gè)客戶(hù)群體，大家都面臨壓力。濟寧泰禾一年一步臺階，用六年時(shí)間鞏固住了福田時(shí)代做為山東龍頭品牌的銷(xiāo)量和市場(chǎng)地位。

　　“踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，建設公司文化;以客戶(hù)為中心，童叟無(wú)欺，講誠信。這是我們老板說(shuō)過(guò)的話(huà)，也是我這六年來(lái)形成的公司理念。”張國鋒總結。“他曾說(shuō)：我們做生意，不但要把車(chē)賣(mài)給客戶(hù)，還要跟客戶(hù)交朋友。公司成立后的第一輛車(chē)，就是趙老板賣(mài)出去的，他很年輕，也有魄力，認準了‘時(shí)代’這個(gè)品牌，把自己的全部資金投進(jìn)來(lái)，要把福田時(shí)代在濟寧市場(chǎng)做大、做強。”

福田時(shí)代輕卡

　　泰禾成長(cháng)六年，已開(kāi)發(fā)二級網(wǎng)點(diǎn)十七個(gè)，對濟寧與荷澤區無(wú)縫隙全覆蓋。年銷(xiāo)2000多臺，是所有網(wǎng)點(diǎn)的共同努力。有的二級經(jīng)銷(xiāo)商跟著(zhù)本部六年，不離不棄，合作很好。大家抱團，一塊往前沖。“做我們的二網(wǎng)，壓力小些，他們沒(méi)有后顧之憂(yōu)。時(shí)間放久的、不好賣(mài)的車(chē)，我們給調回本部，由本部去消化，畢竟本部的面更廣些，這個(gè)很靈活。他們只要去努力賣(mài)車(chē)就行。泰禾每年也會(huì )開(kāi)年底商務(wù)會(huì )，所有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行評選，表彰一等獎，獎面包車(chē)一臺。在管理上，采取了中心店加微信店的模式，十七個(gè)網(wǎng)點(diǎn)統一。本部支持：渠道現場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)布置、人員培訓、庫存及資金、宣傳物料、客戶(hù)獎品。每個(gè)月的月促銷(xiāo)和節假日活動(dòng)，統一做方案，統一執行，一切與本部同步。對于資金有困難的二網(wǎng)給予授信鋪貨支持。”

　　張國鋒做市場(chǎng)工作這么多年，他的總結完全是干貨核心。他認為實(shí)質(zhì)上對二網(wǎng)的管理，就是個(gè)“利益分配”的事，這個(gè)利益分配好了，就能良性地去發(fā)展;這個(gè)分配不好了，可能合作就不會(huì )長(cháng)久。利益分配平衡，才能走上合作共贏(yíng)之路。雙方都要得意，才可長(cháng)久。

福田時(shí)代M3

　　如今“時(shí)代”是山東市場(chǎng)的老大，山東也是福田的家門(mén)口，必然要穩固。按著(zhù)福田規劃：以山東為中心，河北、河南、江蘇是第一環(huán);山西、陜西、甘肅是第二環(huán);三環(huán)就到了新疆、西藏和內蒙了，全國區域如此開(kāi)鋪。而對“福田時(shí)代”品牌的祝福，張國鋒最終言表：希望能發(fā)展的更好更強，保持住市場(chǎng)一線(xiàn)品牌的地位，并一直強勢下去!