該怎么形容中國商用車(chē)過(guò)去的五年更貼切？

都說(shuō)一百個(gè)人心中有一百個(gè)哈姆雷特，但是，針對上面的問(wèn)題，時(shí)代汽車(chē)卻給出不一樣的思路：與其為過(guò)去找答案，不如為未來(lái)找方法。

2023年10月12日，時(shí)代汽車(chē)在北汽福田發(fā)源地山東諸城舉行了50萬(wàn)戰略2.0發(fā)布會(huì )。用更新的思維為未來(lái)五年50萬(wàn)輛的發(fā)展目標做出背書(shū)。

從2018年時(shí)代汽車(chē)第一次提出五年的發(fā)展戰略，五年的時(shí)間，時(shí)代汽車(chē)市場(chǎng)占有率提升至14.2，較2018年增長(cháng)近5個(gè)百分點(diǎn)。其中，微車(chē)業(yè)務(wù)銷(xiāo)量、占有量翻倍增長(cháng)，位列市場(chǎng)第二；小卡業(yè)務(wù)持續高位增長(cháng)，重奪行業(yè)第一；工程車(chē)業(yè)務(wù)持續引領(lǐng)，穩居市場(chǎng)第一；南方戰略初戰告捷，新能源業(yè)務(wù)初見(jiàn)成效。五年來(lái)，累計實(shí)現產(chǎn)值1375億元，業(yè)務(wù)構建良好增長(cháng)態(tài)勢。

發(fā)布50萬(wàn)戰略2.0，制定新的五年營(yíng)銷(xiāo)計劃

新的五年計劃表明，時(shí)代汽車(chē)力爭2025年銷(xiāo)量實(shí)現年產(chǎn)銷(xiāo)35萬(wàn)輛，到2028年實(shí)現年產(chǎn)銷(xiāo)50萬(wàn)輛戰略目標。

發(fā)布會(huì )上，北汽福田黨委書(shū)記、董事長(cháng)常瑞對時(shí)代汽車(chē)未來(lái)五年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及實(shí)現路徑作出了清晰規劃。

他表示，未來(lái)在品牌高度塑造上，時(shí)代汽車(chē)將持續推進(jìn)雙品牌戰略建設，重塑時(shí)代汽車(chē)品牌，釋放發(fā)展動(dòng)能。

在方向突破上，將持續優(yōu)化業(yè)務(wù)架構設計，調整業(yè)務(wù)戰略定位，抓住行業(yè)結構性增長(cháng)機遇，以新能源、南方市場(chǎng)、專(zhuān)用車(chē)、海外為抓手，有力支撐福田時(shí)代汽車(chē)實(shí)現高質(zhì)量增長(cháng)。在能力升級上，將加強研發(fā)能力、低成本能力、分銷(xiāo)能力建設。

用新能源、南方市場(chǎng)、抓用車(chē)、海外四張底牌，打贏(yíng)50萬(wàn)銷(xiāo)量2.0戰役

從常瑞的發(fā)言中不難看出，未來(lái)五年時(shí)代汽車(chē)將主打新能源、南方市場(chǎng)、專(zhuān)用車(chē)和海外四張牌。為此，時(shí)代汽車(chē)2.0版50萬(wàn)戰略目標業(yè)明確劃定了各大細分市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標。

其中，未來(lái)五年新能源銷(xiāo)量要達到25萬(wàn)輛，南方市場(chǎng)貢獻15萬(wàn)輛，專(zhuān)用車(chē)貢獻5萬(wàn)輛，海外市場(chǎng)貢獻5萬(wàn)輛。

銷(xiāo)量在未來(lái)五年占到半壁江山的新能源這張牌，無(wú)疑將是時(shí)代汽車(chē)決勝未來(lái)的第一關(guān)鍵。數據顯示，2018年新能源商用車(chē)滲透率僅是4.5%，但5年后的2023年，由于新能源由政策+路段驅動(dòng)轉向為路權+需求驅動(dòng)，再加上雙碳政策的進(jìn)一步推進(jìn)，新能源商用車(chē)滲透率已經(jīng)大幅增長(cháng)到9.4%，其中小VAN達到42.2%，大中VAN也達到11.3%。有機構預測，2030年滲透率將超過(guò)30%以上。

基于良好的發(fā)展前景，常瑞表示時(shí)代汽車(chē)未來(lái)5年將在新能源市場(chǎng)全力施為。據悉，其不僅將采用混動(dòng)和純電動(dòng)路線(xiàn)并進(jìn)的方式，還會(huì )進(jìn)行新能源營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)創(chuàng )新，同時(shí)，還將在旗下祥菱、瑞沃、領(lǐng)航、專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)全系產(chǎn)品線(xiàn)中不斷推出和豐富新能源產(chǎn)品，力爭如期實(shí)現25萬(wàn)輛銷(xiāo)量目標。

做好南方市場(chǎng)是時(shí)代汽車(chē)完成好五年新目標的第二張牌。實(shí)際上，2022年時(shí)代汽車(chē)就發(fā)布南方市場(chǎng)戰略，對南北產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行優(yōu)化整合。2023年以來(lái)，時(shí)代汽車(chē)繼續對南方市場(chǎng)加重籌碼。

一方面，扎實(shí)推進(jìn)北汽集團昌河汽車(chē)基地“乘轉商”戰略落地，全面推動(dòng)南方產(chǎn)業(yè)化布局；另一方面，加快景德鎮基地屬地化推進(jìn)。同時(shí)，在南方區域組織建立南方技術(shù)中心與南方營(yíng)銷(xiāo)中心，通過(guò)研產(chǎn)供銷(xiāo)一體化布局，差異化政策設計為營(yíng)銷(xiāo)賦能，全面釋放南方市場(chǎng)。常瑞也強調，對南方市場(chǎng)戰略的穩步推進(jìn)，是時(shí)代汽車(chē)決勝未來(lái)的重要基礎。

對專(zhuān)用車(chē)牌路的優(yōu)化升級，同樣是常瑞對時(shí)代汽車(chē)未來(lái)的市場(chǎng)冀望。為了強化專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)影響力，時(shí)代汽車(chē)未來(lái)將從產(chǎn)品組合上著(zhù)力，不僅會(huì )繼續進(jìn)行專(zhuān)業(yè)底盤(pán)設計與開(kāi)發(fā)，還會(huì )進(jìn)行上裝設計與開(kāi)發(fā)，通過(guò)底盤(pán)與上裝雙向開(kāi)發(fā)的思路開(kāi)拓更多的增量市場(chǎng)。

作為第四張牌，海外市場(chǎng)對于時(shí)代汽車(chē)實(shí)現未來(lái)新五年計劃不可或缺。常瑞也表示，集團將全力支持時(shí)代汽車(chē)走好海外市場(chǎng)。

眾所周知，在近5年國內商用車(chē)市場(chǎng)增量有限的情況下，海外市場(chǎng)卻是一路高歌，已成為商用車(chē)企業(yè)拓展銷(xiāo)路的重要方向。

數據顯示，近3年來(lái)中國卡車(chē)出口增速迅猛，2021年出口34.8萬(wàn)輛,2022年出口51.8萬(wàn)輛，今年1-9月，商用車(chē)出口量已超過(guò)去年總和，達到54.9萬(wàn)輛，同比增長(cháng)30.2%，全年再創(chuàng )新高已成事實(shí)。

基于此，時(shí)代汽車(chē)2.0版50萬(wàn)戰略開(kāi)拓海外市場(chǎng)無(wú)疑是順時(shí)而行，銷(xiāo)量可期。為了確保海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰役成功，時(shí)代汽車(chē)將從兩大策略方向入手。

其一，實(shí)行福田汽車(chē)與時(shí)代汽車(chē)雙品牌戰略，對品牌進(jìn)行煥新設計，凸顯出品牌的海外差異化競爭優(yōu)勢。這也正是常瑞發(fā)布會(huì )上講話(huà)所強調的主旨。

據了解，時(shí)代汽車(chē)將在2024年一季度對品牌Logo進(jìn)行煥新升級，擇機切換牛頭標，此外，還會(huì )開(kāi)發(fā)時(shí)代品牌CIS視覺(jué)體驗，提升品牌應用適應性、擴展性、包容性。同時(shí)，還將重塑終端EI新形象，滿(mǎn)足海外新生態(tài)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，并對產(chǎn)品外包裝予以煥新，展示品牌新內涵。

其二，緊跟國家出海戰略，搶抓出海歷史機遇。過(guò)去5年，在以“一帶一路”為突出代表的出海戰略實(shí)施下，中國自主商業(yè)品牌不斷在海外市場(chǎng)嘗到甜頭，不僅在更多的海外地區投資設廠(chǎng)，還組建了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團隊提升本土化營(yíng)銷(xiāo)能力。

常瑞表示，時(shí)代汽車(chē)未來(lái)將會(huì )在海外市場(chǎng)打造核心競爭力。未來(lái)，時(shí)代汽車(chē)將以工程車(chē)、專(zhuān)用車(chē)業(yè)務(wù)試點(diǎn)為依托，進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，實(shí)現國內、國外一體化運作。第一階段主打工程車(chē)和卡車(chē)業(yè)務(wù)，第二階段主打微車(chē)業(yè)務(wù)，步步為營(yíng)地確保海外市場(chǎng)未來(lái)5萬(wàn)輛銷(xiāo)量目標如期達成。

50萬(wàn)戰略2.0，立足當下，決勝未來(lái)

時(shí)下，商用車(chē)市場(chǎng)正處于快速變革期，各種新挑戰與新機遇不斷出現。時(shí)代汽車(chē)50萬(wàn)戰略2.0的發(fā)布，正是以不破不立的前瞻格局重塑時(shí)代汽車(chē)的品牌競爭力。

北汽集團總經(jīng)理張夕勇總結表示，當前商用車(chē)市場(chǎng)正發(fā)生巨大變化，未來(lái)時(shí)代汽車(chē)將以新能源戰略、海外戰略、南方戰略、品牌戰略為四大核心戰略，步步為營(yíng)地高效推動(dòng)50萬(wàn)戰略目標有效落地與成功達成?？梢灶A見(jiàn)，50萬(wàn)戰略2.0的發(fā)布，不僅會(huì )讓時(shí)代汽車(chē)在未來(lái)煥發(fā)新生機，也將會(huì )成為福田汽車(chē)“二次創(chuàng )業(yè)”的決勝之舉。

50萬(wàn)戰略2.0發(fā)布的當天是中國的農歷8月28，在諸城，各大酒店都在舉辦婚慶典禮，一對對新人希望借勢傳統日子的勢能，在這樣雙喜的時(shí)刻里許下對未來(lái)新生活的承諾和希望。而對于時(shí)代汽車(chē)來(lái)說(shuō)，有新戰略的引導，自身能量的再次迸發(fā)或許就是最好的勢能！